无人售货机生产基地,生产无人售货机的上市公司

黄洋是一个持续的企业家，班玛是他的第四次创业。

文字|铅笔路记者李

深圳街头，行人纷纷在一台智能售货机前驻足。看到用户在屏幕上点击他想购买的产品，然后扫描代码进行结账。新颖的是，这款智能售货机不采用传统的落客取货方式。取而代之的是，智能小车准确定位并拾取集装箱内的货物，然后将其发送到位于集装箱中部的拾取口。用户不用弯腰就能拿起货物。除了机器人微超，这款智能售货机名为机器人微超，由邦马特团队历时一年多设计而成。还有两款产品，分别是无人前仓和智能窗，适用于外卖行业。创始人黄洋借鉴了亚马逊的KIVA技术，开发了一款能够定位和挑选集装箱货物的智能汽车。邦玛特的自动售货机可以改变商品通道的宽度、货架的高度和长度等。根据商家的需求。它销售的大部分产品是新鲜和日常快速消费品，以及药品。在制造自动售货机之前，Bonmat是一个软件系统。因此，根据后台数据，Bangmat还会分析用户的画像和位置，为客户提供选址建议，帮助他们做互联网运营，精准营销用户。目前，邦玛特已覆盖46个城市，与钟白、宝能、海王星之星、佳佳悦等多家企业开展合作。今年12月，邦马特完成6000万元A轮融资，由隐山资本领投，东方富海、拓锋投资、创大资本、与君资本联合投资。注：黄阳承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

将售货机与互联网相结合“O2O能做到吗？”

“从业务数据来看，它的需求是存在的，项目因为服务成本太高而夭折。”

"有没有办法降低它的服务成本和送货成本？"

2015年，O2O泡沫破裂。然而，黄洋和他的朋友一致认为，尽管许多项目相继夭折，但这种模式仍然是可行的。不过，黄洋也想了很久关于如何解决线上到线下的成本问题。

然而在当时，黄阳正在做一个农村电商项目，类似于快消品B2B，整合了约1.7万家农村小店。,这些乡村小店的店主忠诚度不高。“通常，当B2B平台有折扣时，他们会转向那些平台”。在这种情况下，黄洋想把一些商店变成便利店。

于是，他专门跑到日本学习7-11的连锁模式，没想到日本的售货机却给了他灵感。“那时，他心里有一种学习的态度，觉得自己可以从看到的一切中学习。”黄洋解释说，虽然他以前每天都在看自动售货机，但在日本的时候，他突然觉得把物联网的属性加到自动售货机上送货，应该可以降低O2O的成本。

黄洋观察到，日本自动售货机销售的95%的商品是饮料，这与传统零售没有什么不同，只是载体发生了变化，仍然将信息流、资金流和物流放在一个终端。“现在互联网这么发达，线下的信息流、资金流一定没有线上那么高。”

看到机会后，黄阳退出之前的项目，于2016年成立了邦马特。's当时的想法是把日本的自动售货机和移动互联网结合起来，在网上完成资金流和信息流亡，在物联网上增加线下设备，打开订单，完成发货。

黄洋之前就已经深度涉足互联网领域，他的第一个选择是在创立邦马特之后建立一个互联网系统。“我们在线上做用户互动和购买转化，让用户线下提货。”该系统将商品信息放在手机上，用户可以在线下单，然后在线下终端提货。

此外，系统做好之后，黄阳曾跟售货机厂商合作，将这套系统预装到售货机中。还开发了一些新客户。考虑到新鲜蔬菜、水果和蔬菜的难度，黄杨选择每天从新鲜食物开始。去年和他合作的客户有绝味鸭脖、黄尚黄和一些面包品牌。

:15px;">在合作过程中，黄阳却发现这些零售商不断更换设备，每次更换都需要邦马特对接新的系统，这一度让他很头疼。“我天天跟零售商接触，也能看出其中原因，但还是想听听他们的感受。”

跟零售商交流后，黄阳明白了原因。当时的自助零售设备大概分为两种：一种是传统的先付款、再拿货的售货机；一种是扫码开门的智能货柜。这两种设备都存在问题。

传统售货机在设计时主要是围绕饮料品类，但快消品中很少有像饮料这样包装非常标准的商品。包装不标准的商品则无法放入售货机，这就导致很多零售商只能卖饮料，由于品类固定，适合投放这些售货机可选择的位置也有限，一般是机场、车站、地铁等流动人群场景。

虽然智能货柜对商品包装没有限制，但由于智能货柜并不能为消费者保留已下单的商品，因此并不符合线上购买，线下取货的业务逻辑。此外，智能货柜的RFID、重力感应或图像识别技术，当时也不是很成熟。

考虑到市场中存在的的这些问题，黄阳思考：能否结合这些零售商新的需求，研发一款新的零售设备，一次性解决现有的问题？

拣货式智能小车

黄阳的一位合伙人曾在阿里、顺丰工作，见过很多自动化仓库。一次聊天中，他们聊到了自动化仓库设计。这给了黄阳启发，“能不能把这套设计理念微缩，搬到货柜中呢？”

有了想法之后，黄阳开始做技术选型。过程中，他们想到了亚马逊的物流机器人KIVA。KIVA 是通过仓库地面上的二维码、传感器、电磁等做自动定位完成拣货。目前国内很多电商仓库都在使用类似的技术。

邦马特机器人微超

去年，邦马特团队借鉴KIVA 技术，研发了一款智能小车，并于今年正式推出。这款智能小车可以在货柜中做商品的定位和挑拣，然后将商品送到取货口，一次可以取多款商品。“KIVA是车在水平地面上跑，我们是把车立起来，做了一个X外轴的臂杆，让它能够纵向移动。”邦马特给这一智能售货机起名为机器人微超。

之前的售货柜只适合于某一种规格的商品，灵活性受限。针对这一点，邦马特以周转托盘为基础来重新设计商品货道，货道之间的宽度、货架的高度和长度都可以根据商品的实际大小和需求进行调整。零售商调整完货架结构后，只要启动自动扫描功能，货柜就会自动重新绘制平面图，并记录所有商品的位置及货道宽度。

现阶段，邦马特将设备出租或销售给客户。机器人微超所售商品主要为生鲜和日配型的快消品和医药品。为满足不同客户的需求，邦马特还支持外观定制。“好看的外观既可以凸显客户的品牌，还可以用来吸引用户。”邦马特曾为宝能集团旗下万麦零售便利店定制了一款长5.5米的设备，开业当天靠只卖各类可乐，就实现了一千多元的销售额。此外，还有客户定制机器猫主题的售货机来卖手机壳，投放在购物中心，一个月的销售额能有七八万元。

根据后台数据，邦马特还可以对消费者进行画像分析，给他们贴上相应标签。根据这些标签，零售商便可以对购买过的用户推送不同的消息。另外，邦马特还给客户提供增值服务——选址建议。

黄阳认为，“好的选址是成功的一半”。邦马特可以基于销售大数据，根据客户的商品特性为其提供选址建议，再以线下设备为入口沉淀搜集用户，并通过互联网运营留存用户并激发复购，让用户就近取货，提高复购率。

除了机器人微超，邦马特的产品还包括无人前置仓和智能橱窗。目前电商平台的前置仓，都是基于门店进行改造，运营成本高。无人前置仓主要解决前置仓的减员增效问题。商家根据数据分析，提前将待售商品放入无人仓，用户在其电商平台下单后，外卖员直接在附近的设备取货即可配送。