新消费时代，直播电商行业竞争愈发激烈，品牌自播逐渐成为新品牌崛起的重要抓手。但在探索自播的过程中，由于对平台和玩法的不熟悉，品牌在粉丝积累和销量增长方面很难达到预期目标。如何快速突破瓶颈期，沉淀私域流量，成为品牌自播亟待解决的问题。
近日，连续7年获得超5000万年轻女性青睐的全网销量领先的年轻时尚女装品牌汉都一舍，突破自播的发展困境，实现日销过百万GMV的销售佳绩。直播观众总人气达到170万，直播间人气峰值达到9200，单品t恤销量达到2100件，粉丝数量迅速翻倍。
通过磁性金牛的营销助力，汉都壹社在自播方面取得了不错的成绩，也为其他品牌快速打通自播营销升级环节提供了可行的路径。
摸索品牌自播遇瓶颈，粉丝销量增长乏力成通病
事实上，去年汉都易社就开始在Aauto faster布局直播电商业务。随着直播电商的兴起，品牌自播分销成为各大品牌新的营销策略。
相比达人发行，汉都壹社更注重品牌自播。在基于人文内容的Aauto Quicker平台中，要想实现长期稳定的发展，需要了解用户，搭建品牌的私域流量池，而品牌自播是重要的一环，所以汉图易社重点支持品牌自有账号。
为了实现自播的目标，汉都一社不断招募自己的主播，采取了一系列的带货策略。但由于缺乏短视频平台的运营经验，也缺乏合适的增粉方式，汉都艺社的自播账号始终没有达到发展预期。直到今年3月，汉都艺社品牌平均每天播出的GMV还不稳定，超过1万，粉丝只有30万，GMV和ROI提升乏力。
其实汉图一社面临的困境，是品牌自播的普遍问题。随着用户群体和营销方式的变化，品牌来到新平台时，容易“水土不服”，快速适应平台和环境成为全行业关注的焦点。
快手磁力金牛助力品牌破局，GMV超预期单日破百万
为突破品牌成长瓶颈期，4月15日，汉都壹社与Aauto faster磁力金牛合作，Aauto faster政策对内部团队分工、自播运营、投放策略等给出优化建议，并提供投放能力、流量绿通等支持。
4月26日，汉都一社在Aauto faster开始稳定播出，5月1日达到了支持投资的门槛。借助平台品牌自播的红利期，汉都一社每天开播十几个小时，日销量开始呈现质的提升，日均15万，比之前提升了十倍。
在Aauto Quicker磁力金牛的助力下，汉都一社进一步推进了品牌大日的策划，5月份有三场大赛。
日销量突破25万。此外，5月份全店ROI达到2.5以上，成功实现了品牌自播的快速增长。6月，在Aauto Quicker平台电商的氛围下，汉都易社延续之前的活动，继续推出自己的品牌，策划了6个big。
天，实现更大的突破。
值得一提的是，汉都易社还参加了Aauto faster电商举办的品牌自播大赛，5月20日至31日第一阶段实现销售额134万，6月1日至14日第二阶段总销售额达到168万。
精细化运营分阶段涨粉，全链路投放实现营销提效
该品牌每天的自播GMV从不到1万到100多万，飙升了100多倍，这要归功于Aauto Quicker Magnetic金牛为汉都艺社提供的有效投放策略。
在品牌自播的冷启动阶段，涨粉是最重要的环节。韩艺社将涨粉目标定为10万，对直播房间和短视频采取了不同的涨粉策略。
在积累了一定的粉丝基础后，汉都艺社更注重粉丝的精准转化。通过对账号组合、转化目标、目标人群、视频文字素材、素材投放等进行测试，汉都易社找到了更合适的投放频率、更精准的目标人群、更实惠的转化出价。
此外，汉都一社通过精细化运营，稳步提升涨粉效率、直播间流量承接能力、投放账号投放效率、粉丝利用率，使涨粉效率与品牌自播增速相匹配。
本着增粉的目标，汉都一社还制定了包括商品、活动、内容的组合策略。首先，汉都易社对货池进行了大规模更新，打造了可以加深库存的潜在爆款；同时，降低对商品策略的理解成本，采取购买一定数量的免费订单、给单品送小礼物等简单有吸引力的商品策略。其次，针对消费者的消费心理，汉都易社增加了单品优惠券、免费、配套福利等。
策略;最后，在直播前的预热短视频中，韩都衣舍增加了变装视频的形式，提高投放效率，并提前准备直播脚本把控直播节奏。在快手鼓励自播的平台环境之下，以韩都衣舍为代表的大量品牌在快手实现了品牌自播的快速成长。未来，快手磁力金牛将为更多优质品牌发展自播提供可靠助力，为品牌提供精准的公域流量，沉淀更多私域流量，帮助品牌实现品销双突破。
