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如果是不知名的出版社，听说樊登的阅读团队会选他们的书来谈，肯定会很开心，甚至会举办庆功会。
这是樊登阅读团队告诉钛媒体关于当前出版业的一个现象。据其披露，它已通过分布在全国各地的近3000个合作伙伴影响了4500多万用户。在樊登阅读APP上，讲故事产品的累计量已经超过15亿次。
经过8年的长跑，樊登计划在“樊登”之外对公司战略进行调整。不久前，他们宣布将推出三项新业务：非凡精读图书馆、新家长大学和企业阅读。
非凡精读馆：邀请社会各界专家、学者、著名艺术家，共同打造有深度、有温度的精读服务。新父母大学：狠抓育儿教育，一季度推出5门普通必修课，帮助家长解决亲子关系和能力培养中的难题。企业阅读：针对B端企业市场，定位于企业内部的阅读产品，可以借助在樊登留学的C端用户，实现从C端到B端的反向跳转。
打开好奇心比追求爽感更重要
目前，约70%至80%的樊登留学收入来自会员的付费服务。此外，它还是一款与电子商务和企业服务相关的产品。与市场上大多数内容支付产品不同，在樊登学习的付费用户大多来自三四线城市。
除了移动互联网基础设施的逐渐成熟，音频传递产品的可能性，以及线上小额支付的日益普及，樊登阅读总裁吴江总结了一个非常重要的原因：反传统互联网思维运作。
作为一个产品，在发展初期，樊登几乎没有看到大量的数据增长，仅仅五年后就出现了指数级的爆发式增长。吴江认为，阅读产品或文化产品的增长曲线应该遵守的规律是“幂律”——。只有前期有足够的积累，后续阶段才有成长。
如果你在樊登留学之初看不到足够亮眼的数据，你会立马断掉，那你就永远没有今天。任何事情都需要一定的时间去积累和陶冶，无论是给讲书的老师，打磨产品，还是打造公司团队本身。
因此，相比追求单一流量，樊登更关注产品的播出率。同时，他们也会关注用户在播出后是否会主动转发，后续用户转发后能否转化为付费用户。这些都是团队最重要的转型和评价指标，也是需要长期坚持的东西。
另一个重要原因是，与许多专注于个性化产品、盲目追求和推动用户偏好的人不同，樊登的阅读恰恰相反。
例如，在樊登讲故事的内容类别中，团队发现，亲子书每次都是最受读者欢迎的，但当亲子书的讲解内容上线后，用户的活跃度和创新率明显提升。这些数据也是大多数互联网公司最重要的指标。
然而，樊登的阅读团队决定，一个月甚至几个月只需要一本亲子书。他们认为，如果总是把同一个主题的内容推给用户，一开始可能会觉得很有用，但随着时间的推移，他们会对同质化的内容感到厌倦。相反，推荐一些不同类别的书，会给人一种打开了新世界大门的感觉，进而觉得值得付出。
樊登阅读和选择产品的方式，一半取决于数据，一半取决于编辑经验。现实是团队没有达到足够的技术能力，没有积累足够的数据。此外，如果他们真的想做算法推荐，他们反而想尝试“猜你不喜欢”，希望用户尝试一些以前没有尝试过的东西。
樊登阅读的创始人樊登认为，他的角色是帮助每个人打开好奇心的缺口，他希望为读者种下一颗兴趣的种子。比如他最近录了一本数学书《微积分的力量》。他说，这本书的目的不是让观众学习数学课程，而是属于培训课程的业务。他们要做的就是启发观众，从另一个角度看待数学。
从“人找书”到“书找人”，未来为书买“演出票”
15px;">按照樊登读书联合创始人、董事长郭俊杰的理解，樊登读书的模式之所以能够跑通，实现的是是一个从“人找书”，到“书找人”的过程。他告诉钛媒体，以往，大家求知的逻辑是，我知道我在哪方面不知道，而且我想着知道，所以我要去学习，而现在大多数面临一个情况是——我不知道要读什么，我没时间读，我读了也不懂。
在吴江看来，樊登读书最大的特点是，轻松、友善和有启发。它能让三四线的下沉市场的用户能够听得明白。
“我们在抖音和快手上不经意就红了。一个很重要的原因是，内容特别轻松、浅显，但是道理又对。第二是，在下沉市场，缺少能够竞争的产品能够讲得这么接地气。所以，虽然一开始我们没有做去下沉市场的顶层规划，但也在下沉的得到了更大的空间。”吴江对钛媒体说。
可以说，这背后也是基于他们对于多数用户心理的洞察：很多人内心都有一种憧憬，一些经典的书籍，还是想读一下的，但是很可能读不懂。
而很多资深阅读爱好者知识分子，却看不懂樊登读书的模式——我自己能够阅读一手的书籍，为什么还要去听别人咀嚼过的二手内容？
樊登本人不这样看。他认为，他的领读是有价值的，“我们卖的是什么，我们的核心价值就是解读这本书的人的理解度。因为你的理解率，是建立在对周边大量书籍的阅读之上。”
在互联网碎片化消费的年代，樊登读书团队不认为内容创作也必须绝地对碎片化。
最初，很多人反对樊登做50分钟的内容分享，认为互联网消费内容7分钟是最佳时长，但是樊登坚持认为，这么短的时间，根本无法讲清楚一本书，事实证明，还是有很多人愿意花上1小时左右的时间来听樊登讲书。
“他需要使点劲，需要努点力，甚至还要记点笔记，他才能够认真的对待这365块钱。否则的话，就把我们当成一个娱乐，那我们肯定没有短视频产品更娱乐化。”樊登说。
此外，打造线下的“书友会”，也是符合大多数读书人的一种方式。团队认为这是维系读书这件事情仪式感的表现。虽然线下活动不会赚钱，甚至可能赔钱，但还是有很多粉丝，甚至是远在外地的粉丝专门前往参与，就像追星看演唱会一样。
书友会的活动，樊登读书团队的对其未来的憧憬是，希望它变成脱口秀一样，成为一个文化消费品，就像时下年轻人约会是选择看电影、听脱口秀等，他们也希望大家可以去买一张票，来到樊登读书来玩。
“我们可以为一个包付钱，为特斯拉付钱，我们为什么不能够为知识付钱？”樊登认为，知识付费的未来，是会承担起整个社会的继续教育的工作，就像是很久以前夜校。
同样地，郭俊杰称，读书这件事一直被限定在了一个比较窄的范围，人们总是用知识消费、知识付费和知识服务等概念圈定，但实际上这是一个泛教育的过程，应该属于终身教育的范畴。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）
