随着国民收入、户外活动和护肤意识的提高，近年来我国防晒产品的市场增长率远高于全球市场水平。其中，硬防晒产业已初具规模，市场需求逐年扩大。数据显示，2021年天猫硬防晒的市场规模约为270亿，较2020年增长近500%。
36Kr最近接触的OhSunny成立于2011年，专注于专业的硬防晒产品。据OhSunny创始人兼首席产品官曹介绍，OhSunny专注于功能性面料研究，强调产品为消费者提供安全有效的保护，拥有类似“裸感”的时尚外观和舒适体验。2021年，全品类GMV已突破5亿元，其中6月份销售额近2亿元。
谈及软硬防晒方法的优缺点，曹表示，防晒霜、防晒喷雾等软性防晒产品的原理是在特定活性成分的帮助下折射或吸收分解紫外线，具有涂抹方便、运动自如的优点，但也面临防晒效果不稳定、频繁重新涂抹或卸妆耗时的缺点。硬防晒是指区别于传统防晒霜的一种新型防晒产品，其形态多为服装和工具类产品，如防晒衣、防晒帽、防晒伞等。它通过外部保护层(织物或涂层等)折射光线。)，从而避免紫外线接触皮肤，达到防晒的目的。所以单纯依靠软防晒并不能达到100%的防护效果，软硬结合防晒是目前消费者需求的重要趋势变化。
图片来自官方公司
曹告诉36Kr，细节价值与防晒功能并重是近年来实现年均近300%增长率的关键。在产品设计方面，OhSunny与国内外时尚设计师、优秀品牌、IP合作，推出单品，如我的皇万水系列纳米膜防护口罩、潮牌袖手旁观联名国潮系列闫隆夏季薄防晒口罩等。并进入了年轻人的市场。同时，OhSunny还与、陈、等明星合作。并瞄准20-35岁的年轻女性消费者，通过明星同款和时尚产品的策略切入市场。
据曹介绍，在防晒功能方面，据创始人介绍，太阳辐射的紫外线按波长可分为三种：UVA(近紫外线)、UVB(远紫外线)和UVC(超短紫外线)。其中，UVA可直接到达皮肤皮层，破坏皮肤弹性纤维和胶原纤维，沉淀皮肤黑色素，加速皮肤衰老。根据我国《纺织品防紫外线性能的评定》规定，“防紫外线产品”的最低标准为“UPF大于40，UVA透过率小于5%”。曹表示，目前市场上的一些“防晒”产品只符合上述国家标准。
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目前公司产品主要包括防晒衣、全脸和半脸防晒口罩、防晒袖套、防晒手套、防晒帽、浮潜系列和防雨系列，其中防晒衣系列切入价格区间158-178元，是目前公司营收最高的品类。防晒口罩的价格在89-98元左右，口罩的价格在35-40元之间，防晒帽被剪成120-150元的价格带，略低于香蕉。
此外，OhSunny每年都在持续推数百款新车型，并计划在下一阶段推出风暴雨衣系列、儿童系列、防晒伞系列等多个新品类。据创始人介绍，OhSunny是OH集团旗下一个以打造全球科技制服为愿景的品牌，其产品策略是为用户提供“一整套针对场景的防晒解决方案”。因此，单一的爆款产品(如六合一防晒衣)最先进入市场，然后赢得配套设备(如口罩、防晒帽等)的复购。)凭借性价比，以及
渠道方面，曹表示，OhSunny目前采取“线上全渠道覆盖，线下综合体进入独立门店”的策略。在线端，公司专注于私域流量的积累和转化，通过培养用户心智来促进品牌回购。线下，OhSunny已入驻杭州湖滨银泰、杭州宝龙城、广州珠海保利广场、无锡八佰伴等一二线城市大型综合项目。实现品牌推广、形象展示和深化用户体验的同时拓展销售渠道。
OhSunny的创始人拥有多年的国际服装品牌ODM经验，在供应链和品牌管理方面积累了丰富的经验和资源。
编辑|张婷
