作者：刘绍德
11.11刚过，大部分消费者还在开心地拆快递件的时候，通过京西11.11，我们发现今年的11.11和往年有些不同。
不仅更好，而且更经济。除了传统的大牌商品，今年的11.11新国货和产业带的特色农产品也成为今年消费者购物的最爱。
消费者购物车中的商品多来自浙江义乌日用小商品产业带、四川成都纸制品产业带、福建泉州餐饮产业带、四川柑橘产业带、吉林大米产业带、云南巍山红雪梨产业带。
11.11期间，四川眉山爱源橙河北直播房10分钟卖出1.5万斤，内蒙古土豆山东单日卖出超10万斤，江西赣南脐橙11.11期间最高卖出金额环比629%.而餐桌上的其他果蔬成为京西11.11的线上名人商品，近300款省级爆款产品超万单。
每一项数据都反映了不同地区消费者不同的消费偏好，也反映了在新的消费背景下，消费者的购物偏好日益多元化，购物方式也更加多样化，能够享受到更加方便快捷的购物体验。
降本增效，助力乡村振兴
今年11.11期间，京西首次分享了助力乡村振兴产业带高质量发展的经验，可概括为一个提速、两个降本、三个增收、28个品控标准，涵盖种植养殖、流通销售等整个生产销售环节。
依托供应链、物流、技术、服务等核心领域的优势。通过线上线下整合营销和多渠道整合，京西已带动国内近300个产业带、超百万中小商家和1万多家品牌厂商深度参与。覆盖的产业带数量比去年增长了近70%，为消费者带来了近30万种省级商品，满足了他们的日常需求。
同时，京西还整合长短链业务能力，升级京西APP，为不同地区、不同场景的消费者提供直营门店、送货上门、预售、自筹等多种购物方式。京西借助本地直采、多渠道配送等模式，有效帮助海量产业带和农业产区商家拓宽销售渠道，助推产业带销售规模，推出一批县级产业带前沿品牌。
11.11期间，浙江义乌日用小商品产业带、四川成都纸制品产业带、福建泉州休闲食品产业带冲进中国制造业最热门产业带TOP3。
不过，湖南安江冰糖柚、江苏宿迁王霸蟹、贵州修文猕猴桃、山东章丘大葱、河南换蛋等小众农产品也纷纷变身新流量咖啡。
为什么是京喜？
毫无疑问，依靠JD的能力。COM的新实体企业，京西已经成为帮助实体、帮助农民发展农业、服务人民、振兴农村的有力帮手。成立短短几年，就能取得如此快速的发展。京西的“秘密”是什么？
1\. 京喜的定位及在京东的定位
作为JD.COM旗下的生活消费商城，京西从一开始就肩负着为普通人提供高品质、低成本购物体验的使命，瞄准新兴市场，是JD.COM之外实施下沉战略的重要阵地。通过京西，无数新兴市场的消费者成为了JD.COM的用户。
从战略上讲，京西承担着JD.COM新兴市场和挖掘新用户的重要使命。新兴市场用户众多，消费潜力巨大，仍是值得进一步探索的处女地。从长远来看，京西未来可能成为JD.COM持续快速增长的重要引擎。
2\. 聚焦新兴市场
覆盖生活消费全场景
打造商品流通新通路
目前专注于新兴市场的产品不在少数，但真正能做到“好且经济”的消费体验的却寥寥无几。11.11期间，J
在国民经济加速“双循环”的大背景下，京西11.11期间，京西农场“强村计划”发布，构建了从源头上就地集中挖掘的供给模式，推动长短链业务融合，建立了多终端绩效零售新模式，实现了“产、采、销”全环节闭环升级，助力一批区域小众农产品借电商。
以湖南安江红糖柚为例，泉水灌溉，因其
味道脆甜多汁似吃冰糖而得名，但由于种植地属于山区，生产成本高，致八成都在本地销售，外地鲜为人知。今年11.11，京喜通过和安江冰糖柚产业带达成“京喜农场产地直采基地”合作后，以产地直采模式打通种植、流通各环节。
通过长短链结合的创新供应链模型，打通农产品上行渠道，并根据冰糖柚的口感推荐合适的城市进行爆款打造，专项营销资源进行重点推广。
比如通过京喜小程序的直播通道，主播对冰糖柚的展示及介绍，让更多的人了解到冰糖柚，助力冰糖柚销往全国。
也正是因为具备了这种长链、短链物流履约能力，京喜才得以助力全国众多产业带、产业集群的小众百货及农特产品如安江冰糖柚、宿迁霸王蟹、山东章丘大葱等快速销售到全国各个家庭手中。
京喜11.11不仅有力带动了小众农产品出圈，更通过全渠道布局助力万余品牌商家找到增量市场。
在流通环节，京喜通过源头直采链接生产端和消费端，缩短流通环节 。
在流量端，依托微信、手Q两大亿级流量平台，同时通过线上直播、社群运营、社交玩法等运营加持。
在销售端，打通了线上多端履约入口，联动百万线下中小门店，实现多时效履约，帮助上游品牌商、生产型企业实现多渠道分销、全场景覆盖，触达更多新兴市场消费者。
在11.11期间，以福临门、伊利、联合利华、宝洁等为代表品牌名列成交额TOP品牌大合集，同时一批以湖北四季美汤包、湖北谈炎记水饺、袁大头包子、鲍师傅糕点、曹祥泰绿豆糕、杨永兴丸子等众多中华老字号品牌及地方知名老店通过京喜触了网，实现了在互联网上的正规化、规模化销售。
不仅为传统线下门店提供商品、品牌、运营、流量等方面的支持，还为社区用户提供到店购买、预售自提、送货到家等多元化的消费方式，这构成了京喜长短链履约能力的核心。
京喜11.11期间，围绕社区生活消费需求，京喜以社区零售小店为核心开展了一系列促销活动及社区服务。
社区用户不仅可以通过到店即享、预售自提、送货到家等多种购物方式享受到省钱、省心的品质好货，还可以走进京喜线下品牌门店享受家政服务、衣服清洗、家电维修等便捷、多元的社区服务。
此外，集优惠活动和贴心服务为一体的“京喜市集”，也走进山东、北京、成都、广州、郑州多地线下品牌门店，开展爱心理发、健康科普等服务活动，让社区用户享受省钱好货的同时，还能充分体验更有温度的爱心服务。
值得注意的是，京喜所构建起的社区消费新生活已成为保障民生，促进农产品上行、乡村振兴的重要推动力量，对于构建和谐社区、幸福社会具有划时代的意义。
