#谁是B2B之王？
在企业,任何一个外贸网络营销中，这都是一个不可回避的话题，把钱花在刀刃上已经成为共识。然而，做广告，我该投谁呢？.
谷歌广告和脸书广告成了大家最纠结的问题！那么今天就来说说如何选择B2B外贸那么今天就来说说B2B外贸企业吧~
首先要走出误区：他们绝对不是对立面！选择哪一个取决于是取决于企业.的目的、产品和产业
01营销方式不同：
众所周知，谷歌广告是基于用户搜索的关键词，而脸书使用数据(包括人口数据、兴趣数据和行为数据)向目标受众投放图片或视频广告。可以简单理解为谷歌广告就是。
“让客户主动来找你”,和脸书的广告是“你主动去寻找客户”,这是他们之间最本质的区别。
02购买需求不同
大多数情况下，谷歌需要在线并积极搜索，但搜索内容可能更严重；在大多数情况下，脸书被推向消费者。这时候消费者可能对商品有自己的需求，但更多的时候是被广告吸引，导致冲动购买。
谷歌广告是客户用需求去寻找的，他们想要的是产品/价格/风格符合消费者的需求。在大多数情况下，他们不会冲动地购买没有需求的产品。
03受众的锁定方式不同
谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做广告。除了推送，最重要的是关键词精准。只有设置好关键词，才能更好的搜索。因此，在谷歌做广告的第一步是先收集关键词。
脸书有更多的受众定位选择，如年龄/性别/地域/语言等。Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，.
此外，脸书广告可以覆盖多个用户数据，还可以创建定制受众和类似受众。
04适合类型不同
不是最适合，只有更适合，比如谷歌广告更适合一些提供解决方案的行业，以及一些已经有搜索市场的产品，比如汽车、美容、口腔、教育课程等。如果你想洗牙，或者有脱发困扰，相信你会第一时间在网上搜索“洗牙”。
“脱发”等关键词，因为已经有了思维模式，而消费者也在思考"是否选择购买"。
脸书和Instagram更适合视觉冲击力美的产品，比如快消品。他们积极向消费者推销产品，吸引消费者的注意力，间接树立了企业.的形象
认知互动的过程.
比如你提供独特的产品或者创新的服务，没有人会主动去搜索。本质上，如果没有人(或者很少人)知道，很少人会去搜索相关词，广告就很难被触发和曝光。
在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更。
好的选择 ，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。除此之外，并非所有企业内部都有 创意和美工设计能力
，若要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。
_那么Google广告、Facebook广告我应该投放哪一个呢？_
如果您销售对象是 企业 ，或者卖的是一种比较服务型的产品，我们会认为在 Google比较适合您
，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过Google快速的找到您。
如果您销售的对象是 消费者个人 ，那我们会认为 Facebook比较适合您
，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于B2B企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。
Google 广告
Facebook 广告
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1. 拥有搜索方向的产品（行业）
2. 提供专业性的服务
3. 想要触及高意向的买家
4. 网站内容可支持用户的搜索意向
5. 网站方便做SEO
6. 想在“YouTube”上投放广告
1. 有线上的商铺
2. 有丰富的图片、视频资源
3. 预算较低
4. 适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品
5. 树立品牌知名度
6. 触及较精准的目标受众
条件允许，为什么要两者兼具！
因为完整的一个营销过程是从消费者初期的旅程到最后的旅程都能够顾到，所以利用Facebook让用户认识到我们的产品及企业，等到他要真正做决策的时候，可能在某天进行Google
搜索的时候也能够找到我们的内容，所以我两边都不会放过也不会错过。
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