十个视频，实名认证可以打开Tik Tok的窗户，所以Tik Tok带来的商品现在非常受欢迎，近期我也录制了很多相关内容。很多人说，最大的困难在于写出一份好的拍摄文案。今天，我就教你一招。
如何通过详情页，梳理产品的卖点的做出高转化的抖音脚步本内容。
首先我想说明的是，人气和卖货之间是有平衡的，这一点很重要。我们经常思考如何走到最后的人气。我们真的想卖更多的货，我们真的应该去人气，因为有更多的展销率，让更多的人看到，这样销售才有可能。然而，我们不能忽视购买的本质。在IP之前，购买仍然是基于商品本身。有些产品好评如潮，评论如潮，但转化率特别低，只是因为大家关注的点不在那个产品上面。
如果你明白这一点，你就会明白其余的。
我们以淘宝联盟这种风格的商品为例：【洗发刷神器刷成人按摩洗头梳头皮头硅胶圆形防痒抓头】。
我们可以看到，在一款产品的详情页上，我们可以整理出舒适、按摩、坐垫气囊(舒适)、软刷牙(不伤头皮)……不滑、新颖、多功能、按摩、干净、柔软、可拆卸、不伤头皮等近20个关键词。嗯，如果你想买这个产品，它最能为你解决什么问题？
对细节页面大惊小怪，别用完了。
重要的来了，仔细听
逐个分析关键词。颤音视频不可能覆盖这么多关键词。我们只能挑出2~3款产品的特点、功能或好处来大惊小怪。而且，如果挑出不同的关键词，内容方向也会不一样。我举个例子来说明，比如做周围的内容不伤头皮。让我们看看。这些关键词中哪些与不伤头皮有关？
有：硅胶材质，气囊，齿刷柔软，按摩。
那我们换个方向试试。我们应该以这款洗发刷的舒适性为出发点。哪些关键词相关？
按摩 握感 气囊 齿刷柔软
让我总结一下以上三个步骤。
在第一步中，我们从详细信息页面列出了该产品功能优势的关键词。
第二步：从这款产品的多重功能效果中选择一个方向，看所涉及产品的结构、材质、特性、成分等关键词。也就是说，效果效益都是由于这些特点。
详情页的关键词是分类的，一类是这个产品带来的好处。效果、功能等等。而这些好处来自于这款产品的结构、材质、形状甚至成分。这是另一种。所以你在找关键词的时候，要把关键词分成两部分，一部分是为我们形成的功能和效果，另一部分是这个产品的材质、成分和形状。
例如，不伤害头皮是这款产品的功能优势。不伤头皮的效果是由于硅胶材质、气囊、软牙刷等等。我们选择了这个洗头刷给我们带来舒适又不伤头皮的方向。如果我们说的是这种洗发水，它不会伤害头皮。然后它看起来很空洞，所以我们不得不提到这些导致结果的关键词，其中最典型的是李佳琪，首先谈论结果，然后谈论原因。
按照李佳琪的惯例，他会说，“哦，我的上帝，
很软，软到你真的觉得他不存在。摸你的头发太酷了，因为它不仅是真正的硅胶做的，更糟糕的是，这里有一个安全气囊，就在这里，天啊。
上帝”可以被认为是他的特点，但是你有没有想过他演讲的每一段都是结构化的，包括这个产品的好处，这个产品和其他产品的区别，这个产品的成因是什么？
讲到这里才讲了一半，后面讲如何在这个基础上增加热门要素，我相信这才是你最关心的。
第一阶段，以上是本内容的基础。首先从详情页找到关键词，明确商品的功能和功效，这是购买的基础。然后就是加入流行元素的环节。
第二阶段，没有语言特点,没有夸张的表情，也没有丰富的场景给这个内容添加人物。然后，我们将开始在此文本和此内容上创建，并添加流行元素。谁在说话，用谁的性格特点说话，它的语言特点，比如，我刚才举了一个例子，用李佳琪说话会像刚才那种语气说话。而这个语气应该是固定的，也就是一个固定的人，然后又补充了一句，有没有夸张的表情?是或者不是
有剧情的？我不需要任何人帮我拍摄。有第三方。我需要什么样的场景？选择几个镜头，热门音乐使用，借。
鉴最近哪条 爆火的内容等等，这样脚本就形成了。
第3个阶段，增加店铺活动信息。比如有卷没有？有活动没有，打折没有。有赠品没有。这些也是超高转化的保障。
所以这就是我要讲的热门和卖货的平衡，销售的前提是以商品为支撑的，支撑点没有，就说明没仔细地研究这个产品，没有认真的为你的粉丝进行测评。什么叫做测评？就是要把这个产品掰开了揉碎了，到底好好在什么地方？不好不好，在什么地方？全部说出来，这样才能得到粉丝的信任粉丝才能购买你的产品。如果我们只博得了粉丝一笑。但是粉丝的关注点没在我们的产品上，那么我们这个就叫做失控，就叫做没达到热门儿和卖货的平衡。
