外贸行业开发客户的方式有很多。综上所述，有七种方式：
1.展会
国内展：著名的有广交会、义乌小商品交易会、浙江交易会等。海外展：香港、美洲、欧洲等国家。
如何参展：可以直接联系参展商，也可以联系展会的代理商。这样的特工很多，搜了很多。
建议：会展的行业比较深，最好找有会展经验的朋友第一时间带路，避免上当受骗。
对外贸业务员的重要性：非常重要。有些公司常年参展，无疑给业务员带来了大量的客户资源和交易机会，业绩自然不令人担忧。相反，如果业务员去的公司不参加展会，你无疑会失去一个重要的获客机会。
所以，在外贸行业，为什么有的业务员能赚钱，有的不能，客观上和你公司的投资有很大的关系。
2.档口
国内摊位：这个摊位主要针对外国人集中的地方。这种资源极其稀缺，在全国范围内都是罕见的。主要在广州的火车站和三元里地区，那里有大量的外贸摊位和大量的外国客户扫大街，尤其是非洲客户。许多人作为非洲客户做得很好。基本上要求不高。国外摊位：这意味着在国外寻找批发市场或商业门面，直接在国外开店，供应链来自中国。
操作难度：该方法主要集中在广州火车站和三元里地区。资源稀缺。国外的摊位，一般的中小企业都没有这个勇气，除非你有亲戚或者朋友在海外了解当地的市场。
对外贸业务员的重要性：不重要。一般这种方式对业务员的水平要求不高，大多是家庭作坊式的操作，也不是外贸业务员的主流岗位。但对企业家来说，这是一个好方法。
3.地推
是在国内通过电话或者邮件联系当地客户，然后拿着样品直接飞到国外拜访客户。 5px;">这种方式的成单率高，但是成本相对也高，对外贸业务员的能力要求高。有实力的公司会选择这种方式，随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。
4.B2B电商店铺
主要有阿里国际站、中国制造网、环球资源等。在这些平台上开通一个店铺，上传产品，做广告推广，所有的客户来源于平台的引流后的再分配。
操作难度：入门低，是创业做外贸的最合适的选择。也是很多做大了的企业的外贸标配。投入也不高。但是竞争也大，布局越早越好。需要有专业的团队运营。
对外贸业务员的重要性：很重要。这个是新人上手外贸的最好方式。如果你进入一家公司，公司既没有平台，也没有人带你，那你基本上很难快速提升各项能力，也很难有成交。
5.独立站+goolge推广
就是公司自己建官网，然后在google上推广引流，获得客户询盘。
这种方式对于企业来说非常重要，是最主动的方式，有别于电商平台上开店，不需要受制于平台的各种限制，能自己决定投入。运营的好，效果极佳。
这种方式对公司操作人员的水平极高，想要取得好的效果，需要：
- 建立好一个营销型的外贸网站，而且要经常维护更新
- 广告推广
- 专业的推广人员
现在有不少的公司建立了官网，但是效果不好，主要原因有：
- 网站建得不好。缺乏营销的思维。这往往是由于建站公司不懂行所致。
- 缺乏维护和更新。
- 没有广告投入。
6.SNS+引流吸粉
海外的SNS社交媒体很多，如Facebook、Instagram、Pinterest等。
方法是在这些平台建立公司级的账号，然后持续的运营，积累粉丝，从而获得商机。
这种方式也是获得优质客户的很好方式。但是对公司要求比较高。
国内做得好的企业和人员极少。因为要求比较高：
- 公司或外贸业务员要有运营的思维。
- 持续的优质的更新文章和帖子
- 专业的推广和广告投入
- 周期长，很多公司难以坚持，都希望马上开单，急功近利。
7.Google搜+SNS搜+海关数据》邮件开发
就是充分利用google的搜索、地图、图片等工具，通过关键词搜集潜在的客户，然后结合社交平台，海关数据，进一步的分析客户的质量优劣，找到目标客户的负责人的联系方式，如电话、邮箱、社交账号等，最后给客户写开发信。
这种方式是成本最低的方式，但是对于业务员的综合能力高，需要在熟悉产品的情况下，熟练掌握关键词、搜索语法、搜索技巧，直至找到客户，然后邮件沟通的技巧等。
以上就是外贸开发客户的7把剑。外贸开发客户的方式万变不离其宗。不在于多，而在于把一种方式用到极致。
