某互联网公司广告部向老板们汇报业务动向时，积累了一定的谨慎，今天就和大家分享一下，供新手和老司机自愿跳过。
当时部门的业务是广告平台业务，邮件是更好的告知老板业务进展的沟通工具。然后向老板汇报业务的重要进展，监控核心指标的变化。
已经成为我重要的工作内容之一。
一、确定核心指标以及核心指标分解
对于老板来说，广告部当然是最先产生收入的，所以这个指标的消耗一定不能少。广告行业的消费也叫广告水，是指。
如果没有充值返利或消费返利，消费=广告主费用(成本)=公司营业收入。对于广告行业来说，决定消费这个核心指标的次要指标可以分为以下可变指标：
广告消耗=PV*CPM/1000=广告点击量*CPC=PV*CTR*CPC
PV指广告展示或曝光的量，即广告被用户观看了多少次；每千成本（cost per mille）
是上千场的成本，也就是广告主让用户看1000个广告需要给我们(广告平台)多少钱，对我们来说，展示1000个广告能赚多少钱；中国共产党（the Communist Party of China）
是每次点击的单价，也就是一次点击，广告主需要付给我们多少钱，我们能获得多少收入；点进率
是广告的点击率，也就是用户看到广告点击的概率。例如，如果显示1000个广告，但用户只点击两次，那么广告的点击率为0.2%。
通过分解指标，你就知道应该向老板汇报什么，也就知道各部门是如何分工的，围绕这些指标进行产品和运营。增加部门收入，一是。
通过增加曝光，我们可以说服公司增加产品的广告空间。我们也可以通过增加用户的点击量来增加收入，但是点击量只是一个中间指标。增加用户点击量的一个方法就是增加曝光度。
另一个关键因素是广告的点击率。要提高广告的点击率，需要技术部门提高技术定位或引入更好的广告素材。我们也可以试试。
提高广告的点击单价。既然我们是RTB竞价广告，提高点击单价的方法可以是增加广告主，让他们加强竞争。
综上所述，广告业务部实现营收目标的核心因素有两点：一是流量，二是流量的实现效率。相应的流量指标是。
广告曝光和变现效率对应的指标是CPM，接下来影响CPM的指标是CTR和CPC。
二、按日汇报业务进展，同/环比分析是最基本
每天向老板汇报业务时，同样的季度环比分析是基本素质。工人需要在工作日开始工作，学生需要上学，这就形成了互联网产品最基本的工作日效率。
所以，周环比比较分析是最基本的素质，情况是日新月异的。今天可能会增加一个新的本地广告商，这会突然带动公司营收的变化，所以日环比就显得尤为关键。
当分析周环比和日环比时，有必要将增长率和增长率结合起来。增长率主要看绝对值的变化，而增长率主要看涨跌程度。毕竟有时候，增长率很大，但实际上，增长率并不大，所以不值得大惊小怪。
比如一个小面馆老板今天亏了1000元，这是一件大事情，因为他平时的营业额只有几千块钱，但是这1000元对于一个超市公司来说，增长率的波动可以忽略不计。
总而言之，日报的一个基本形式出来了：
如上图，2018年1月1日，公司收入增长不错，老板问你是什么原因造成的。你只需要看上表，就可以知道，与去年31日相比，广告收入增加的主要原因是。
曝光增加了，点击率变化不大的同时，点击量也增加了，广告主提供的价格也提高了。
为了消除周期性因素的影响，你还带了一个glanc
如果你只是告诉老板曝光率的增加和广告商价格的上涨是收入增加的主要原因，这是不够的。你需要明白。
为什么曝光率上升了？它在哪里上升？广告商为什么要涨价？哪个广告商出的价？这是广告主的一般行为还是广告主的暂时行为？
这个时候，你需要进一步拆分业务，像剥洋葱一样继续往下钻。
首先，让我们来看看为什么流量和曝光率增加了。这时，你应该知道你的广告平台的流量来源是什么。当时我们用媒体平台来区分这些流量来源。比如我们有腾讯这样的QQ空间，QQ、腾讯、App Bao、微信都可以卖广告。你可以用类似的方法分析这些媒体的曝光变化。
如下图所示，需要对这些投放媒体进行分类，并进行同期和同期分析，所以你已经将QQ和微信定位为导致曝光率增加的主要媒体。
' alt='年底涨工资必看！3步搞定推广数据分析～' />但故事到此还没有完，你需要继续剥洋葱。正像那首歌唱的：
如果你愿意一层一层一层的剥开我的心
你会发现你会讶异
你是我最压抑
最深处的秘密
只有这样才能发现真相。
当时部门已经有了广告位相关的报表，这个时候，你把几百个广告位曝光拎了出来，做一个
曝光量的日期对比分析，同时为了方便，你还可以在旁边增加两列，一列是环比增幅占比，一列是同比增幅占比，也就是你用每个广告位置的增幅除于整体的增幅，从而知道这个幅度对变化的贡献有多大。
需要注意的是 增幅占比会有正负的占比，这说明有些广告位对曝光是正向贡献的，但同时有些广告位曝光的减少在一定程度上抵消了这个增长幅度。
到此，当你剥到洋葱这个位置的时候，就比较接近流量的核心了，这个时候，作为业务昏析师，你感觉找到负责流量对接的小伙伴或者媒体的小伙伴问下广告曝光变化的缘故，是用户流量突然增加了，还是他们做了什么策略上的调整。
不要忘记，你还有一个问题需要解释，CPC为何也涨了
短期内CPC突然就涨起来了，如果数据没有问题，一般是出了个土豪金主，来高价抢流量了。比如昨天是不是双11，电商广告主在不计成本抢量，或者是不是腾讯的吃鸡游戏终于上线了，在发力推广。
这个时候你需要做的跟分析广告位的思路一样，把广告主维度的报表导出来做对比分析即可。不过这里需要注意的是，分析是哪个广告主引起CPC变化时，不能只看CPC这个指标，你需要把每个广告的消耗，曝光，CPC这些核心指标导出来，做一番对比。毕竟如果单纯看广告主CPC的绝对增量，却不看对应广告主的消耗等其他指标的占比，就妄下结论就悲剧。
比如A广告主的点击单价今天是100块钱，他消耗1万块钱，他昨天点击单价是1块钱，消耗500元；B广告主今天的点击单价是2块钱，他消耗是10万块钱，他昨天点击单价为1元，消耗6万块钱。这两个谁是引起CPC增加的原因，相信认真分析你可以得到结论。
当定位到是某个广告主是影响点击单价上涨的原因时，就需要找到相关的对接广告主的同学 了解广告主的猛烈投放的缘故，看他们效果怎样，后续的计划是什么。
综上，做个向老板汇报的邮件日报就是这么简单的。主要对业务要了解，要知道怎么拆解业务指标和细分业务，横向或者纵向，横向就是看组成部分，如不同的媒体，不同的广告主；纵向就是看导致核心指标变化的因变量都是哪些，一个个环节去看，如曝光量，到点击率，到点击单价，整体分析下来看是哪个指标影响收入变化；或是采用比较法，仔细对比两个时间节点的不同。
