怎么自己在家开直播 如何在家开直播

图片来源@pexels

文继凯菠萝财经(ID:kaiboruocaijing)，作者季素琪金一吴娇颖王慧娴，编辑季素琪。

中国自古有句古话，“母亲是水，父亲是山”。现在，情况已经改变了。母亲是山，也是水。即使是直播室和短视频平台，你也会发现女人和妈妈顶半边天。

说到马宝的主播，大家可能首先会想到大主播维娅。尽管她和薇娅一样强大，但她曾经在直播室哭过，因为她的孩子抱怨她没有时间陪她。但其实更多的宝妈做主播、带货博主，是在自己的职业、陪伴孩子和家庭责任之间找到平衡的一种选择。

母亲节当天，与来自全国各地、不同年龄段的五位“妈妈”主播和博主进行了菠萝财经对话，带来了真正属于妈妈的故事。

从他们的故事中，我们可以感受到母亲的身份与主播/博主的职业失衡。不仅仅是收入增加、粉丝需求变化的压力，还有孩子成长的缺失，以及其他人对这个职业的偏见，或多或少给他们带来了困扰。

但这些激发了他们与生俱来的乐观和坚韧。有的妈妈踩坑后帮助更多的人一起进步；有的妈妈用“宫崎骏其人”这样的照片治愈了无数人；一些母亲在孩子结婚后，在直播室找到了事业的第二春。有些妈妈和粉丝分享她们的心路历程，因为她们的孩子患有自闭症。其他母亲通过短视频工作10年赚钱。

妈妈的故事告诉我们，三三三五四没有人生的捷径，但妈妈们总会找到另一条路。祝全世界的妈妈节日快乐，幸福美满。

孩子曾被怀疑是自闭症，我的陪伴和粉丝的鼓励把她拉回来了

正式成为母婴护理领域短视频博主3年多，现在微博粉丝28万。很多人一开始关注我，可能是因为我的女儿夏夏和其他孩子相比有着特殊的成长经历。

夏夏一岁多的时候，比如被发现有自闭症倾向,不会说话，不会用手指指指点点，喜欢沉浸在自己的世界里。在她2岁多还不会说话的时候，我们带她去看了国内最权威的自闭症专家。专家的建议是这孩子濒临确诊。建议我们多陪陪她。家庭干预非常重要。

疫情期间，我们每天在家工作，陪她玩。慢慢地，孩子开始进步。半年后我们去复诊，医生说她现在离自闭症越来越远了，是父母的陪伴把她拉回来了.

但是当她上幼儿园的时候，问题又出现了。上课很难集中注意力。参加集体活动时，其他孩子一起玩。她经常自己看书。后来在老师的帮助下，她逐渐融入了幼儿园，全身心投入到课堂中。现在，夏夏是一个非常正常和开朗的小女孩。

整个曲折的过程我都在微博上记录和分享了。一位粉丝告诉我，有一天她梦见夏夏在说话，我很感动。还有网友是专业的自闭症机构干预老师，会提醒我视频里孩子有哪些小问题，建议再去检查一下.对于一些声音，一开始我有一些内心的冲突，“你为什么说我的孩子有问题？”但冷静下来后，我非常感谢他们。我还策划了一个视频，邀请了一个自闭症孩子的妈妈和我一起聊天，希望能给那些怀疑或者证实自己孩子患有自闭症的妈妈们带来一些帮助。

两位妈妈关于孩子自闭症的心路历程分享/受访者视频截图。

目前我的账号都是独立运营的，宝宝的日常生活几乎每天都在更新，视频最大的特点就是真实.夏夏只是一个普通的孩子还是有点“米渣子”。我们会真实地展现她的各种任性和不完美，我的马宝粉丝也有同感。

夏夏的日常 / 受访者视频截图

其实母婴博主属于自媒体里比较好变现的赛道，但如果从素人开始做起也非常难。我现在每天大概要输出20条微博内容，包含视频、图文、纯文字等，商务洽谈、选品、推广、售后咨询都是我自己完成。有时候没有输出的欲望，也会很焦虑。

等孩子大了，母婴博主肯定要转型，未来，我可能会尝试直播带货，但目前还是想先把短视频内容做好，希望有更好的积累之后再去带货，选择权和话语权更大一些。

杠精越骂我、粉丝越挺我，我希望既能陪粉丝也能陪宝宝

倩儿爷，32岁，抖音美妆育儿博主

和很多博主一样，我也经历过是否全职做短视频的纠结，但很快想明白了，就看赚到的钱，是足以改变生活，还是锦上添花。我算了一笔账，自己在孕期和产假期间，通过短视频已经挣够了当时工作10年不吃不喝挣到的钱，便决定辞职做全职博主了。

在2019年以前，油气储运研究生毕业的我，还是一家国企单位的工艺设计师，但没想到一条在泰国游玩的场景换装视频在抖音上火了。我最初的火有些偶然，也不是红火，甚至有些黑火。

刚开始拍短视频，我会关注留言，如果清一色全是夸的，我就知道这条大概率火不了，但如果切到了“杠精”的点，他们就会在评论区吐槽你、骂你，那就会有人站你、为你说话。争议在某种程度上对博主是好事，能带给你流量，让喜欢你的人越来越喜欢你。

我很多粉丝都是“30岁+”的妈妈，我曾说“孕妈妈为什么不能美美的？孕妈妈也可以化妆”，评论区出现了不少反对声，说我是一个不负责任的妈妈，但也有人支持我。

后来对我的争议和整形有关，评论区往往也会出现两种人，有路人会评论“容貌是父母给的”，当你受到某些不当的攻击之后，平时不怎么说话的妈妈粉会马上站出来挺我，“你好真诚，不管怎样都支持你”。

当下，行业里八九成的美妆博主都是未婚的年轻人，大部分做育儿的又是妈妈类型，推荐的都是宝宝用品。我是两者兼顾的美妆育儿博主，刚好能吸引到两拨粉丝，我的抖音粉丝量现在是120多万，粘度非常大。宝妈本身就是粘度很高的群体，妈妈这个身份，自带让人产生共鸣的特质，我只要在视频或直播里多说“我是两个孩子的妈妈”，就会拉近和受众的距离，互动和数据就会有变化。

其实内容火了，对带货数据有一定的影响，但不是决定性的，所以从一开始我就在积累。我喜欢社交，遇到好吃的好玩的好用的都喜欢分享，从拍第一条视频就开始挂购物车。现在有不少博主在卖货，但大部分粉丝买单的不一定是你的产品，而是你这个人，他们认你，你卖什么都跟着买；不认你，你卖再好的东西也不买账。

每个宝妈，可能或多或少都会面临家庭和工作如何平衡的难题，在我身上同样也没法做到完全平衡。相当长的一段时间里，我家老二晚上几乎没跟我睡过觉，因为把她哄睡以后，我还要打开灯直播，避免打扰到她。

前段时间，我一直在无忧传媒的杭州电商直播总部，用十个月左右的时间全身心做直播，需要每天连续十几个小时保持激情澎湃，等到第二天，往往感觉自己整个人都没气了。当时只能和两个孩子异地，也因此错过了很多孩子的成长节点，孩子生病我也无法陪在身边。不过庆幸的是，那段时间的直播数据都达到了预期，一场10小时的直播引导销售额100万，直播这件事真的上瘾，最直接的刺激当然是赚到的钱。

倩儿爷直播现场 / 受访者供图

目前，我白天会做短视频，每周更新3-5条，早晨或晚上直播2-4个小时，保证和粉丝的沟通。和粉丝聊天这件事也会上瘾，我只要一不开播，私信就炸了，都是催我的。

现在我的方式是用相对放松的状态和粉丝交流，在直播节奏上找到让自己舒服的平衡点，跟很多粉丝成了能交心的朋友。我在视频里一直想传递给大家的是，希望我的宝妈粉丝们有孩子后，也不要忘了自己，在带好孩子的同时，也要依然美丽。未来，我希望能创作出更多优质的短视频，也能选出更多的好物直播分享给粉丝。

小镇失业宝妈转战短视频，踩坑无数后3个月收获4万粉丝

七宝，33岁，抖音知识分享博主

生完宝宝后，我刚好卡在30岁的槛上，求职多次被拒后就开启了在家兼职的人生。前三年一直在做自媒体，同时操作多个平台，一个月勉强挣几千元。直到三个月前，我开始转战抖音和快手。

或许对别人来说，露脸是一件轻而易举的事，但对于像我这样生活在小城镇的宝妈来说，真的很难，身边不少人觉得拍短视频和做直播是不务正业，甚至很丢脸。有了这层心理障碍，我第一次拍摄露脸视频时，完全不自然，几分钟的视频，拍了整整三个小时。

刚开始我踩过很多坑，被大V主播忽悠着点亮灯牌和送礼物。主播们说，只有这样，我的账号等级才会越高，以后自己开直播，进来的观众等级也会越高，会增加我账号的权重。我傻傻地照做了，但这对我的视频流量和粉丝增长没起到任何作用。

在快手，我报了一个大V的799元的涨粉课程，按照课程内容操作之后，我一个粉丝不到1000的账号被快手官方账号点名批评，理由是“教网友养号”，而那些大V一个个都好好的，我有种自己被收割，又无缘无故帮别人挡了子弹的感觉。

快手官方点名七宝的截图 / 受访者供图

踩坑的不止我一个，很多宝妈粉丝和我说，她们被忽悠着买了很多没用的设备，报了很多价格昂贵的课程，到最后也没学会到底怎么拍短视频和开直播，钱没赚到，还交了不少智商税。

后来我干脆开始发揭露这些套路的视频，从情感博主转型知识分享类博主，粉丝一下涨到4万多，并开始带货和直播。前几天的第一场直播给我上了一课，当时粉丝数和视频播放量的数据都有了起色，我心想直播应该也会有很多人看，但因为我没有直播间的控场和互动经验，只会干巴巴地分享做短视频的经验，观看的人来了又走，只有四五个铁粉一直守到了最后。

同时，转型后的路线也让我受到了很多质疑，一些来路不明的网友私信警告甚至辱骂我，说我这样做就是为了火，说我是嫉妒别人。我的确想火，但我问心无愧，粉丝的私信我也会认真回复，甚至会手把手教他们怎么做好定位。

对于宝妈来说，能在短视频平台上赚一份小钱补贴家用，是一件看似简单却很难的事。我想告诉那些想要做短视频的宝妈们，与其在别人直播间刷礼物，给别人提升活跃度，不如想想怎么利用自己的优势做好差异化内容。另外，学会忍受寂寞是所有人的必修课，很多人发了两三个视频，看流量不好就干脆放弃，但我刚起步的时候，寂寞是常态。

首场直播带货销售额1万元，但一个人难以应对爆单和投诉

燕子姐，50+岁，快手园艺带货主播

我做主播还不到一年时间。最初是只看不发，后来知道身边有个做生意的朋友在快手上卖货，我才知道原来直播卖货现在已经成了一门生意，我也想试试，帮一个做农业生意的朋友卖花果苗，有火龙果苗和令箭荷花等。我现在账号粉丝只有2000多，量还很小，但是每次开播都能有六七十人观看，粉丝粘性还不错。

上周我做了一次直播带货，效果特别好，打破了我自己的记录，销售额1万多元，很激动，但也遇到了问题。因为只有我一个人带货，没有帮手，更别提团队了，一下子卖出去这么多，结果是，物流不能快速发出、客服不能及时受理，我在棚子里急得一脸汗一脸泪。第二天我还专门开了场直播给粉丝道歉，好在大家都表示理解，愿意支持我这个老大姐。

燕子姐在大棚里直播

观众喜欢看我直播，一方面是因为我卖的东西质量不错，果苗这个东西最怕质量不好，所以我每次都是在大棚里直播，即使很闷，也会坚持展示我们种植果苗的场景和果苗的长势，让粉丝放心。我在直播间里也会发挥自己爱聊天的特质，我直播间的很多观众都是上了年纪的大哥大姐，他们不习惯打字，都是给我发语音消息，我都会一一回复。

我的直播还谈不上有什么风格，我就是把每一个进我直播间的观众都当做朋友去对待，他们问什么问题我都会耐心解答。我本身的性格外向，喜欢交朋友，以前我做生意做的也是服务行业，每天迎来送往很多人，现在直播间就像是我的商铺，在这里交朋友我也很开心。

我知道做直播带货一定要保证更新的频率，我现在每周最少开两次直播，中间穿插着视频更新，现在帮朋友做这个账号已经成了我的主业。

我的孩子在外地工作，有了自己的家庭，平时也工作很忙，对我这份事业还算支持，赚钱不赚钱他倒不是特别关心。

我身边的同龄人基本都退休了，我倒是建议他们开直播试试，不但能交到朋友，还能赚钱。当然如果真做大，还需要专门招人来做。

晒娃晒成专业博主，粉丝喜欢我“宫崎骏”风格的照片

Nancy小星星，28岁，微博母婴育儿博主

我做博主不到两年，目前微博粉丝数近50万。从我生孩子后给孩子拍照开始，我才做了博主，为了做好博主，自己自学了摄影、后期和造型搭配，好在我一开始就找到了自己的风格，不少粉丝都说我的照片很有宫崎骏的感觉。

我的照片母婴感不强，营造的是一个童话的氛围，这也让我的粉丝构成很多元，以宝妈和备孕的准妈妈为主，还有正在谈恋爱甚至单身的朋友。她们告诉我，看这样的照片很治愈。

Nancy小星星的微博日常晒娃

之前我签过一个MCN机构，但不到半年就解约了。一来有点违背自己的本意，我不太想把这件事变得过分商业化。二来他们给我安排的行程十分忙碌，所有时间要听他们的安排，生二胎之后我没有一点喘息的时间，便不再继续了。

对我来说，小朋友穿一件漂亮的衣服，我把他们玩耍的样子记录下来，觉得非常幸福。因为我小时候，爸爸妈妈也给我拍了很多照片，现在回看起来，这就是我幸福童年的凭证，我希望我的小孩长大后看到这些照片也能开心。

我的孩子从小就习惯镜头，每天晚上睡觉之前都要看一遍自己的照片。他们幼儿园的春游秋游基本上都是我去拍照。我偶尔也会带他们去参加一些童装品牌的走秀，他们玩得很开心。

现在我的每一天，基本都是早起后先给姐姐和弟弟搭配好衣服，等姐姐幼儿园放学，带两个孩子去附近的公园游玩、拍照。等他们晚上睡着后，花两个多小时修图、想文案。

我有个粉丝群，大家每天会帮我选衣服，六一节或者过生日的时候会互送小礼物，有一种云养娃的感觉。其实养娃之后，现实生活中的朋友都很忙，反而是这个群里的朋友们，一起沟通育儿想法，一起为鸡娃焦虑。

因为收入压力，现在越来越多的母婴图文博主开始转战短视频和直播，有些转型卖女装和美妆。但我不用养家，就坚持佛系地接一些衣服、绘本、奶粉之类的图文推广，不用赶档期，都是真实种草，粉丝的接受度也很高。不过图文的分享和变现效率低，除非是真的热爱，否则很难坚持。