今年5月，周信还是景德镇陶瓷大学一名默默无闻的普通大学生。
一段振动视频火了之后，成千上万的粉丝看到了她的陶瓷作品。现在她在Tik Tok直播，她的直播间月销量达到5万。
10月23日，在Tik Tok举行的“看手艺”新闻发布会上，周信首次公开讲述了自己在Tik Tok成功的故事。
下面是她的演讲全文：
你好，我是周信。
本人是景德镇陶瓷大学研究生，景德镇青年企业家。我有一个工作室叫大鱼瓷直播。
像景德镇的很多创业大学生一样，我们怀着梦想，怀着热情，怀着自我的动力，去探访祖国的大好河山，为祖国的河山立传，因为开窑中屡有损失和惊喜。
但因为陶瓷制作过程的每一步都充满了惊喜和挑战，我们才有勇气在景德镇慢慢探索。
今年5月17日，一个熟悉的周六，既期待又疲惫。
很期待能再去一次地摊，这周用新窑工试水，说不定还能加一些新客户微信赚点生活费。
累了，我得在紧张的下午完成很多事情。下午三点，我赶去开窑查结果，回到工作室整理摊子的作品，磨底。打包一箱，带上充电灯、塑料袋、桌布、包装纸，一小时内离开陶大祥湖前往陶溪川。
似乎没有时间呼吸。
那一刻，我真的很想这周不玩了，休息一下，但是有一个模糊的声音，说今天有财富。咬紧牙关，一周可以定一个晚上，一个月只能定四次。今天不去，就白开窑！
跟脑海里的声音说了几遍后，我拖着沉重的箱子出发了。
有时候摆摊很有意思，我会遇到来自世界各地的各种各样的顾客。有些人会一边聊天一边拿起凳子坐在我旁边一整晚。
但是那天晚上，我没有卖任何瓷器。低头看着我的瓷器，我不得不原封不动地搬回来，提前约好来接我的司机不得不迟到半个小时。
我站在摊位的路边，看着来来往往的游客和摊主，看着琳琅满目的瓷器，突然想让更多的人知道：在景德镇陶瓷大学学习陶艺，留在景德镇创业的真实体验是什么？于是我拿出手机，拍下了第一段视频。
那个视频其实有点自嘲：“学校只是教你做很多碗和盘子，然后你就可以在这个地方卖。如果你不卖，你只能把它们用于你的家庭……”
我没有考虑会不会热，只是自嘲。
后来司机师傅来接我，路上手机开始震动。很多人评论道：
“有景德镇陶瓷大学吗？”
“你是怎么买瓷器的？我想买。”
第一个视频走红后，我开始每天分享我在Tik Tok的生活。
很多粉丝开始想看我们的作品，为什么卖不出去？是太好太贵，还是不好？
因为Tik Tok，引起了粉丝对我的好奇，是他们推动我们做陶瓷直播，慢慢开了Tik Tok店。
在Tik Tok制作陶瓷，从写生到通宵赶货，烧坏东西，开精品窑品，整个创作过程被更多的粉丝和观众分享，在烧次品、烧精品彩品、筹备工作室首个个展、参加直播送品大赛、陶瓷创作大赛中有快乐。
在过去的半年里，粉丝们似乎陪伴着我们走过了制瓷的过程，分享着我们的喜怒哀乐。
记得那天下午我们出窑的时候，作品很多，大概50件左右。然而当晚直播间只有30多人，很多都是老粉丝，一旦看到好作品从窑里出来，都被抢走了。
感觉他们每个人都抢了好几个，劝他们不要冲动消费，但是劝的越多，抢的越多。
内心还是很开心的，尤其是工作得到肯定的时候，真的让人觉得比挣多少钱都踏实。
有了这次经历，我们开始抢货，粉丝催我们多出作品。
6月份，粉丝不到一万的时候，我们受Tik Tok邀请参加了江西省企业直播大赛。老实说，我们没有那么多货，但我们还是加班加点赶上了几家窑厂。
我也向同学“求助”，帮他们介绍自己的作品，即使他们没有多少货。在为期三天的直播大赛中，我与大家分享了近百部作品，约有20位同学和作者。
没想到，第一天晚上四分之三的东西都卖完了。
我叹了口气，发了一个短视频感觉Tik Tok很惊艳，于是就有了第二个火的视频，比赛第二天晚上在直播间让2000多人同时在线观看，涨了5000多。
20多个链接再次售罄。那天真的很刺激。第二
天因为没有打包材料和人手，发货时间耽误了一整天。最后，这场直播比赛我进入了前四名，收到来自抖音官方的流量扶持奖励，给了我们更多信心，也算开启了新的篇章。
越来越多粉丝说通过我们的视频，好像慢慢爱上陶瓷，很多人也不远万里来到景德镇想要亲身体验做陶瓷。
我觉得抖音的出现，让传统手工业发生了翻天覆地的变化。
原先我们给懂的人、有需要的人卖陶瓷。现在变成了向大众传播陶瓷文化，让更多的人了解陶瓷工艺，从线下摆摊最传统客户选作品的模式，变成了线上我们选客户的模式，这是至关重要的。
我们可以以作品的精神内涵来吸引顾客，从历史文化、制作过程、创作灵感，我们都可以事无巨细的分享，人们在学习了解陶瓷文化之后，出于对作品的肯定购买，这比价格战更能收获优质的客户。
这是景德镇独有的。因为千年瓷都终于可以向更多人诉说景德镇的故事。
在我看来，景德镇有万千艺术家、手艺人、创新创业者，景德镇不缺好的作品，精美精品的作品，而是缺讲好陶瓷故事的人。
都说艺术家和手艺人有着最朴实的情怀，不善言谈。但是艺术需要熏陶，需要传播，如果是出自真正作者之口，那作品的韵味一下就有了。
在抖音上创业半年以来，作为学生的我们，非常明显的感受到这个平台带来的机会，或者说切实为我们解决困难。
首先就是降低创业的成本。开抖音小店，用最低的成本给景德镇年轻创业者一个规范的经营模式，从线下的工作室手工作坊，到线上抖音小店的成品展示，有了系统化的流程。
把原本线下的传统手工陶瓷行业引入到电商的互联网模式中，增加了全民互动性，是效率最高、成本最优的创业模式。给了年轻的手艺人很多机会，尤其是学生手艺人。
第二点就是开拓了传统行业的线上窗口，给了传统工艺，陶瓷行业很多曝光的机会。
对于景德镇青年学生创业者来说，是作品面相大众展示的一种平台。
艺术需要被看到。
抖音，相较于传统线下一对一模式，转变为了一对多的模式。
其实有很多学生作品很有创意，很有想法，但是可能大学四年也没什么机会展示，只有等到大四的毕业展，来看的很多也是同学、老师和景德镇本地人。作品没有真正走出去，走出景德镇，走进大众视野。
抖音就是一个非常合适的平台。半年来，除了分享自己的作品，我也给粉丝介绍很多优秀的同学作品。让艺术作品流通起来，多了很多人情味儿。
最后明显的变化就是抖音对于景德镇的宣传，对于传统手工艺的宣传，不仅限于手艺，作品产品，更多的是保护传统文化的社会责任。
这次抖音在景德镇推出的“看见手艺”计划，就是为了让更多手艺人被看见，有更多的机会去创新，更有力量去传承。
抖音这次的手艺人扶持计划，我觉得是抖音给整个行业带来的新的转变，是机会也是挑战。
艺术需要被看见，手艺需要有温度。景德镇陶瓷文化需要大家携手一起传承，创新。
感谢大家。
