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  虽然现在平台之间的竞争越来越大,但淘宝作为最大的电商平台之一,宝贝品类众多,客户粘性很强,所以依然是买家的首选平台之一。作为一个平台,淘宝消费者通过关键词搜索找到自己想要的宝藏。而在如今的手机流量中,手机淘宝主页上个性化推荐的展示也是基于搜索的。宝贝通过标题和搜索的匹配展现在买家面前。所以一个好的标题对于一个产品来说非常重要。关键词的竞争和准确性直接影响获取流量的能力和流量的准确性。今天我就来告诉大家如何写一个曝光度高的标题。也可以在微信官方账号和淘宝关注我的业务,每天分享电商知识。现在,你要注意每周成千上万的新产品的订单制作技巧。   

  

  众所周知,淘宝的搜索引擎是一个非常强大的系统,其算法非常复杂。经过长时间的发展,其逻辑还是比较公平的。“搜索”的真正含义是搜索引擎根据你宝贵的权重让流量从0攀升的过程。在初始阶段,宝宝展示量的点击率提高=在初始阶段获得快速增长就足够了。在后期,我们需要增加另一个因素。宝贝,点击率够好了。这个数据必须有体积=自然搜索爬升。   

  

  我们标题的关键词直接和搜索挂钩,一个标题的好坏直接决定了宝宝的曝光度和未来的爆发力。当然,关键词一定要和你的产品匹配,否则流量会很不准确,后期的转化数据也不好。比如你卖的是纯棉连衣裙,但是因为雪纺连衣裙搜索量大,你用的是雪纺连衣裙。前期确实有可能获得更多的流量,但是因为关键词不准确,转化数据会比较差,流量很快就会下降。所以做标题的基础是关键词的选择一定要精准。   

  

  我举个例子给你解释一下。比如我现在有两个词AA和BB。   

  

  AA这个词的数据是5000搜索人气和100个产品。   

  

  BB的数据是6万搜索人气,2万产品。   

  

  看完以上两个数据,你选择AA还是BB?一般来说,作为新手,往往会选择AA这个词作为初始引流。为什么呢?让我给你解释一下。AA这个词市场小,也可以说是中等,但好在这个词只有100个同行。可以说,你和他们竞争之后,就可以垄断5000的市场。但是如果用BB这个词,虽然它的市场很大,但是作为新手,你没有资源,没有老客户,什么都没有。你想和这两万件宝物竞争什么?我们在这里谈论的是竞争。竞争越大,获取流量越难。也可以在微信官方账号和淘宝关注我的业务,每天分享电商知识。现在,你要注意每周成千上万的新产品的订单制作技巧。   

  

  在这里,我们可以用一个数据来说明这个问题,那就是平均分享访客,平均分享访客=搜索人气/产品数量。AA的平均访客人数为50人,BB的平均访客人数为3人。目前总有蓝海词和红海词的概念,所以AA这样的词都是蓝海词,自然能给你带来更多的搜索曝光数据,也就是说搜索中人气很高的词,商品很少。所以AA这样的词是你的梦想词,我们在做新产品的时候,显然可以提高我们的宝贝的展示。BB是红海这个词。虽然搜索量很大,但竞争也很大,平均访问量也很低。   

  

  现在有一个误区,说淘宝新店难做。事实上,淘宝对新店给予了很多支持。我来说说新店如何从零开始快速实现万人流量。   

  

  1、找字,字最重要。一个好的蓝海词可以让晋升变得容易得多。蓝字是拥有大量访客的宝藏。那么如何找到呢?   

  

  A.使用官方市场洞察发现,这里的数据更准确(店铺在一个钻石级别以上)。   

  

  B.在淘宝的服务市场寻找第三方软件(不要求店铺级别,但数据量肯定不是官方准确)。   

  

     

  

  图1(图片来自淘宝,仅供参考)。   

  

  2.接下来,我们进入市场洞察。通过搜索关键词,可以找到对应关键词和相关长尾词或衍生词的数据。   

  

     

  

  图2(图片来自淘宝,仅供参考)。   

  

  先搜一下我们的主词。例如,我们想要制造的产品如下图所示。现在我们需要给我们的宝宝取名。我们来分析一下。   

  

     

  

  图3(图片来自淘宝,仅供参考)。   

  

  A.还有更多行业词汇。   

  

  今天,我们以女鞋为例。女鞋属于大类,这也是很多卖家最先想到、最想做的一类。所以我要在这里说,当我们搜索的时候,我们需要精确地搜索主题。我们为什么要谈这个?我们来看看市场情况。我们搜索女鞋看看都衍生出了什么词,比如女鞋2020新夏、匡威女鞋等。因此,如果你搜索广义词,你找到的词也是广义词。所以又回来了。   

到我刚说的精准搜索主词,这里还是给大家以公式的形式说明,精准搜索主词=带有一个你的宝贝核心属性+类目主词。回到我们的案例上来,这个女鞋有什么核心属性,像舒适什么通通都不算核心属性,核心属性是能描述你的产品特性。比如说这个女鞋的特性就是平底、沙滩鞋等,它的主词是女凉鞋,那么我们在搜索的时候更多的会搜索沙滩凉鞋女,或者说平底凉鞋女这些带有产品属性的词。

  

B.行业词偏少的类目

  

不同类目的操作不一样,上面说的女鞋就是属性词比较多,关键词很多的类目。而有一些类目的词是很少,比如说你做筷子,这种产品关键词最多也就10-20,像这类型产品,大家就不用纠结了,直接用类目主词搜索。

  

3、我们找好词以后一定要对词进行数据分析。我们将搜索出来的所有关键词数据,放到表格里边,计算平摊访客数,从高到低排序。这里我们搜凉鞋女,大家按照我下图所示勾选相应的维度,搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率,而且时间这里建议大家选择7天,这样避免数据偶然性。

  

  

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

  

我们将搜索出来的数据导出表格,一般我们用关键词查询能出来500个词。我们回归之前讲的,怎么评判一个词是否是好词,就是我们的平摊访客数,我们直接在导出的表格新建一列,将我们的公式运用上,就可以直接算出我们的平摊访客数。对应关键词的平摊访客数出来后,我们将这一列数据排序,我们从高到低的查看和选择。

  

4、将表格中的数据,按照数据要求,一个一个的找。

  

A.70%-80%的行业,搜索人气在2000以上的词(小众行业标准可以降低一些)

  

B.本质:这个词你能够使用(有怪异符号的这类型词直接忽略)

  

C.词的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企业店,那么我们选择50%以下商城占比的词,如果大家做的是天猫店,那么大家的选择可以随意了。

  

D.选择转化率高的词

  

5、组合标题的时候我们一定要应注意以下几点:

  

A、像“包邮”“新品”这样的词就不要用了,因为包不包邮是跟我们的邮费设置有关系的,邮费设置包邮,即使标题里没有“包邮”这个词也能搜索到,同理“新品”也是,上新15内的,并且符合新品要求的宝贝淘宝会自动给宝贝打新品标,跟标题中有没有“新品”两个字没有关系。所以标题切记不要出现这两个词,不然只能是浪费位置。

  

B、关键词不能堆砌重复。什么是堆砌,举个例子,比如是卖茶,标题里有“龙井乌龙花茶绿茶”这些词,那么这个就属于关键词堆砌,它违反了跟我们产品相关的原则,而且也违反的淘宝规则,严重时会被处罚。关键词重复这个好理解,重复了不仅浪费了位置,而且没有任何意义。

  

C、广告法以后,极限词是等是肯定不能用的。还有一些词不能用,不然后果很严重。比如说侵权的词使用某名牌蹭流量,直接会B类扣分,影响你活动报名和付费推广,得不偿失。

  

D、抄袭别人标题这个不可取,尤其是复制大卖家的词,后果更严重。可能会导致你没展现。因为人家权重高,排名靠前,新卖家就会靠后,所以你展现自然就低了。但是可以作为参考找自己的词。

  

今天的分享就写到这里,有问题联系我就可以。