大家一定都很熟悉江。在那个孤独的夜晚，你我一定被那暖心的文案感动了，是的！它被称为“江小白”，一种可以治愈的国神酒。
说到白酒，我们不得不提到我国的酒文化。在大众的记忆中，酒一直是一种古老的香味。很多人会想到五粮液、茅台、竹叶青等老品牌，这些品牌早已烙在了大家的心里。
江小白很有勇气，能在这些老品牌酒的压力下，脱颖而出，他靠的是什么呢？
打破思维，赢得市场
在很多人心目中，喝酒还是老喝比较好。这种固有的思维也极大地将白酒市场的消费者局限于中高端和中老年人，而忽略了年轻人对白酒的需求。江的创始人在2011年创立时就发现了这一点，于是他把这个品牌变成了一款适合年轻人的白酒！为了能够尽快杀出重围，吸引消费者的眼球，江从2015年开始就以暖心的瓶身文案引起了年轻人的共鸣，一夜成名。
不得不说，营销工具蒋真的很快占领了很多年轻客户的心，成为了当时社交平台上最热门的话题。
但火爆过后，江小白又去哪了呢？
马云：创业绝不是设计出来的
蒋的文案确实在短时间内俘获了不少年轻人的心，但据统计，蒋在白酒行业的销量只能算是“蝇头小利”，还不如二线品牌的白酒。
即便江小白在品牌营销打造上超过国内很多一线品牌，但销量却远远跟不上，这又是为什么呢？
一、产品实力跟不上
无论你的概念有多好，产品实力跟不上也没用。国产老品牌：茅台、五粮液等传统名酒，其销量支撑了企业几百年的技术、品味和品味。蒋靠的是同情的复制瓶，但味道却变成了鸡肋，这就受到了顾客的质疑。所以，产品不是光靠营销文案好，产品实力才是核心！
二、光有情怀不够
马云在《经营哲学》一书中提到，企业创新可以创造很多新技术，但不从实际出发，解决行业痛点是没有意义的。
蒋虽然在创业之初看到了白酒对年轻市场宣传的空白，但并没有真正找到年轻人必须喝白酒的“痛点”。他只是用自己来推销当代年轻人“丧文化”的心理现状。
马云指出：在创新中必须结合用户的需求，这样的创新才是实现价值变现的基础。
归根结底，白酒的核心竞争力是口感，这一点蒋做得还不够。他把大部分时间都花在文案上，忽略了用户对白酒口感和品质的需求。
6月18日期间，江推出了一个全新的水果味系列产品，让我想起了同样包装在颜色炫目的瓶中的瑞奥鸡尾酒。尽量让消费者利用色彩与情感之间的这种联系，再次唤起年轻人的共鸣。
但在我看来“没感觉”，我会选择喝瑞奥，一种有水果味的鸡尾酒，味道不会好。
当然，姜也没有那么差，但我也希望姜能够挣脱文案的束缚，从用户的需求中找到突破口。毕竟在江湖上，不管是什么酒，从来都不是凭味道、颜色、文字单方面取胜的。
推荐马云的系列书籍，包括商业、创业、情商、口才。这套书包含了他的很多哲学思考，比如：创业讲的是远见，创业不是设计出来的，野蛮的成长靠的是“倒挂”思维等。这可以帮助你走出思维的瓶颈。不管你是否创业，也会给你的生活带来新的灵感。
欢迎关注我，每天推荐好书，和我一同强力成长！
