随着短视频和直播的普及，越来越多的企业、商家甚至个人参与其中。然而，美丽总是少数。对于大多数人来说，进入办公室后只剩下一根鸡毛。
在流量红利逐渐消失的今天，短视频和直播是为数不多的可以快速获取粉丝流量的内容。因此，介入是非常必要的。短直播视频的形式将像私域流量一样，成为企业未来营销不可或缺的一部分。但是在进入公司之前，访客需要仔细思考。你应该如何实现闭环业务？暂时先抛开运营策略和玩法套路，先想清楚在做短视频和直播的时候，应该如何在业务逻辑上实现变现。把这些事情想清楚之后，你就能知道自己应该关注什么，进入之后应该如何发展。
其实无论是短视频卖货还是直播带货，其本质都是利用流量实现商业变现，所以可以统称为：流量卖货。做好的核心关键是我们常说的：人、货、场。
在传统的营销模式中，其实有“人货场”的理论，但当时的重点其实是货！我们需要先确定能找到什么样的优质产品，然后我们需要知道是哪个渠道，在哪里销售。最后，组织相应的销售人员。中间，人其实是可以移动的，或者是可以被替代的。而“货”是关键，产品是否优质，产品衍生的服务是否符合需求，成为消费者选择你的关键原因。
至于“场”，理论上场是固定的，但在实际经营中，由于企业想要提高商品本身的质量，就需要投入更多的资源，经历更长的周期，所以在经营中，企业还是会把拓展“场”作为发展重点(注意，这意味着拓展，而不是改变)，而“场”的不断拓展可以让产品不断地暴露在消费者面前，从而增强被选中的产品。
比如传统电器店、银行网点、快消品的销售渠道等。这些企业为了通过抢占渠道来抢占用户，不断押马。
然而，随着移动互联网的快速发展和4G、5G的全面普及，整个业务逻辑发生了根本性的变化。本来企业是通过“场”，也就是渠道把产品呈现给消费者的，现在“人”成了关键！在人人都能当5分钟明星的短视频和直播领域，通过创造(选择)“人”来影响消费者的决策，从而选择合适的产品，已经成为一种全新的商业模式。在这里，如何被记住，如何打动用户成为核心。
基于此，可以导出几种不同的实现模式：
一、打造品牌IP
这种实现模式的一般过程是通过社交平台积累足够的社交资产，即拥有一定数量的粉丝，然后开始打造个人IP，再根据自己的内容调性和粉丝画像，将用户喜欢的东西卖给他们，从而实现粉丝经济的转型。
在这种模式下，IP所代表的符号和标签绝对是关键，能够在与粉丝的沟通和互动中起到明显的作用。
对于拥有核心产品的企业来说，IP的打造要以产品的调性为出发点，再通过IP形象实现与粉丝的互动，辅以内容输出，从而实现被用户记住、印象深刻的目的。
对于那些没有核心产品和个人的人来说，他们应该基于企业文化和个人风格的特点来构建知识产权。然后成立品牌IP店，让粉丝用自己的信用参与，完成粉丝对IP象征意义的消费投射。比如最典型的就是李的天猫旗舰店。
在运营策略上，或者说路径规划上，这种模式现在基本都是从A平台输出内容，做IP。在获得稳定的粉丝基础后，会在平台B开设品牌店，实现流量后再回到平台A，不断建立用户对IP的信任，从而提高回购率。
当然，打造IP模式，赛道选择严格，团队运营能力高，需要具备一定的专业属性，肯定需要消耗更多的试错成本和时间成本。所以脱离了IP。
打造之外，我们还可以选择另一种模式：流量赋能二、流量赋能
IP打造这种模式，最重要的核心是“人”，而流量赋能最重点在于把控“人”和“场”！
其中对于“人”的把控来说，同样也是需要进行一定的塑造，当然，具体要求上并不需要像第一种模式那样一定要形成优质IP，很多时候只要具备一定的风格、特征即可。
而对于“场”的把控，其实就是通过平台的各项扶持政策和技术链接来打开变现通道。也就是我们常说的网红+电商的模式。
那流量赋能的本质，其实就是内容带货！由达人输出内容，内容输出商品信息。用户被打动之后，产生消费，从而实现变现闭环。这种模式对于消费者来说，通过内容种草是更加便捷的被推荐方式；而对于品牌主来说，这个可以帮助商家更好的从各个渠道上找到目标用户。
比如抖音的购物车、快手的小店等自身建设的广告电商的商业变现体系。这类模式，实际的操作和玩法其实都差不多，基本上都可以通过技术来实现流量变现的承接。当然具体的内容、玩法、带货能力则需要看平台本身的生态，以及“人”的自身塑造情况了。
流量赋能这种模式，比较适合于没有核心产品的企业和个人。而对于有核心产品，但是资源各方面相对不足的企业，前期可以通过挑选符合产品调性的达人，直接进行合作。为之后的IP发展铺好路，等到资源各方面都差不多了，再重点发展品牌IP。
总结：
对于所有想要入局短视频、直播的人来说，在具体开始之前，请先抛开一些细枝末节，不要去想具体的玩法、策略，而是应该先静下心来，好好思考一下，在商业逻辑上应该如何去布局？！自己的商业变现应该如何实现闭环？！
但不管是哪种策略，在消费者越来越注重个性化和定制化的当下，无论是短视频带货，还是直播带货，其未来的发展，都是要通过不断的变革和创新来抓住粉丝的心，流量卖货的核心，是要不断输出能够被用户记住、打动用户的内容。这个是本质，是绝对不能被忽略的！
作者：Pai爷运营 一个孑然独立自称π爷的80后！不定时分享运营干货及行业见解，期待遇见更多有趣的灵魂……
