有些高尔夫球手会私下问我开实体体育用品店难不难，怎么做好。这次我采访了一些在全国各地经营体育用品店的老板，请他们和大家分享一些经验。可以说，从2008年前后到现在的10年间，体育用品市场一直是一个快速增长的过程，但进入2018年后，实体店经营体育用品突然变得异常困难。如今开体验店是否可以做，如何做得更好，真的需要准备入行的人深入研究当地市场。我做了一个采访提纲，让受访者根据提纲回答问题。这里先把两个专职体育用品经营者的答案放在这里。这两个受访者，一个是在一个小县城开店的老板，另一个是在北京做大规模线下批发。前者是轻资产策略，后者是重资产操作。后者比前者更难，因为后者面临更大的网络冲击和还贷压力，因线下批发而拥有约300万股。在下一篇文章中，我会发一篇对另一位在政府机构工作，兼职经营体育用品商店的店主的采访。请注意。

实体店采用体育场馆团购的方式

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面试大纲：

1.首先简单介绍一下自己，包括自己的生活经历？

2.什么时候开始筹备实体店运营，什么时候正式开业？

3.你认为自己开体育用品店有什么优势？

4.开体育用品店有哪些准备？

5.你是否同时经营竞技场，如何让竞技场与你的实体店互动？

6.如何选择教练，或者学生培训与你的销售有什么关系？

7.关于你的团购资源的联系是如何形成的？

8.你如何处理开一家兼职商店？

9.如何根据市场情况选择代理品牌和选择产品？

10.你的实体店目前总体状况如何？

11.你所在城市的人口和体育人口，体育氛围，以及你对未来发展的看法？

12.你在业务流程中遇到过哪些已经解决甚至没有解决的问题？

13.你有什么新计划吗？

14.关于这两年开实体店的其他经历和感受，有什么想说的吗？

面试时间：2019年3月

江西某县级城市实体店经营者：

我一直想成为一个球场，但是没有得到合适的机会。其实运动训练和组织比赛都是很好的方式。对于有实体店的人来说，绝对是双赢。

我的团购一般都是机构和学校做的。现在我们先和领导打交道，先把人搞出来，再推广产品，所以目前会比较慢，但是如果要做长期合作，我觉得不应该着急。

事实上，店主没有太多时间。如果我做兼职，那要看我的生意。比如我只是下班后画一些油画，纯粹是一种爱好，一种生活调整。

事实上，作为一个品牌，取决于你开店的地方的客户群体和销售目标。不一定是大品牌，但一定是合适的品牌。一个地方人民的消费习惯，对于生产

基本上我店铺以实体零售和单位团购养活，实体零售主要依赖于本地的运动氛围，以及选品的准确性，单位团购主要依赖于在本地的亲戚同学的关系介绍，再与一些领导建立起关系后进一步产生销售。与领导建立关系需要时间的积累，以及个人的灵活处理，这个事情是未来实体店生存的重要基础，因为光靠网羽行业的销售已经不太容易支撑店面的开销，需要一定的转型，目前比较好的方向是场地器材的接单。一片篮球场或者羽毛球场的单的利润可能需要你实体店大半年的销售才能达到。所以以实体店为根基，人脉资源建立进一步的深挖，可以在小的城市立足下来。

目前我的店铺勉强可以撑着，在小县城也赚不了大钱，需要花的时间也不算少。后续的话应该是要通过人脉积累扩大一点团购资源，也会考虑拓宽产品线，做一些招投标的事项。

北京某以下线批发为主的大经销商：

2010年开始做体育用品，销售泰昂品牌，2011年开店，开始销售川崎品牌至今，体育用品是个朝阳健康的产业，开店的时候期选址很重要，我是以批发和渠道为主，所以有一个稳定的渠道就可以了，实体店面主要是以展示为主，基本没有零售。现在市场环境，因为网上的价格下沉，采购渠道和价格透明度越来越高，所以实体店批发很难生存下去，未来的方向应当是以实体的零售，因为网羽行业穿线只有去实体才可以，但是利润也很一般，很难支撑高昂的房租成本，这就是目前实体店难以经营的原因，目前暂时没有更好的规划。因为我个人喜欢打羽毛球，所以我做的这个行业。之前我都是和一些经销商朋友，都是一些羽毛球爱好者打球。现在慢慢的转变，慢慢的和一些单位的人接触。这是因为作为传统的分销模式受到了巨大的冲击，传统的批发零售已经很难支撑我的开销。目前有两个方向可以去转变吧，一个就是通过人脉的积累做一些招投标的事项，另外一个转变的方向就是培训。球馆经营和少年运动的培训，再结合产品的销售一个整套的链接搭建起来，需要一定的时间积累，但是这是一个方向。未来，一定不是单纯的坐在店里卖东西就可以解决问题的时代，网羽行业会更注重服务，这个服务包括产品服务，培训服务，团购匹配的配套服务，需要实体店，但不会依赖实体店直接带来利润。这就好像微信一样，需要先引流，然后在你控制的生态圈里做事情。

目前培训市场较为火爆