垂直类短视频是什么意思 短视频垂直领域划分

　　来自的谢老师结合美达文化的实际案例，分享了他们在赛道上的深思。首先，，，. 　　

　　谢总建议团队不妨借助飞瓜数据或抖大平台、等各大数据分析工具，对各类榜单数据进行深入分析研究无论是线上名人美女搞笑段位还是美食美女浏览各赛道各垂直领域的头部账号达人的数据，通过同时仔细分析感兴趣的类目数据。，随后研究了这些账户的内容方向。团队需要对整个短视频垂直领域有一个深入的了解。实现了这个想法。，让自己和团队对整个短视频领域有了充分的了解和认知。 　　

　　第二，，，. 　　

　　美达文化在进入短视频赛道之前，，做的是美容时尚微信官方账号的运营，，在，,积累了高素质的美容人才，为他们进入短视频领域打下了良好的专业基础。 　　

　　此外，的谢先生也强调轨道的选择应该是 　　

　　，； 　　

　　第二，内容领域越垂直越好。，不仅有利于实现，,也便于内容生产。 　　

　　第三，选择专业、好的领域来运营和维护，,而不是在考虑不足的情况下，盲目让，在需要对公司现有团队及资金资源情况开展正确评估。走上全赛道，这样不利于一个团队的早期发展。 　　

　　“我的建议是，最好从专业领域入手。当，在这个领域打得非常好的时候，就更容易选择其他赛道，，,或者只是垂直赛道。在，'s特定领域更容易取得成功，”的谢先生说 　　

　　# 2.根据团队规模和，.调整组织结构 　　

　　美达文化团队执行，. 　　

　　即特别注意以下几点：实行账号或金额。 　　

谢总强调，在内容制作的初期，团队越精简越好。初期团队由三人组成一个精炼简化项目组，组内成员各司其职，负责做好各自任务。

这个阶段的团队特点是整个美妆项目会配备一个内容负责人，把控整体的内容方向和质量，制定任务目标，指导编导工作。编导则对达人和团队负责，达人对账号负责，后期对作品负责。

团队各角色成员之间相互配合，推动项目组工作有条不紊展开。 中级团队运维模式

中级团队的工作模式是美哒文化目前最主要的团队运维模式，即在初级团队基础之上增加一个类似于后勤部门的岗位。

其中，化妆造型师对达人的形象负责，给予达人妆容和服装穿搭等方面的建议和服务，专业的摄影摄像则对拍摄和剪辑负责。同时谢总也强调，这两个岗位是根据实际运维需求来配备的，一个项目一般会配1~2个人，但不一定每个组都会配备。

高级团队运维模式

当团队孵化出垂直领域里的头部账号时，则会考虑对组织架构进行再升级，将头部账号变成项目形式，进行独立管理，形成高级团队的运维架构模式。

组织架构会对原来的编导责任制进行调整，即一整个团队单独服务一个达人，包括独立的后期、文案、摄影摄像、化妆造型师甚至是运营岗位，一个项目配备7~8个人。

在团队的组织架构搭建上，谢总建议运营者根据账号各方面的数据增长需求来调整相关架构，比如粉丝增长到一定阶段，需要在形象和内容等各方面进行升级，或是账号需要突破成长瓶颈期，可考虑适当增加团队岗位人员，团队初创期还是建议使用精简的组织架构模式。

# 二、把握三大关键要素，内容才能涨粉

1.优质短视频的三个必要因素 ①帐号定位清晰

美哒文化目前专注于泛美妆领域账号的运营，他们的目标并非只孵化在护肤、化妆方面输出专业知识的博主，而是希望通过他们的账号和内容，可以让更多的女性用户在各方面变得更美好。

因此，针对这样的一个定位，美妆类账号内容也会相对泛一些，比如会有相关的护肤、彩妆、美妆种草推荐，少量的穿搭、变瘦、变美等选题，尽可能多元化的去制作符合用户需求的内容，其实往往也是较为容易涨粉的。

②内容质量高

把握好短视频内容的构成要素，才能无死角地优化视频内容。除了内容本身之外，短视频内容构成还有封面、标题、直发语、达人形象、字幕配图等组成部分，除此之外，在运营层面上，如何回复粉丝留言，能带来哪些话题也构成短视频内容的要素之一。

③清楚运营逻辑

同时，在账号运营中，需要密切关注影响短视频数据的几个指标，如完播率、复播率、播放量、评论、点赞等，这些指标都是提高账号整体数据表现的参考项。

# 2.如何创作更优质的内容

选题、脚本、拍摄、剪辑到作品的发布和维护，一个作品从策划到成型存在一个完整的创作流程。

在整个流程中，谢总强调了一些需要注意的细节点。

比如在撰写视频脚本时，一定要让脚本的内容尽可能的口语化，文绉绉的脚本有可能会让后期展现效果不理想，从而影响到作品的传播。

每一个环节其实都有要注意的细节，那么整个内容制作流程中最需要把握的一个关键要素是什么？谢总认为，这些环节归根结底需要把握好一个逻辑：

做对用户有用的内容 。不论是美妆干货，娱乐性的消遣内容，或是某个实用的学习教程，但凡对用户而言有价值或有用的内容，就是可以去做的内容。

对此，谢总分享了美哒文化曾做过的一个“如何让女生变得更瘦”的涨粉案例。

这条由旗下美妆IP「麻花可可」发布的作品，当天在抖音就获赞20万，涨粉3万+。同步快手发布后，当天获赞5.9万，赞粉1.2万。

在谢总看来，这条作品之所以能够有良好的涨粉效果，还在于他们 对账号定位和内容的把握。

「麻花可可」的账号定位是让粉丝变得更好更美，所以这条内容并非一条纯美妆的内容，而是一条瘦身塑形类内容。加上「麻花可可」的人设定位是做粉丝身边一个希望她变得更好的闺蜜，所以在整个内容方向上的表现也比较有亲和力。

除此之外，精耕细节也帮助这条作品获得了更多的曝光。 封面：

「麻花可可」封面有着标志性的特色，所有的封面都进行了模糊化处理，这样的处理能够突出封面上的标题。 标题：

标题亮点在于它戳中了用户痛点：“躺”和“瘦”。很多女生都希望自己再瘦一点，但现代人大多数都懒，而现在给出一个躺着就能瘦的方法，大家自然都会很乐意去接受。

合适的封面、戳中痛点的标题，再加上视频制作足够专业，曝光量和涨粉效果自然也不会差。 在视频内容的制作上，谢总也分享了几个 比较核心的制作要点。

制作内容注意别自嗨

很多人在制作内容时常常会以个人眼光看待内容看待问题，以个人审美来衡量用户习惯，这其实存在着非常大的弊端。

比如之前关于“中国10亿人没有坐过飞机”的数据出来后，大家都觉得不可思议，觉得身边很多朋友大都坐过飞机，但事实上是因为不了解这个庞大的用户群体数据。

所以，谢总也强调，在内容制作时一定要非常的注意，拒绝自嗨，用整个平台用户的习惯来看待他们的喜好，琢磨他们想要的内容是什么样的，以此为基础来创作内容。

# 不要迷信于投机取巧的涨粉方法

很多刚做账号的朋友会非常关注于能用什么技巧实现粉丝的快速增长，甚至会使用一些投机取巧的办法。 “涨粉最好的路径是什么？是内容。”

谢总说到，“把内容做得更好，提升达人整体形象和表现力，那么涨粉数据绝对是可观的，与其花精力去做一些没有太多实际意义的事情，还不如花心思好好去做内容”。

# 充分利用节假日效应

一般而言，非节假日时间，周一到周四流量相对差一些，周五周末的流量相对好一点。而节假日期间，一般是平台流量的高峰期。

针对平台这样的一个流量趋势特点，谢总的建议是，运营账号时可以在节假日前提前做好内容储备，把更优质的内容或者更多的内容放在节假日发布，这一定程度上能让涨粉、播放等数据产生集中性的增长。

# 正确的运营思路

“在抖音及快手等短视频平台做账号运维，一定要明确的是，主动去了解整个平台的粉丝属性特点，而不仅仅只是关注账号的粉丝属性”，谢总强调。

在短视频领域，不少团队是从公众号或微博平台转型而来，对于短视频赛道的布局和运营存在认知误区。

不同于公众号的流量特点，抖音快手更偏于公域流量。公众号生态里，账号的运营更聚焦于维护已关注粉丝的阅读体验，但在抖音和快手这些信息流类的平台，关注账号的粉丝只是账号中的一部分忠诚用户或是助力账号后期发展的潜力粉。

所以对于运营团队来说， 更应该把整个平台的用户当成自己的粉丝来运营

，因为账号发布的内容，不代表关注账号的所有粉丝都会浏览，只能说有更大的概率能让粉丝看到。

因此在策划内容阶段，团队应该更加关注什么样内容才能够吸引更多用户以及如何引导用户关注账户，这样的方式也不容易让团队陷入一个运营盲区。

# 三、美妆垂类竞争剧烈，如何吸引大品牌复投

一般而言，美妆领域账号可接的广告有三个类型：护肤产品、彩妆产品、综合型产品（购物APP、内衣、滋补类燕窝等女性相关的产品或品牌）。

那么，一个团队在实际操作中应该如何吸引更多品牌商投放，并保持足够高的复投率？

# 1.影响品牌商家投放的4个决定因素

首先，广告主会关注账号与品牌的匹配度，比如美妆类品牌在选择投放时肯定会优先考虑美妆类账号。

其次，关注账号在各大榜单的排名、合作过的同品类优秀案例、品牌对外宣传情况。

再次，关注账号调性，包括博主形象和内容专业度、账号播放、点赞、转发等数据是否达到要求。 最后，关注账号所在公司或者团队的商务能力，比如公司商务的响应速度。

以上四个因素都会影响到广告主是否会选择账号进行投放，如果想要吸引更多客户投放，谢总建议团队可以围绕这几个点去运维。

结合美哒文化的几个优质广告案例，谢总进一步分享了团队在商业变现上的探索经验。 护肤品――品牌合作案例

美哒文化旗下IP「爱摇摆的豆浆」和御泥坊品牌方合作过一款 男士洁面液 的推广，这条视频最终收获了130多万的播放量，8万+的点赞，带货10万。

因为是面向男士的产品，所以团队当时在策划时是为主角策划了姐弟人设。视频先是做了一个简单的前奏引入――男主脸油表白被女神的闺蜜嫌弃，接着由姐姐出场推荐男主使用御泥坊产品，顺带让用户对这个产品有了基本了解，最终通过这个产品，助力男主成功追到女神的故事。

“对我们来说引出问题或用一个承前启后的设定都属于铺垫，重点还是在于视频的细节内容，包括如何引导用户种草等，这是第一个关于护肤品的案例，整体效果还是不错的”，谢总说到。

日化产品――品牌合作案例

「麻花可可」*佳洁士牙膏，这是佳洁士在短视频领域的第一次投放，旨在测试短视频的投放效果，客户第一个选择的账号，就是美哒文化旗下的IP「麻花可可」。

接这条广告时，帐号的粉丝量在200万左右，视频最后收获500多万的播放，40多万的点赞，带货量16万。这次投放的成交量大超预期，让佳洁士品牌方感受到了短视频投放的潜能所在，也让品牌对之后的合作充满信心，在这次投放之后又接连进行了不同账号的投放测试。

在内容规划上，团队做的比较简单，偏向直接开箱种草的类型，简单介绍产品的优点。同时在视频开头cue了李佳琦，事先和他们品牌确认并得到授权后，蹭了李佳琦的一个热点。

彩妆产品――品牌合作案例

「泡椒一米六」之前与HEDONE合作过一款眼影膏的广告，这个案例用了一个简单的剧情，采用了姐妹人设直接给闺蜜种草，最后的数据效果也挺不错。

2.精耕内容，提高品牌复投率 把握好影响品牌投放的四个关键要素后，如何抓住客户的复投率也成为整个商务团队工作的重中之重。

影响品牌复投的关键点，

首先是数据。 包括账号的播放、点赞、评论等方面的数据，大曝光量是广告主在选择账号时最基本的要求，能让更多用户通过视频认识和熟悉产品或品牌。

其次是卖货

，越来越多广告主追求品效合一，希望通过视频卖更多的货，这会对他们的电商销量起到非常好的带动作用，加上现在快手可以直接跳转到淘宝天猫平台，所以广告主对于卖货量的要求也随之提高。

最后是配合度 ，

除了数据和卖货之外，配合度也是广告主非常在意的一个点。主要体现在商务能力上，包括视频脚本内容、团队配合、甚至细致到负责人什么时间段在岗等等。

从最初的赛道选择到组织架构的搭建优化，从内容的用心创作到电商变现的水到渠成，美哒文化由公众号入局短视频，半年就能收获优异的运维成效，不是没有理由的。

恰恰正是因为他们对日常运维各环节的注重、随时根据实际需求调整运维状态、从细节出发打好基础、端正内容创作的初衷，以用户真正的需求来指导内容方向，才拥有了如今的成绩。

短视频发展到现在，我们会发现越是肯沉心做内容的团队，越容易厚积薄发，在各自领域显示出强大的爆发力和发展潜力，期待看到越来越多的团队为我们奉献出更加精彩纷呈的内容。