1、首先找出最需要认证的一个问题

这本书举了一个例子，微商如何成功在朋友圈卖货？

这本书提出了一种简单而低成本的方法。想卖鸡鸭，只需要从你的朋友圈里复制一张卖鸡鸭的朋友的照片，发到你的朋友圈里。如果真的有人买你的产品，那么你可以直接和卖鸡鸭的朋友下单，然后把发货地址写为下单朋友的地址。

这样的话，本来需要3个月30万元才能完成一次验证。你只需要花10分钟，一分钱也不用花。

所以，设计MVP的第一步就是要找到一个最需要验证的问题。注意，每次只验证一个问题，而且只选择风险最大、最需要验证的部分去做MVP。

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2、针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP，推给核心用户去体验。

3、做数据收集，亲自体验，再次访谈。

4、验证假设。

美团、点评、同程网、同程生活MVP设计举例

验证外卖业务是否能做成，正确的做法，或者说真正的精益化的思维，应该是什么？印几个外卖的单页，签几个外卖的商家，在这几个商家附近的楼里面，派同事去发单页，然后留下订外卖的电话。

如果你每发出1000张单页，就能接到10个订单电话，说明是有用户需求的。接下来你再去验证，比如在什么楼发放，找什么样的餐馆，什么时候发，发给谁？把这些数据去做相应的验证，等把这系统真正跑出来以后，再去做签单系统、结算系统、物流系统、供应链系统，这就是一个精益化的精细化的思维的模型

案例2:大众点评

大众点评最初就想验证一件事：网民在一家饭馆吃完饭，是否愿意进行点评?

最初的产品就是创始人张涛花了3天时间做出来的一个网页，当时他没有跟饭馆签任何协议，就把旅游手册里的一千多家饭店录入进网站，然后在信息下做了一个评论功能。这就是大众点评商业模式的起点，也是它的最小路径。

案例3:同程网MVP的设计与验证

成立同程网最初的想法，就是想验证一件事情：如果我设计了一个产品，用户把他的名片放在我的产品上，就多了很多认识朋友的机会，用户愿不愿意为了这个多认识朋友的机会向我付费？

于是我们在网上花150块钱买了一个网站模板传到我们的服务器上，做了很多适合我们产品的更改后，我们就把手上有的旅行社名片传到我们的网站上。然后打电话通知旅行社老总，说我们已经把你的名片放到我们的网站，你现在就是我们的VIP会员，你有三个月的免费使用时间，如果喜欢的话，三个月以后你只要付100块钱，我们就给你服务一年，基本上没有用户拒绝。这就说明我们的产品得到了用户的认可。

案例4：同程生活MVP的设计与验证

2018年的5月，同程的一个VP想去尝试社群卖货，卖蔬菜和水果。他是怎么验证的？

他首先找了五六个最相信他的员工合伙，其中有一个员工家里有很多的橘子，他就拖了一卡车的橘子到同程大厦做活动，扫码入微信群就送一个橘子。通过这种方法快速地聚集100多名潜在用户。然后就不停地在群里投放水果这个品类，发现确实有员工愿意在微信群里面购买。同程生活初步的MVP的模型就通过三天的时间，通过一卡车的橘子就验证完成了。

但是我们又发现有问题，就办公室场景，购买的品类太有限，而且到了周末的时候，办公室场景下的销售就卖不动了。应该主打哪里？我们又瞄准了一个新的战场——小区。后来很快就得到验证，用户非常愿意在社群里买蔬菜、水果这样的品类。

我在战略课里面也跟大家讲过，社群卖水果是抓住了微信的流量红利，这样既可以免去20%的房租电费的成本，又可以降低损耗和成本，所以这个MVP就跑通了。

案例5: 我的视频号MVP的设计与验证

我开视频号的目的，第一是我想看看视频号这个新的社交视频方式，未来它到底会怎么样去影响整个短视频市场的格局，会影响同程旅行的广告投放。

第二个，作为一个视频号的创作方，我也在看每一个视频号的MVP的模型。举个例子，我有的视频播放量只有1000多，有的视频播放量超过2万。每一个视频其实都是一个最小化的可行产品，你必须要去思考，你想讲什么样的内容，这句话在什么时候讲？然后视频在什么时候发？视频的标题是什么？每一个要素都会影响着视频号的播放量。

MVP的要点

MVP要点是先定义一个问题，然后用最低成本、最快速度形成产品，接下来看用户的反馈，最后数据化全过程，用数据去指导你，不断地去改进，这就是MVP的要点。

MVP的本质

一个企业要创新成功，首先要设立目标，或设计出自己的产品，然后进行打样，打样后得到了验证，然后进行规模化，最后实现目标，所以MVP的本质其实就是从你有产品的想法到你打样成功。

每个人的人生也需要精益思维能

每个人的人生也需要精益思维，你可以把你的人生目标，设计成一个MVP，先去验证MVP的产品模型，然后再去规模化，这一点其实也非常重要，希望对我们每个同学都有帮助。

融资和融智在MVP阶段的价值

在这节课开头跟大家讲过，在疫情过后的早期投资机构最大的价值就是在帮助创业者去验证MVP模型。

初创企业成功=种子+土壤，种子就是优秀的CEO，这点是非常重要的，还需要形成一个MVP。同程生活的CEO那是绝对优秀的，在这个过程中间他还需要钱，除了需要钱以外，他一定需要智慧，他要明白，第一他知道在微信社群卖货，已经成为了一个即将爆发的风口。

第二，他以前是卖机票的，他要去卖青菜的话，他极速地去补充卖青菜的认知，怎么样能够最快地去补充在卖青菜方面所需要的认知，我们就帮他找了两个创始人，极大地补充了初创团队在生鲜电商方面、供应链和物流方面的认知差距。

这就是初创企业的成功=种子+土壤，CEO加上融资再加上融智，然后才能够等于一个跑通的MVP。

所以大家看到要分两步，第一步：一个CEO，然后在融资和融资的帮助下，能够跑出MVP的模型，然后一个CEO团队加上一个正确的MVP模型，再加上持续的资金，他就能够把这个公司变成一个成功的公司。

我觉得一个人的成功，就像一个公司一样，你要有目标，同时你在这个过程中要被激励，然后在这个过程中间，你能够不断地去打造设计自己的MVP模型，当你进入职场以后，如果你的目标是，进入职场10年以后成为最优秀的财务人员，那么我给你的建议就是说你一定要在你刚入职场的时候，你要接触到你所在企业，你所在城市最优秀的财务人员，你一定要近距离地去接触他，近距离接触会让你产生力量。

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