经济观察网 卢睿泽/口述企业家明白，创业的本质是让你更快乐，所以我很享受创业的挑战和不确定性，也很享受。云学堂成立后，出现了资金困难，于是向朋友借钱渡过难关。对我来说，找人、换钱、专注产品是我工作的关键，也是我创业以来的经验。
创业基因
上世纪90年代初，我在苏来北京上大学，就读于北京信息工程学院，现在叫北京信息科技大学。我们是中国真正的第一代软件学习者。毕业后，我们被分配到银行、部队、大型国企和政府。现在很多学生都是科级以上干部，但当时我是班里唯一一个真正创业的人，创业的基因在大学的时候就开始显现。
大三开始在中关村工作，半年就升任副总裁。我是当时第一个拥有摩托罗拉翻盖手机和BB机的人，毕业的时候有10多万存款。我最初在中关村的一家软件公司卖软件和电脑书籍。作为公司唯一的毕业生，我还负责软件开发。
当时，周没有做360。三大杀毒软件公司之一的姜敏杀毒软件有限公司准备推出KV100。创始人王江民在中关村招了一个代理，但是没人关注他。但我看中了这个机会，当时向老板建议，用1.8万元买下KV100在中国的版权，推向全国。
毕业时，我拒绝了当时公司的分配和挽留。我加入了苏州第一家上市公司苏州物资贸易集团，并参与了旗下一家软件公司的成立。工作不到三年，发现自己不适合国企环境。我从1998年开始创业，一直到现在都没有停止过。感觉自己天生就是做企业家的料，不创业就找不到生活的乐趣。
2011年云学堂成立之前，我的创业经历一直以培训和软件行业为主。虽然在之前的创业中赚了一些钱，但并没有取得特别漂亮的成绩，心情相当低落。经过反思，与自己的能力和选择的赛道有关。
2011年，IBM刚提出云平台，没有好用户。当时我觉得云可能是未来的趋势。我做培训和企业服务多年，做软件是我的强项，所以我们决定用云的方法再次做企业培训，颠覆行业。我觉得这可能是一个非常好的赛道，一个3000-4000亿元的赛道，这个行业肯定会成为龙头公司。
当时有卖软件的公司，有企业的培训班，有企业人才的咨询公司。本质上这三件事对企业来说是一回事，就是把员工培养好，但是市场上没有基于云服务的产品。每一轮都有几百万个软件，企业买卖服务器开发员工学习系统需要几千万，学习课程同质化。没有特别大的企业，在国内做1亿元以上企业培训的公司可以单手数。
另外，我之前创办的几家企业员工加起来有1000多人，我也发现，当企业做大了，员工多了，员工的培训就是一个痛点。大型企业在全国分布广泛，是时候给员工提供培训了，市场空间大。这是我们选择云学校的初衷。到目前为止，我们的战略并没有围绕企业培训而改变。
迭代
公司成立于2011年，2012年开始生产产品。最开始，它开始进入这个行业做软件。我们很快发现，靠卖软件来做永远不会快，客户增长会慢，而初创企业处于起步阶段，最多
需要获得大量客户和用户使用你的产品，所以我们在收费不到一年之后把软件免费开放。云学堂是行业里第一家把企业服务软件免费开放的企业，对行业是巨大的杀伤，就像做黄页当年免费灭掉几家公司一样，零成本、20秒钟就可以注册一个企业大学让很多企业的日子不好过。
很快，我们发现另外一个特征，企业培训软件跟其他软件不同，企业培训软件没有内容就没有意义，而CRM、OA等都是用户驱动数据系统。如果企业不上传资料、培训产品、企业文档以及大量的课程，培训软件一点意义都没有，我们调研后发现企业确实需要大量外部课程。
市场上99%全是线下课，培训机构也意识到互联网来了，但是不知道怎么做，2013年，云学堂又给培训机构设计了一个平台，现在叫“课橙”，帮助机构向线上转型，培训机构免费在上面开设网上学校，上传课程，相当于培训机构的ERP系统。我们把这种课程的商城嵌套在企业服务的软件中，既有免费课，也有收费课。
2014年底，云学堂已经成为行业最好的线上平台了。我们逐渐看到线下课也有大量需求，企业也需要大量外聘老师进行内部培训公开课，渐渐看到线下课和线上课的融合趋势，又开始做O2O的改造，线上进行在线自主学习、考试、练习，线下进行知识和技能的转换，比如案例分享、头脑风暴、小组答疑等。
云学堂实际上是按照企业诉求一步一步迭代出平台模式。从软件走向课程聚合，一端为企业提供软件产品和服务，一端给培训机构提供产品和服务，中间用学习平台整合成B2B的平台，把最优秀的资源聚合在一起，服务企业。
下一步
企业培训有三大部分：软件、课程服务、专业的咨询服务。今年，云学堂又提出新的战略升级，开始走向专业服务，打造自己专业化的咨询服务能力。我们服务的企业大部分是中大型企业，都是几千人、上万人，像同仁堂都是超过1万人的企业，华住酒店有5万多人都在上面。
这种企业内部都有培训中心，更大的企业有企业大学，这个团队就是规划整个企业员工的培训体系、能力提升体系，我们称“人才发展”，而咨询服务是帮助企业做内部员工培训的架构，比如岗位能力素质模型，越大的企业越强调内部资深员工为员工进行培训，哪些人愿意来讲课、怎么讲课、讲完课怎么进行激励、怎么规划每个岗位需要学什么，这些都是企业发展里最重要的咨询项目。
云学堂发现培训咨询，软件咨询和课程是三位一体的，因为咨询的结果必须植入到软件里边才有价值，课程也只有跟软件结合的更好，做成线上加线下才能满足移动互联网时代的诉求。
未来，我们的咨询项目也是交付给那些咨询公司来做，云平台去把控客户需求，把软件和这三件事情整合得更好，做整体的解决方案。我们在里面产生了巨大的二次价值，因为企业是基于我们的软件和平台，然后我们去筛选供应商的，将其能力跟云学堂的能力充分融合，这才是云学堂的竞争力。
最近，我们也宣布获得了B轮2200万美金的融资，主要投入在提高平台内容聚合能力、提升企业培训咨询及服务能力、加大建设销售服务团队三方面，比如营销服务的提升，今年全国10多个城市会分布300人的营销团队、销售团队，跟客户传递云学堂的价值，帮助进行线下服务。现在云学堂的战略和模式80%都已经成熟了，未来的5年将会是快速发展的阶段。
（作者系云学堂创始人兼董事长。经济观察网记者安凌飞采访整理）
