创业不是年轻人的专利。今天第五个人给大家分享了一个出生在农村，从来没有读过书的老人的案例。他给孙子买了一套房，靠卖馒头赚了不少钱。
不仅仅是凭借几十年的好手艺，这位河南老人的成功既靠渠道，也靠营销。
老吴之前说过很多次，做任何产品，最重要的是学会做好产品，在产品质量的基础上积极营销、做名优产品，然后通过会员充值等方案不断锁定客户，从而达到长短效益链。
因为赚一段时间的钱可能满足当前的现金需求，但长期盈利才是我们经营的真正目的。无论你是做大生意还是做小生意，只要你学会方法，知道营销规则，并运用到自己的产品中，即使你没有文化，你也能赚很多钱。
营销的主要特点是通过抓住人们的眼球来抓住人们的钱包。老人一个月免费送30个馒头是怎么赚到10万的？接下来，我给大家分析一下。
把注意打到年轻人身上
河南的李大爷卖馒头已经很多年了。在此之前，他依靠自己的技能和声誉，但最近他似乎有了一个想法。以前，每次有人去老人早餐摊买东西，老人都会问几个问题，努力工作，照顾好自己.像这样温暖的话会让顾客有归属感，增加亲近度，所以小区里很多老太太老男人都会来这里买馒头，但是来这里买馒头的年轻人很少。也就是说，这部分流量还没有被我们利用。李大爷很清楚这一点，这个市场自己还没有充分挖掘！一定要想办法抓住年轻消费者，你的生意就靠上一层楼了！知道了这些，李大爷开始下一步行动。
抓住眼球，先送30个馒头
学生和上班族没来老人摊买早餐的原因是因为老人早餐摊前贴了一个写着“馒头”的大牌子。其实大家都知道很多小学生都不想吃馒头，但老人早餐摊其实卖的是其他早餐，比如油条、豆浆。所以首先，我换了一个外国品牌，写上：爷爷不止卖馒头，还有为小可爱准备的豆浆油条哦。
机智的话语会吸引追逐潮流的年轻人，很多人来拍照打卡。而且这两款产品其实很受客户欢迎。
有了流量后，舅舅做了这一步：只要来我的早餐店买豆浆和油条，就免费给一个馒头，时限一个月。每日数量有限，先到先得。换句话说，免费送30个馒头！
别出心裁，蟠桃馒头
后来，老人干得不错。他只是开了一家实体店，而不是推着手推车摆摊。这时，老人又做了同样的事情。只要他来你店里花钱，就可以发起充值150元成为会员的活动。折扣是：每天去店里，每天可以免费得到一个蟠桃馒头。也就是看起来比白馒头好看的桃形馒头，增加了它的吸引力。有可能有人会问，你们是免费送馒头，在早餐摊赚钱吗？ 5px;">其实老大爷在平常给别人买馒头的时候都会下意识地往他们的袋子里多放一个，对于老人之间这种互相照顾，大家也习惯了，但是如果把这一招再运用到年轻人身上，会产生什么样的效果呢？
众所周知，当代人消费最看重的就是物美价廉这个词，其实运用的也就是人性的这个弱点。在打出只要买豆浆油条，就可以免费送30个馒头的招牌后，年轻人会想，在哪买都是买，那我不如直接在这里买，还能免费得一个馒头。所以，这对于大爷来说根本就没有成本的付出，却得来了年轻人的喜爱。
通过吸引他们的眼球，从而抓住了他们的钱包。有了客流量以后，开一家小店铺，老大爷就可以用自己的蒸馒头的手艺，多做几个花样出来，长此以往，不断的吸引年轻客户的眼球，再推出充值会员卡，长期锁定客户的消费能力，老大爷生生把一个卖馒头的小摊子做成了周边家喻户晓的馒头王，每天生意火爆。开的实体店以后，一个月的营业额就有10万，成了名副其实的“馒头王”。
好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，今天只给大家讲了一个餐饮店的小手段，更多行业的案例细节可以订阅专栏，我将每天更新，详细阐述各个商业模式。保证你学有所获。
