“在南和区吸收的数百名云计算电销员工基本上以女性为主”，邢台市南和区妇联主席刘运华表示，“数百位女性的回归能带来数百个家庭的和睦，数百个家庭的和睦，能够带动整个南和区上千甚至上万个家庭的和睦。”
东樊屯村支书白威娜认为，“云计算下乡”给村里人的观念带来了很大改变。他们切身地感受到了“互联网”的存在，“因为云计算的关系，村里做电商的人也慢慢多起来了，我们村还被评上了电商村。”
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杨的椅子在大门的一侧。他已经退休40多年了，仍然屹立不倒。
“楼上有300多个女生，而且电动车这么多，安全一定要注意”，杨笑着说。
这和我们第一次见面时的态度大不相同。当时他正在大院里整理电动自行车，一眼就盯着前来参观的“不速之客”，质问他的来意。
杨镇守的地方不同。它在邢台市南河区这个华北地区鲜为人知的县几乎家喻户晓。
外国人入住当地酒店，服务员会第一时间插入“是云计算场所”，然后问：
“什么是云计算？”
啥是云计算
第一次听到这个概念的时候，王还一脸茫然。
她在南河县长大，一直到去年，路边的二楼老店与几栋新建的写字楼格格不入，两种风格几乎跨越了三四十年代。
教练问：“你是做什么的？”王回答说：“我卖阿里巴巴云。但它是阿里巴巴云吗？”
培训师没有回答，而是问：“你知道淘宝吗？你去淘宝底部看到一条小线，阿里巴巴云提供技术支持。”
王回忆说：“当时培养的学生很幽默。为了清楚地解释什么是云计算，给出了许多例子。”
比如云计算就相当于住酒店。盖房子可能需要你自己买材料，找施工队和设备，但你不需要租房子，你只需要背着包留下来就行了。但是住酒店更方便，不仅不麻烦，而且环境也不错。
“对于客户来说，使用云计算可以获得技术支持，节约成本。”王后来有了自己的理解，“如果他们买或租一个小机房，就需要投入更多的人力、物力和财力，甚至对于未来的变化，可能会造成不必要的开支。”
王在公司
跟房子住的原理差不多，比如王：如果一开始业务量小，买个小配置，相当于租个小房子；业务量大了以后，可以随时去后台升级配置，只需要几分钟，相当于结婚生子后马上换个大点的房子。
了解这些并学会向更多的新客户销售云计算，王美花了三年时间。
“没有真实的。
物销售公司”一开始也给周边的老乡带来了很多疑惑，甚至是担忧。没产品、人很多、天天打电话......村里当时连做电商的人都没有，家人和村民的质疑声不断。“我也没别的办法，必须按时结清工资，一天都不拖欠”，创始人白相波说道。
白相波便是邢台市南和区人，退伍之后一直在北京做生意。2018年，他看好云计算的发展，决定和阿里云一起拓展“下沉市场”。“现在回头看，就像是一场‘云计算下乡’的实验，它给村子也带来了很大变化。”
在按时发放薪水和同乡身份的加持下，几个月后，附近的人逐渐开始改变看法：这些宝妈总是能最准时拿到工资，收入不少。时不时还有北京来的工程师给她们做培训，感觉“正规、专业”。
一些在外地打工的乡里人也听说了这回事。后来回乡竞选上村支书的白威娜记得，三年前老家人和她谈起这个新事物，“我多少还听过一些，知道云服务是和数据存储、软件有关的。没想到我们这里也能和‘云’产生联系。”
这里成了年轻女性找工作的好去处，虽然至今周边的旁观者们仍然不清楚啥是云计算。
不过王美青们知道了，并能熟练地应对关于云计算销售的各种问题。业务培训一天也不停歇，王美青留着早年一沓厚厚的笔记，贴在格子间挡板上的知识点便签与日俱增。在她们的背后，一支庞大的产品技术团队随时提供支持。“碰到什么样的客户都不会紧张，因为我不是一个人，我的身后有很多技术人员，有原厂。”
培训每天进行
努力有了结果。在双十一“鏖战”中，这群云计算销售娘子军取得的成绩愈加亮眼。
在乘云至达邢台分公司的一楼发布厅里，三间红色的双11战袍被套上相框，醒目地挂在墙上。分别用马克笔签着：“2018年470万”“2019年1100万”“2020年2200万”。
“每年的双11不仅是全球消费者和电商平台的庆典活动，也是这群宝妈销售员的狂欢季”，工作人员解释道，“和其它产品一样， 每年双11云计算的销售体量都很大。”
就像过春节要早早准备年货一样，工程师们早早地从北京出发，来到南和，开始定期的强化培训，帮助王美青们提前做好准备，了解活动产品细节，测试活动玩法。
随着11月1日零点的“一声令下”，她们便进入“一级戒备”状态。
“几天下来都不怎么睡觉”，王美青笑着说，“但我们觉得很满足，很兴奋。”
“复杂的技术问题可以交给我们，但锲而不舍的精神和自驱力，投入了多少努力，只有她们自己知道。”阿里云工程师浦冰叶说。她为王美青们上百通的销售录音提过专业的建议，也见证了七八位年轻宝妈成长为团队的小组长，“能独当一面了”。
来自东樊屯福兴港
“那时候美青跟现在是不太一样的”，阿里云合作伙伴业务经理杜梦回忆起第一次在北京培训时见到的王美青，“她还不太敢说话，比较腼腆”。
不同于现在的四层楼加独立院落，那时候乘云至达邢台分公司还在一个名叫东樊屯的小村庄里。
东樊屯村支书白威娜
据东樊屯村支书白威娜介绍，不管是本村的、还是别村嫁过来的女人，基本上年纪轻轻生完孩子就成了全职“宝妈”，有的在超市、工厂里找一份零工，每天赚20来块钱。“村里的工作太少了，很多人就到外地打工去，把小孩老人留在家里。”
入驻最早的办公小院大门正对着街牌，上面写着“福兴巷FUXING XIANG”字样，院墙对面刷着“开创新时代、迈上新征程”几个大字。
东樊屯福兴巷
那是白相波的家，华北地区传统的四合院落，一入写着“前程似锦”的正门便是影壁墙，院内两间主屋、几间配房，高墙小院，方方正正。
许久没人住过的房间里还有木质的文件柜、满是印痕的白板、堆叠的纸箱子。
“一开始的七个人就在这里办公”，王美青回忆道，“我们面试了十几个人，等到真正上班入职的时候，一下午就走了五六个人。”
王美青便是这七个人之一。
谈到为什么要来这里上班，王美青的第一反应就是“离家近，孩子刚上幼儿园需要照顾。”那时的她从北京回来结婚生子，有四五年的时间，全职在家带孩子。这期间她总想着要做点儿什么，通过了成人高考，但发现几年过去了，村里还是没什么工作可以做。
这同日后这家公司的员工画像极为相似：20多岁的年轻宝妈，高中或大专学历，孩子刚刚上幼儿园，在大城市闯荡过的，见过世面但又不能离家。
当时的七个人几乎都是如此。
“第一次来村里见到美青她们的时候，觉得都是小妹妹”，乘云邢台分公司总经理、最早被派来东樊屯组建队伍的韩佳佳回忆道，“刚开始这群姑娘看起来双目无神。”
不过她们坚持了下来，从零接受培训，学习新知识，谈下自己的单子。“逐渐地，你能在她们的眼中看到光”，韩佳佳说。
随着一切走上正轨，越来越多的人开始找上门来，询问工作信息。
与此同时，村里的网速和信号成了限制公司发展的天花板。2019年，乘云至达邢台分公司从东樊屯福兴巷搬到了南和县城。
县城的格子间工位上，偶像爱豆的照片和密密麻麻的工作便利贴放在一起。更多的宝妈加入进来，团队的人数日渐增加，已经有两个孩子的90后宝妈张艳辉就是其中之一。
“我们每天在不停地打电话，和客户沟通，大多客户都说真的不需要，一天下来可能没有几个有意向的客户。”张艳辉分享自己初入团队时的境况，“有想过打退堂鼓吗？有，但是心里的声音告诉自己要坚持下去。”
她回忆起自己成交第一个客户时的经历，“客户半夜十点钟要成交，但是当时我们还没有拿电脑回家的习惯。半夜十点钟我从被窝儿里爬起来去公司，给客户报价。”在此之前，她已经和客户沟通了好几周，“有天晚上，客户紧急需技术支持，联系到我，我马上找到工程师进行一对一的技术指导 。那会儿还没有购买我们的产品，但有了可靠的技术支持才有了信任。”
如今的张艳辉已经从一个对互联网行业几乎一无所知的小白，一步步晋升到业务骨干，再到业务负责人。每天上午，她送完两个孩子上学来到公司食堂时，食堂里已坐满了和她一样的年轻女性。
如今，她们多少有点“立足家乡，放眼世界”的味道，这种味道是她们离开北上广深时也没能尝到的甘甜。
王美青常去村子里做家访。她希望用亲身经历告诉村里人，这份工作能带来什么。
我叫王美青
“我叫王美青”，在见面会的现场，穿着白色制式短袖的王美青，面对媒体的长枪短炮如此介绍自己。
王美青在公司
此时的她，已经是乘云至达邢台分公司的业务总经理。
去年年底，王美青和丈夫买了车，在公司附近买了一套130平的房子，并把孩子接到县城读书。有同事打趣，如果以同等的房价水平来算，她在县城的收入相当于每个月在北京月赚十几万。
有工作人员说，村里很多人都羡慕这个知性大方、谈吐得体、浑身散发着自信光芒的王美青，很难有人想象到，过去她只是一个普通的“高中毕业的农村妇女”。别人都这么说，她也就这么把自己限制住了。
阿里云的工程师杜梦形容她，“逆生长，越活越年轻”。
“在遇到一个自己喜欢的东西时，从我想买变成帮我包起来。”王美青笑说，这是自己身上最大的变化。
其实王美青的家人一开始也很不理解。
“回到家，收拾好，孩子睡下了，我就敲会儿电脑”，每次这个时候王美青的丈夫就会催促她赶紧睡觉，明天还要送孩子上学。“我就去客厅里接着敲。”
开始负责公司在整个南和县的业务后，被认可的王美青很高兴，会问丈夫“你媳妇怎么样？”刚开始收到的回答往往是“关我什么事”。
后来王美青从同事口中得知自己的丈夫是嘴硬心软、不会表达，“其实他在外人面前把我夸得可好了，夸我业务能力是公司里最好的，是个女强人。”王美青看着一旁的丈夫打趣道，“当时就觉得其实他还是为我骄傲的，我还是可以让他有一些自豪感的。”
除了“成就”自己，王美青还想帮助更多人，尤其是女性。
如今的王美青在南和带领着一支300多人的云计算销售团队，几乎都是女性，其中超过一半都是宝妈。
“开始实验过男性，但他们比较好高骛远，韩佳佳揭开了团队清一色女性的“奥秘”，“女性，特别是宝妈，会更认真，更珍惜这样的工作机会。她们也更希望留在家里，把孩子带在身边。”
一个有趣的对比是，这家公司的男女厕所坑位比例是1：32。仅有的一个男厕所设在一楼的一个偏僻角落，厕所门被夹墙挡住五分之一，不能完全开合。
为了方便宝妈们一边照顾孩子一边工作。公司还制订了更灵活的工作时间，上下班时间根据孩子幼儿园的上下课时间调整。王美青解释说：“因为我们处境相近，所以很容易共情”。
“在南和区吸收的数百名云计算电销员工基本上以女性为主”，邢台市南和区妇联主席刘运华表示，“数百位女性的回归能带来数百个家庭的和睦，数百个家庭的和睦，能够带动整个南和区上千甚至上万个家庭的和睦。”
东樊屯村支书白威娜认为，“云计算下乡”给村里人的观念带来了很大改变。他们切身地感受到了“互联网”的存在，“因为云计算的关系，村里做电商的人也慢慢多起来了，我们村还被评上了电商村。”
如今东樊屯福兴巷的老房子已经不再使用了，院子打扫得分外干净，不过房门一边的小菜池里，除了已经干枯的老葱，还有白绿分明的新葱。
这群女性仍在成长，并在褪去“小白”的外衣后逐渐挺拔。
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