021——长尾效应
长尾效应
长尾效应的根源是强调“个性化”、“客户力”和“小利润大市场”。也就是说，你必须赚很少的钱，但你必须赚很多钱。如果你想把市场细分成非常小的市场，你会发现这些小市场的积累会带来明显的长尾效应。
长尾效应
以书籍为例：巴恩斯诺布尔平均有13万本书上架。另一方面，亚马逊一半以上的销售额都来自排名榜上13万开外的书籍。如果根据亚马逊的统计，这意味着一般书店不卖的书比放在书架上的书有更大的市场。
换句话说，如果我们能摆脱资源的稀缺性，潜在的图书市场将至少是目前的两倍大。曾在音乐行业担任顾问的风险投资家凯文劳(Kevin Laws)将这一现象总结为：最大的财富来自最小的销售额。
