01.介绍
2011年，有个大学女生在知乎问：“大三学生手头有6000元，有什么好的理财建议？”
有网友(巴比特创始人)回复：“买比特币，存钱包文件，然后忘了你有6000元，五年后再看。”
2011年，比特币是3美元。五年后的2017年，暴涨到1.9万美元，现在是1.1万美元，增长了3600倍。
大学女生不买比特币，回答问题的网友把工资全部投入比特币。
2019年6月，朋友说最近几个月企业贷款会是加分项，给我发了一份文件。
2019年底，国网网严打灰黑土，大量借钱的人死亡，个人缺钱，借不到钱。
公司缺钱，人也缺钱。因此，企业有贷款市场，客户价格高，利润高，割了一大波韭菜。(现在退潮了，基本没有戏了)
02.信息总是不对称的
比如没有别的意思，我想测试一下有多少朋友看过这个答案，有多少朋友相信并付诸行动。
我们总说信息透明，讨论信息对称，其实包含两层意思：
知道这件事，一点消息小灵通就意味着这件事是合理可行的，这就是壁垒。因此，正如标题所说，“随着网络的发展，信息化似乎变得越来越透明。”
信息是不是越来越透明了？
;">我的答案：否。很多人觉得：互联网解决了信息不对称的问题，让世界变得透明，让不同阶层不同背景的人拥有了公平竞争的机会。
真实情况是：互联网加剧了“有效信息”的不对称，让世界变得更割裂，让无论阶层但智商出众的人群有了竞争的杠杆。
因为被互联网拉平的都是低效能信息。淘宝买衣服，微博吃口瓜，滴滴打个车，美团点顿饭，朋友圈刷「这些你不知道的XXX」，百度搜哪个网站能看小H文，哪一样是高价值信息。
全是衣食住行，和围观吃瓜、表达自己有多牛逼的无效输出。
小圈子里分享的信息，高质量的垂直付费内容，几个同道中人分享的玩法：我用这个套路开直通车ROI能达到XX，这么引流每天能xxxx，这个推广套路给老板或甲方看有奇效，这样打工不仅能积累经验还能攒资源出来就可以创业，我这套面试路子能大幅提高见到直属领导的概率，甚至是这样投资很有前途我能说出来一下原因供你参考......
这些对外来者几不可闻。
越是新颖前沿的领域，旗帜鲜明的观点，深度思考的灼见，越是高度集中化，小众化，私密化。
03、信息不对称是怎么赚钱的？
任何一桩赚钱的生意都会或多或少利用了信息差，利用信息差干嘛？让买家没法比价。这是暴利的基础。
- 比如珠宝行业哪种珠宝按克定价，必定进入价格战，一克XXX元，全国都得一样，上网一查贵5块钱都接受不了。所以，蜜蜡刚火的时候看成色按块卖，这块1500那块3800。
- 比如说卖书，多少钱一本大家是有概念的，按本卖没有任何优势。按斤卖，顾客就懵了直觉里白菜才按斤卖，大有便宜处理的既视感。
- 再比如三只松鼠从来是185g，160g这类，就是为了让你没法拿“斤”和市场上的干果比价。
具体玩法结合项目来说：
- 大四的学生们在找工作，算一个不错的焦虑需求（大学在玩，没有获奖，没有实习经历，不会写简历），就有人做“专业人士”定制简历，80-100一份。先说服务怎么提供，简历=经历+能力，会做简历定制的大学生哪有什么像样的经历？能力怎么写？批量复制呗学习、沟通、抗压能力等等，说是定制其实就是批量套模板，不会的就某宝买一个看一遍就懂了。再说推广怎么做，闲鱼开个小店单靠自然流量指定是不行的，那就搜“XX大学+XX”QQ群，批量打广告说资深HR定制简历，吃的就是信息差这碗饭，话术和后续服务成熟后可以找大学生兼职复制每年来两次。
- 各个地方的政府信息基本都各不一样，比如摇号、落户、限牌、公积金、限购、社保等。就有人做了个当地政府信息的汇总查询小程序（外包1000以内），根据用户查询内容，在对应查询结果上推增值服务，最终按点击量收佣金。说完变现说怎么推广，通过企查查盯着创业初期的企业，这些企业最缺的是种子客户，最不缺的是钱。所以相对容易接受新的推广方式。就靠着这么一个小平台养活了一个6人团队，除去人员、推广、维护等费用月净收入15万。
- 之前好奇进过一个兼职群，里面就做一件事：去找闲鱼上的冷门商家聊天，然后说闲鱼不方便加VX私聊，商家添加指定VX就算一单给你1块。这不就是几年前我用过的引流方法吗？同一件事，对兼职的来说就值1块钱；但对做引流的来说值3.5；对做推广服务的来说就值5块。你不在其中就无法理解精准流量这几个字有多值钱。
啥叫信息差？你在他刚有一个雏形的时候，就看出他一定不止这个价格。像上面的闲鱼生意，兼职的累死累活一小时最多赚15，而二道贩子随手转一下躺着赚50。一单如此，一天呢？贩子拉个团队一起呢？不就是一个简陋的付费流量模型嘛。
信息差只有服务吗？
也不尽然，只说这种搬运兼职多少有点空口无凭拾人牙慧，那就再扒几个产品类的。
记忆时光很多人不知道是啥，网恋情侣之间留念，或者给宝宝记录童年。帮你把聊天记录和朋友圈的信息流（主要是照片）免费一键排版成电子书，电子书免费，纸质书付费定制。免费的电子书发给对象后，多半是要定制个纸质书的，一式两份求个仪式感和安全感。也有做朋友圈的，把宝宝成长有关的朋友圈爬下来，用于纪念宝宝X岁。
货源淘宝或1688就有，推广有三：
- 百度系/知乎系/头条系，搜索下多少人求生日礼物就知道了。凡是关于礼物的都回答，答完小号在评论区问哪里能买到这种书，大号推店铺
- 分类信息网，如58同城。
- 其他乱七八糟的平台，比如兴趣部落豆瓣微博抖音，买小V晒礼物说：收到XX送的微信书很开心这是什么神仙礼物等水文为主。
盲盒，一个盒子里一个手办，有普通的也有隐藏版。便宜的几百，贵的上万十几万都有。有人就趁着风口在闲鱼QQ群各种平台挂上XX隐藏版，当然他是没货的，标价也相对便宜，正常卖5000就标1000，留VX说闲鱼不常在。客户加V就说货已经出了，能加V的基本都是狂热粉，有了一部分客户后开始自己收集其他隐藏版，挂在朋友圈里推，微信主动追销：「我有个XXX想出了，要不要考虑下？」有人要就临时收货临时卖，空手套白狼。
再说个卖二手的，有人在华强北搞一批高仿耳机挂在闲鱼上，宝贝说明做的详细美观一些，全新的耳机不差竞争力但差一个理由：你凭啥便宜？因为国人喜欢优惠又不喜欢无来由的优惠，所以在宝贝介绍上：“舔狗送的，不想碰，便宜出了”，半年出了1500单。为啥二手耳机也算信息差？因为新耳机是标品，二手的是非标品，标品可比价非标品不行。某宝某东每个牌子都标的明明白白你凭啥竞争？二手的呢？那可就没准了，看理由看文案看几成新看话术，小玩家才有得玩。
再聊聊啥是标品和非标品：
标品就是有固定规格与产生参数标准的产品，而非标则是相反。例如手机膜是标品（尺寸质量），但是女装就是非标（款式面料设计）。换句话说，所谓标品，可以理解为顾客心智统一具象化表现。
- 提到床上用品，顾客心智统一就是三件套。如果你产品是五件套，那就不属于这一品类的数量标准。
- 提到矿泉水，顾客心智统一就是质量达标。如果某人提出“有点甜”，那就不属于这一品类的体验感标准。
- 提到冬日护肤，顾客的心智统一是滋养护肤霜一体多用。如果某人提出护脸、护手、护唇才能实现100%护肤，那就不属于这一品类的需求标准。
这就是信息差在产品上的体现。
由小及大，二道贩子上升到品牌，
你会发现信息差的影子越来越不可摸索：
案例1：
茶叶里能说得上名的就那么几种，卖茶的大多诉求养生+精神+生活方式，玩到最后还是拼谁的渠道硬。
但有人这么玩：
- 先砍掉大部分业务，回拢资金。然后最精彩的来了：
- 茶园不卖茶只租地，茶友们可以在他那租一块地，获得一年茶园的使用权（本质上和买茶没区别），茶园所有产出归购买者所有。
- 你可以自己亲自来享受种摘的乐趣，也可以代种。
- 特定时间邀请你来采茶参观，没时间的就把茶叶一年分四次邮到你手里，附赠准备贺卡证书茶园近照，满足你发朋友圈的虚荣。
- 小范围跑通了整个流程，就开始面向全国推广，诉求新颖+生态。
- 在全网宣传，每逢假日就有“买片茶园送父亲”“买片茶园送妈妈”“买片茶园送绿茶婊”（最后一个我编的）
一方面让茶友享受种植采摘的乐趣，另一方面，抹掉了茶叶广告、运输、包装等部分成本，取消了经销商的环节，利润空间立时提升了60%以上。
套路化：所谓游戏化本质是赋予客户尊重属性，新生代90后00后已经不信什么？
- 人人都能印的广告
- 公众号铺天盖地的软文
- 传播过度的社会里查阅不完的垃圾信息
- 听够了的亲，在呢，给个好评吧。
这些都是彻头彻尾的单向传播，不会存在任何尊重属性，你家卖的别人也在卖，你家推的别人也在推，凭什么你发一堆垃圾就要去你家消费。
新生代90后00后信什么？
- 定制的产品和方案
- 游戏化的营销方式
- 有血有肉的创始人形象
能不能复制？可以，有条件的在谦益农场的基础上升级：做最生态绿色平价的农产品（对比之下对手就显得质量差价格贵）：
1、新联想吸客，养殖种植过程采用视频直播+随时查看自家作物生长情况，我们卖的不是产品是情怀，您买的也不是产品而是快乐健康。
2、游戏化锁客，做QQ农场实体化；APP提醒你家菜被XXX偷了，你家母鸡下蛋了，你家鸭子离家出走了......
3、品牌化传客，出各种宣传诉求全程视频监控，打造游戏化+产业链经济的生态绿色农业。既要名也取利。
套路化：无论是游戏化的噱头还是生态绿色的理念还是禀赋效应（人会对属于自己的东西加倍热爱）都让人觉得多掏点不亏，龙井卖250我自己种的卖300不算高吧。
举一反三：易感人群能不能玩定制？狗粮猫粮可不可以做健康狗粮，不用担心买到冻死肉催食剂香精。针对孕妇可不可以做原生土鸡蛋？蜂蜜？未必很大一个小作坊就ok，将采料、制作、包装、全程录制成视频，放在抖音做IP，按0.1%的转化率，抖+推广100万的点击能换1000单成交已经足够你超过大多数同行了。
案例2：
宠物狗怎么卖？ 多数人可能想到拍下狗狗可爱的照片视频，给小狗打扮得很漂亮......但有人这么玩：
全城找宠物店谈代销且不压货的那种，然后线上线下宣传：只要交XXX元押金就可以把小狗领回家，15天以内喜欢小狗押金抵货款，不喜欢全额退还押金，两个月就卖出了宠物店一年的销售额。
套路化：利用所谓禀赋效应，一旦拥有立马觉得价值大大提高，你和一个活物待一周，潜意识会告诉你它是你的、你的就是最好的，越看越顺眼，越玩越有感情，退掉肯定心疼，多半就会买下来。
04、总结
说这么多，你想创业就该明白了，所谓太阳底下没有新鲜事。无非就是橡皮头加铅笔、铅笔加了橡皮头……所谓“信息不对称”就是之前的套路换了个载体披了件马甲，但太多人既不没有大框架，也不会小把戏，欢迎关注公众号阿宝寻金，小把戏大构架，方法+案例，47种而已。
否则看了案例也不知道如何“加以变化”，更想不明白优质的案例能带来多大的启迪，就是没营销意识罢了。诸般机巧都是套路不变需求变，东方不亮西方亮！
