近年来，母婴零售行业稳步扩张，各渠道快速增速持续上升。艾瑞和招商证券的数据显示，2018年母婴销售渠道仍以“体验服务”优势的线下市场占主导地位，其中区域母婴连锁店是最重要的业态，占比40%。整体来看，中国母婴零售市场呈现出集中度低、格局极度分散、区域化明显的特点。国内大型母婴商品连锁零售企业各“占山为王”。随着母婴零售连锁化进程的加快，这些本土天王在深耕主力阵地和基地的同时，开始通过在多个区域建立分支机构或连锁经营来扩张零售版图，地盘之争迫在眉睫。今天母婴产业观察就为大家解读母婴店长沙站点20年争夺战。
公开资料显示，2018年湖南省人口出生率为12.19%，高于全国平均水平10.94%。对于母婴行业来说，这是一个潜力无限、消费需求巨大的市场，给湖南的母婴产业链带来了巨大的发展机遇。之前我们写过《争夺上海滩》和《北平有战事》。如果说上海是母婴线下连锁融合的第一战场，北京本土品牌与外店的博弈已经开始，那么人口大省湖南自然成为母婴零售行业各种规模的所有玩家的下一个战场，湖南也是母婴重要城市之一。作为省会城市，长沙的母婴产业早已受到业内人士的高度重视，这场拉锯战的序幕早已敲响。
小区域，大联动，湖南本土品牌效应显强势
就目前母婴零售行业的格局来看，竞争激烈，玩家众多。用“百战”这个词来形容是非常恰当的。除了华东的爱婴房、华北的乐游、华南华中的爱婴岛、华东西南的童王等强势区域龙头外，还有很多深耕故土的地方王，如西北的、东北的米氏孕妇、北京的宝宝、山西的谷子孕妇、四川的孕妇、云南的登康等。所有这些都在不断向外扩张的同时牢牢抓住当地的市场份额。
在湖南市场尤甚，贝贝熊、咿呀、妈仔谷三足鼎立本就是大热门，如今更多的新品牌如雨后春笋般涌现，星罗棋布，地盘之战持续发酵。
作为湖南省最早专注于母婴零售的企业，益雅母婴立足长沙，辐射省内周边城市，业务覆盖全国20多个省、市、自治区。截至目前，怡雅母婴拥有160多家直营店和40多家专业婴儿SPA会所。
其中，有39家店在长沙，市区门店20家，商超门店19家。
目前，易亚仍处于平稳快速发展时期。从长沙的一家小童装店，到如今湖南母婴综合店的连锁龙头，风水宝地长沙，是怡雅的初心，也是它的坚持。
北雄也是如此。2013年诞生于长沙，扎根湖南市场十余年，积极拓展湖南、湖北、四川、重庆市场。到目前为止，
贝贝熊共拥有直营门店238家，其中湖南69家，长沙43家。
从长沙的一家小店，到湖南规模和影响力都很大的孕婴连锁，不仅发展了宝儿贝贝、美克博美等自有品牌，还收购了无锡阳光亲子、妈咪买等婴幼儿企业，如今致力于为孩子打造泳池、纪念品、按摩等增值服务。
同样，作为湖南本土的强势企业，它属于马子谷。与雅雅、贝比熊不同，妈子谷到目前为止一直专注于湖南的母婴市场，并没有磨刀霍霍，扩张到其他省市。
截止目前妈仔谷已经拥有356家品牌授权店，其中长沙共174家门店。
从马仔谷的战略布局来看，深入培育湖南本土市场的实实在在的成果，是当下和未来的重点。在全国妇幼事业扩张期间，马仔谷似乎对湖南有着更长远的热爱和责任，自然，对于家乡的市场，每一寸土地都将争夺。
此外，我们还发现了一个低调的玩家——木乃伊宝宝，他做得很棒
此外，长沙有32家门店、常德29家门店，,包括张家界、邵阳、永州、湘潭、益阳、怀化、娄底、郴州等。拥有众多品牌强势的门店。
除以上四大家之外，长沙还盘踞着众多中小母婴连锁品牌，例如快乐酷巴、美贝美妈、爸爸爱、乐乐熊、拉古芭、荷花宝宝乐等等。
单个来说，开心酷巴基斯坦在湖南以性价比优势著称，集母婴产品加盟连锁、自主品牌研发；d和销售、网上购物商城和综合托儿服务。截至目前，长沙共有16家门店。美美的综合婴幼儿早期教育游泳疗法，水上乐园和游乐场都是一站式的。2018年突破4000家全国加盟店，目前长沙有43家。拉古巴总部位于长沙县级市浏阳，在长沙广阔的母婴市场也占有一席之地，拥有6家门店。
纵观整个湖南市场，各区域都有自己的地方强势品牌。
ng>例如：爸爸爱作为岳阳地区规模最大的孕婴童连锁机构，专注打造三四线城市及乡镇母婴店的“小而美”，如今年销售收入近亿元，有80多家店铺，其中岳阳36家，长沙也开了4家；株洲母婴连锁机构第一品牌新爱婴在株洲门店数为27家；妈妈宝宝遍布张家界市各区县；贝比熊拥有12家门店，是娄底网点最多、规模最大的孕婴童连锁；此外，湘潭的乐乐熊、衡阳的婴联邦、怀化的阳光苗苗、优康宝贝、新生童话等都是各自所在区域母婴连锁的“主力军”。
小品牌、大连锁，“外来者”搅动生态凶猛拿地
据母婴研究院数据显示，目前，盘踞在长沙多年的外来母婴连锁众多，包括孩子王、苏宁红孩子、贝贝拉姆、优家宝贝、妈咪宝贝、Qtools、隅田川等。
首先是总部位于江苏南京的孩子王，作为母婴行业独角兽企业，孩子王在开拓新店布局全国的同时，更运用互联网与大数据技术升级线下门店，打造颠覆传统的智慧购物场景。截止目前，累计门店数约为270家，店均面积3500平方米，其中60多家大型数字化门店。据不完全统计
，孩子王目前在湖南一共有23家店，长沙门店数最多，有6家，其次是邵阳有4家、株洲有3家，湘潭、衡阳、岳阳和常德各2家、益阳和郴州各1家。
从孩子王的扩张布局来看，三四线城市的崛起给了它这样的大型连锁带来了机会，开始更多的下沉市场进驻湖南省内的一些低线城市。
同样是来自江苏南京的还有苏宁红孩子。 近两年苏宁红孩子一直在加速开店，目前在湖南市场共有5家门店，其中长沙4家、株洲1家
，且苏宁红孩子在株洲大汉悦中心店面积有1115㎡，是株洲母婴超市中数一数二的“大店”，也是目前湖南母婴市场上唯一一个集零售，场景体验和游乐空间相结合为一体的智慧型母婴店。可见，长沙也是开始，苏宁红孩子看中的是湖南更广阔的母婴市场，在全面占领一二三线城市的同时，也在试图实现1-6级市场的全面覆盖。
此外，进驻长沙妄图分得一杯羹的还有来自上海的贝贝拉姆和优家宝贝，截止目前，在长沙均有十多家店。
如优家宝贝是全加盟体系，目前在全国有4000家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡。另外，还有一些其他的母婴加盟连锁也有在长沙开店，如高端进口母婴连锁Qtools和隅田川、皇家贝比、贝因美母婴、雅培母婴等等，虽然门店数量有限，但攻城略地之意早已明了。
外来大鳄和本土蛟龙正面刚！打响长沙抢地大战
母婴零售终端是整个母婴行业与消费者接触的最前线，零售连锁门店的发展关乎着当地母婴市场的走向，甚至是整个母婴行业的兴衰。当下，本土品牌和外来品牌开始在同一方舞台上竞技，外来母婴零售连锁的涌入势必会打破湖南当地的市场格局，对当地的母婴零售而言将面临更大的挑战。然而，由于消费者对母婴产品更高的安全性要求及品质性需求，母婴市场消费人群对品牌的认可度通常高于其他日常消费品，因此，母婴品牌的铸造更需要时间的沉淀、产品的检验、渠道的拓展、口碑的积累，在这一点上，主场作战多年时间沉淀成就品牌护城河的本土品牌已经占据优势，剩下的，就是事在人为了。
时代在进步，战略布局也在变，如今母婴连锁化进程加快，无论是湖南本土企业还是外来连锁都是深耕加扩张一手抓。放眼整个母婴零售市场，先是爱婴室、孩子王争夺上海滩，再是北京城内乐友、丽家宝贝对抗北上扩张的外来连锁们，如今，长沙再掀抢地大战，圈不完的地，刹不住的整合并购，停不下来的母婴店连锁化进程。
