大家好，我是“三不青年”【工作五年，月薪5000，五行缺注意力】，白话讲硬核生意的吴焕军。
最近，每个人都在罗志祥吃瓜。在这个瓜里，五环君一时半会儿不知道去哪里吃。最后，他的眼睛被罗志祥的手机成功锁定，那是泡妞专机和苹果的7p。
我看了一眼我的小米手机，默默地流下了眼泪。难怪一直是单身狗。原来的硬件不行了。
痛定思痛后，我决定换一部新手机。这样，我看起来就像有了一部新手机。你被我的智慧打动了吗？
老板不在的时候，我偷偷刷了一遍知乎和淘宝。经过这次考察，五环君的新世界大门已经打开。
怎么说呢？你以为手机壳只是手机壳，天真！
我给你看看手机壳能做什么奇怪的事情。
你可以用它来玩游戏[例如，作为吃鸡的辅助]。你可以把它拼成一个乐高，或者它可以是一个拍照的插件，一个音频的插件，甚至是一个化妆盒，一根移动的棍子.
手机壳的外观包罗万象，如水泥、胶带状、弹珠。如果你有勇气通过安检，也可以买一个看起来像枪的手机壳。
激动的心颤抖着双手，原来五环支付的双手都快要咔嚓掉了，而原来最爱的手机外壳旁边还有一个小字：仅限iPhone。
我非常生气，吐出了我的旧血。为什么呢？为什么呢？这到底是为什么？(黑色问号脸)
嗯，作为一个帅气的商业天才，伍焕军一定很清楚这个问题。
今天我就来告诉大家为什么手机壳歧视我们小米用户，为什么很多安卓机配不上创意手机壳。成本和定价之间未知的关系是什么？又一盏国民灯，中国手机壳如何收获外国人？看完之后，你可能就知道你手里的九块九的手机壳和隔壁的三百块的手机壳有没有本质的区别了。
郑重声明，五环君这些问题的答案，大多来自一个做了十几年手机壳的中国厂长。吴厂长看起来年轻，我们就叫他小吴吧。
哦，不是他，不是浓眉小吴
小吴向吴焕军解释，手机案也有鄙视链。
第一条鄙视链来自数量。
因为手机壳是小块，而且单价不高，只有量产才能盈利。一条生产线就要50多万元。如果你卖不了几百条，你就会失去你的短裤。
所以手机机型群太少，直接被踢出群聊天。说到这里，我旁边拿着手机的同事，
我已经开始疯狂的出口，嘴里是香的…
第二条鄙视链来自手机品牌。这时抱着小米的伍焕军慌了，小吴导演说是最开的
一开始他们工厂只生产Mac的手机壳，后来有了华为，
a-gid="8767582" qid="6595524876256154887" mention-index="0">OPPO、vivo、小米。为啥呢？因为苹果手机贵啊。你花了五六千买个手机，你不宝贝吗？你不怕它磕碰着吗？给
它带上一个漂亮的手机壳，那就像是仪式一样，是一种呵护。
有人说，手机壳是暴殄天物，浪费了它优美的工业设计。扪心自问一下，苹果6之后，不都长得差不多吗？
而国产手机，扎心点说，总价3000块以内，就算买手机壳也不会买太贵的吧。
当然，后来华为高端机慢慢起来了，手机壳各类也多了起来。而小米，小吴厂长说，至少他们工厂现在量仍然是最少的。
第三个鄙视链就跟小米用户有关。叫做性别鄙视链。
有报告说小米手机7成用户都是男人，9成用户收入低于8000元。得屌丝者，得天下？你品品，换谁会另掏钱加个套？拜拜嘞您~
这个倒也不得不承认。小姐姐对于漂亮手机壳的需求确实会更大。
直男呢，随便整个上去就完事了，管它什么时尚尖端，我就是最靓的仔。
小吴家的工厂年产值有1.5个亿，每天正常的产量是五六万个手机壳，这其中90%以上的手机壳用户都是小姐姐，女爸爸全完碾压男爸爸，所以，他们家苹果、OPPO、vivo手机壳多，小米手机壳出货量低也就能理解了。
不过小吴厂长也找补了一下，说，不排除这个市场上，会有专门给小米生产手机壳的。
而他们家其实也涵盖了市面上70%以上的主流机型，所以大部分人还是不用担心的。
2、
一个新的机型出来，手机壳又是怎么比狗仔还快的匹配上的呢？他们的速度可能比你们想象的还快。
小吴告诉五环君，一般来说，他们会在手机发布的十天之前拿到手机相关参数。根据这些数据，就可以大概做出一个模具来。
这个数据的来源也不是什么正规渠道，有的工厂会给官网做手机壳代工，那这个数据有的人就会泄露给同行。
但谁能拿到可靠的数据那就要各凭本事了。但大部分老板还是理智的，都会等到新手机发布之后，拿到真机再做一次调整。
手机壳是怎么做出来的呢。
首先会根据不同机型数据，拼出一个手机壳模具，然后你再通过注塑机，注塑成型，然后再通过彩绘机把图案、文字都彩绘上去，一个手机壳就这样出来了。
为了紧跟着新机型，这些厂家还有专门的运营人员去盯着时间表，像苹果、华为新手机什么时候发布，他们提前很久就做好了准备。
这些准备包括，用拿到的数据做好模具，彩绘部门定制好图案，真机一出来，简单调试后，一般一个星期之内，对应的手机壳就上市了。有的老板胆子大，在手机正式发布前，手机壳就敢直接上架了。
就是说，很可能你手机还没拿到手呢，但手机壳已经可以提前选起来了。
有的人可能也会比较疑惑，新的手机出来了，新的手机壳跟着生产了，那旧手机壳会不会有库存啊？
这个大家不用担心，因为只要手机还在卖，他手机壳就有市场。甚至旧的手机壳还得加量生产。
就比如大名鼎鼎的浴霸iPhone11，我iPhoneX用户整个浴霸镜头手机壳，用9.9省下那几千块还挺美滋滋的。
怎么说呢，比如你iPhone11一出来，我iPhoneX卖的还挺好的，而且因为降价可能卖得更好，那我旧型号的手机壳更得加紧备货了。
有这样的一个段子，看一个手机的受欢迎程度，可以去搜一下相对应的手机壳能够卖多长时间。如果你这个手机壳都搜不到了，那就说明你真的该换手机了。
小米用户表示：额，难道不应该先卡到不能用了吗？
小吴就告诉我说，钉子户iPhone6S非常好，大概卖了五年，iphone11出来的时候，6s的手机壳还是在卖。
除了机型，手机壳的图案和创意也是紧跟潮流的。大体上分为原创和热点两个板块。
原创就是，他们会有个专门的彩绘部门，原创人物或者图案的IP，每个月、每个季度都会定期更新。也会根据节日推出应季的图案。
热点呢，就是根据最近流行的段子【打工是不可能打工的周某人】、流行文化，他们可能也会出一些对应的文字和图案【暴富暴瘦】。五环君有一种预感，罗志祥的这个手机事件之后，机智的厂家已经上线了【时间管理者】的手机壳。
3、
但是呢，设计和反应都是要成本的。养一个彩绘部门也是要成本的。
小吴告诉我，一般一个新的机型出来，开模、确定一个新的图案，总成本算下来得好几万一个。
更夸张的是，如果这个图案是他们花大力气去推的，几千张手绘图案里，才选中几个上市的图案，那成本就更高了。
所以，你那几十块钱几百块钱花的都是给人家摊平的设计费。越是小众的，你的价格也就越高。而生产量越大的，则越便宜。
如果你不在乎跟人家撞款，只要能表达态度就行，好看也可以，手感、质量最重要，那有没有必要买上百元的手机壳呢？
换句话说，苹果官网那大几百块的手机壳是不是物有所值？
小吴直接给五环君的答案是，不值得。怎么说呢？一个手机壳，除了设计、品牌的溢价，材料的绝对价值，差别并不大。
简单科普一下，手机壳的材质分很多种，有金属的、玻璃的、塑料的，现在市面上最多的还是塑料的。塑料的又分TPU的软胶和PC的硬胶。具体不用记，简单说就是要么软塑料，要么硬塑料。
这些材料，做成手机壳，成本价又分为几个档。
最便宜的1元左右，有的低至8毛，这些手机壳在网上最低售价可能达到2块9，4块9。
第二档的成本价在5元，第三档的成本价在10元。仅就材料来说，最高成本不会超过30元。
小吴确认过，最最高级的材料，成本价也都不超过30。
比如苹果官网的手机壳，还有那些听起来很高级的手机材料，什么液态硅胶、牛皮，你觉得摸起来还特别舒服，特别高级对不对？但，它光是材料的成本，造价确实不会超过30块钱。
那些淘宝价格降序搜出来一些几千块的手机壳，要么是LV，人家卖的可是是奢侈品，其他的也都是品牌溢价。除非上面镶了真的黄金和钻石，否则手机壳的材料成本真的只有几十块。
怪不得，罗永浩会大大方方承认，这个就不交朋友了，赤裸裸的赚钱。
那这售价是怎么定的？材料成本是一部分，前面说的设计成本是一部分，品牌溢价是一部分，渠道是一部分。就看你愿意为什么付费。
比如苹果和小米的官网。他们的手机壳当然也是代工的，但是他们本身就有售卖手机的渠道，而且也是品牌，品牌+渠道的优势，手机壳当然也就贵了起来。
小吴又补充了一句，他说，好的设计和品牌手机壳，其实高的毛利率是必须的。因为不管是设计，还是品牌的营销，他们本身投入就大，对应的风险也高，所以售价必须有足够的利润空间，这样他们才可以持续。
话是挺有道理啊。但是感觉，苹果手机壳卖那么贵，还是挺像割韭菜的。
4、
当然，苹果割中国人韭菜。中国人民也在用手机壳割外国人韭菜。
一个冷知识点是，中国生产的手机壳占据了全球90%以上的份额。小吴那1.5亿的产值里面，有3成的销量，就是别人从他这里批发，然后卖到了欧美市场。
价格定的很野。比方说，成本价5块钱的手机壳，国内厚道点卖9.9元，放到亚马逊上直接卖9.9美元。成本价10块钱的手机壳，那售价更是几百元，利润几十倍地翻。
小吴就这么见证了无数个小人物，靠着在亚马逊卖手机壳的人发家致富。
不过先别着急关掉视频去创业，风险也是很大的。
做跨境电商，你需要有一大笔资金，囤很多货，先发到海外的仓库。然后，你飘洋过来把手机壳运过去，物流费用也很高。再者，你一切顺利，手机壳在亚马逊、速卖通上都收割了老外的韭菜，但是，你回款很慢。最短，也得一个季度才能拿到钱。
即便这些风险都解决了，还可能遇到疫情这只黑天鹅。
小吴这下也是因为疫情的原因，1.5亿的产值不保，现在一天只能生产1万多个手机壳，从外贸全面转向了内销。
五环君刚刚去搜了一下，他们在淘宝特价版简直是吐血甩卖，最便宜的5块钱还包邮。小吴赶紧给我解释，因为量很大，规模效应一上来，一个快递的价格能谈到2块钱左右。而且因为这些手机壳图案比较简约，材料成本1块多钱，质量不算差，他们还有的赚。研究了这么多，五环君默默下单9.9的「涨薪」手机壳，准备疯狂暗示老板，好了，这期揭秘就到这里了，大家点个关注呗？
