“为什么没有利润？”
这是很多终端店经常问自己和员工的一句话。作为商店销售人员，你也会问自己同样的问题。你的产品没有竞争力吗？市场竞争是否过于激烈？是现在的经济不景气吗？不要找客观原因，店铺的利润不可能提高。更重要的是从自己身上找原因。利润差不能怪别人。同样，也没有办法提高利润。
对五金店提出盈利建议：
门头高大上，改变五金店脏乱差，货品陈列整齐规范，吸引眼球，提高顾客进店率，犹如农村小卖部升级超市
是五金店的第一个广告，会决定路人的关注度和进店率。陈列的商品种类、颜色款式、联合销售决定了顾客对店铺的认可度，决不能让脏乱差把店铺搞得一团糟。谁能抓住顾客注意力，谁就能从竞争激烈的市场中胜出！
提升店员服务热情和业务素质
经营者和店员一定要懂得产品业务知识，尊重顾客，让顾客能够自得其乐，放心购买。即使商品比较贵，顾客也愿意！让顾客购物的心理成本降低，即顾客为买到商品付出的情感波动减少。
差异化、垂直专业化经营‘你无我有、你有我精’，不能让顾客一看好像什么都有，什么都不专业
货是上不全的，顾客需求的商品是永远无法全部满足的。,品种越多越好。与其增加品种，不如专注于精准化、专业化，自然会赢得客户。
科学定价，让顾客信服，并提高商品流转率
把价格做烂了，对手只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。一定不能让客户给我们贴上“张嘴价”的标签，否则它会一直违背对客户的承诺。
精准营销，采取措施黏住顾客，提高顾客的复购率
营销大师说“维护好1个老顾客，胜过开发10个新顾客。”如何维护？采用专业会员营销大数据系统，尤其是适合硬件行业的。
跟上行业大潮，增加持续的赢利点
不闭关守旧，与诚信的大公司建立良好合作基础通过大公司扩大了信息来源。当畅销产品衰落时，反而出现了新产品和新模式。
建立互联网自媒体平台，让顾客去传播你的店
利用微信、朋友圈、QQ等媒体，以及专业的五金行业互联网工具，将你的店铺线上线下进行整合，通过线上沟通、配送、团购、领和互动，让线,上线下融合，来玩转本地五金生意。
