图为一名主播在消费品展区的展台上带货。
口述人：90后抖音直播创业者杨佳伟
我是Tik Tok 90后直播创业者，这是我第二年参加中国国际进口博览会(CIIE)。刚来《四叶草》的时候，我是一个普通的观众。但是今年来的时候，我加了一个新的身份，——买家。
半个月前，我在Tik Tok从一名机械工程师变成了一名直播企业家。29岁选择改变职业道路还是需要一些勇气的。但我相信这个朝阳产业是值得我选择的。
我们公司很小，大约有10个人。类似的公司规模在直播团队中很常见。除了几个直播负责人，大部分直播运营团队都比较简单。具体岗位包括直播、销售、运营、售后。从下个月开始，我们公司将正式开始直播业务。我今年来中国国际进口博览会(CIIE)的目标很明确，就是来“选品”的。
作为一个综合性展览，中国国际进口博览会(CIIE)的类别非常齐全，有很多选择。它让游客开阔视野，快速了解世界各地的知名品牌和尚未在中国打开市场的小众品牌。我们也对这些小众品牌非常感兴趣。它们帮助我们留住喜爱早期采用者的消费者，从而在直播间逐渐形成“口碑效应”。
图为第三届中国国际进口博览会(CIIE)展出的加勒特迷你夹心巧克力棒。
在各大展区中，我最关注的是食品农产品展区和消费品展区。这两个展区与日常生活息息相关。在直播间，休闲零食、鞋包、家居用品也是最畅销的品类。我只是四处走走，对现场的一些巧克力和咖啡豆很感兴趣。除了休闲零食，直播间一些家居用品的销量也相当可观。比如我还在现场看到了一款小白鞋的清洁产品。这款产品使用起来非常方便，相信在直播间也能表现不错。
对于普通观众来说，直播买货就是在屏幕前“点一点”下单。但实际上，直播销售是一个巨大的产业链。产品选择只是第一步，还涉及到销售、运营、售后。经过几年的蓬勃发展，直播行业日趋成熟，竞争激烈。我们选择在Tik Tok创业的原因是判断这里的市场还有发展空间。头部播出公司对平台的影响力有限，创业公司在这里还是有机会找到各种机会的。
为了保证我们产品的质量，我们还计划在中国国际进口博览会(CIIE)结束后参加更多的专业展览。同时，积极联系喜欢的品牌，参观他们的工厂。对于直播销售企业来说，更深入地了解产品生产的全过程是非常重要的。
相信这个行业会有很好的发展前景。对我们来说，目前最大的挑战可能是“价格谈判”。直播销售行业有其特殊性。只有拿到最好的价格，在直播间把这些优惠利益分配给观众，我们才有继续生存和发展的空间。这是我们和线下门店和品牌电商最大的区别。借助中国国际进口博览会(CIIE)平台，我们有机会与更多品牌进行最直接的接触，这也为我们接下来的价格谈判奠定了重要基础。
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