在新一轮消费浪潮下，“人民货场”的加速迭代正在释放无限可能。成熟的研发；d供应链体系、物流体系快速发展、渠道选择多样化得益于基础设施的快速发展，新产品层出不穷，产品丰富度大幅提升。然而，以下常见的问题是“炸药产品很难制造，连续制造炸药产品更难”。
当行业商家越来越难以在传统渠道实现新突破时，我们发现通过互联网平台脱颖而出的爆款产品正呈现出集中爆发的趋势。其中既有专注细分赛道快速撬开市场的前沿玩家，也有抓住创新转型趋势的大牌。Babycare、贺飞、好奇、Bruco、Barabala、安踏儿童等众多热门母婴品牌借助Tik Tok电商实现了销量和体量的双赢，甚至在平台、品牌、专家、用户等多方的参与下，拓宽了品类发展空间，为品牌的长远发展带来了更多的增长机会。
在一系列爆款案例背后，母婴品牌新的成长逻辑正在Tik Tok电商中走向成熟。
长线营销IP
助力持续稳定增长
当他们成为90/95后育儿主力军时，普遍倡导科学理性的育儿观和消费观，对专业知识的渴求更加迫切，也信任育儿专家/头部专家的评价和推荐。与此同时，“网一代”的父母正在重新定义母婴生意的形式。他们聚集在Tik Tok分享、交流和学习。在这个过程中，他们接触到前沿的热门产品和品牌信息，一站式获得从知识到产品的全方位育儿方案。对于品牌来说，Tik Tok电商的价值自然会凸显出来。
《2021巨量引擎母婴行业白皮书》显示，童装、童鞋、玩具、婴儿用品、纸尿裤、奶粉/补充营养产品是Tik Tok最重要的母婴品类。越来越多的母婴品牌正将新的业务阵地和业务增量转移到Tik Tok。截至目前，Tik Tok企业妇幼企业数量已超过2万家。如何发挥平台优势，帮助提升整个母婴生态中的整体效率？
“抖in宝贝计划”由此诞生，旨在母婴全年重要的营销时间节点（夏日清仓季、爆款上新季、反季折扣季、开学季等），集平台资源重点扶持母婴商家和达人，连接行业产业链为宝妈宝爸和孩子提供专业的母婴知识和安心好物。
本次“宝贝安心开学季”活动，就是抓住“开学”这一重要营销节点，充分发挥“抖在宝贝计划”的IP潜力，引进数十位明星家长、数百位母婴权威育儿专家，与权威机构合作培育扶持数百家母婴品牌商家，用育儿知识和好的推荐，帮助更多家庭在开学之初“焕然一新”。
在本次“宝贝安心学季”活动中，众多人气母婴品牌在单场直播中突破历史纪录，粉丝关注度、GMV等多项指标持续增长，一大批“学季”爆款诞生。在优异的成绩背后，Tik Tok电商积累了非常成熟的爆款创作方法论。
解码母婴爆款打造路径
期间，多家母婴行业品牌商家结合Tik Tok电商的FACT布局，通过内容创意和直播投放，探索品牌场景营销的新途径，原创童装品牌幼岚就是其中之一。
9月4日，在专注于面料创新和身感舒适的童装品牌友兰品牌的专场直播中，GMV超400万的抢眼战绩不仅为前沿品牌带来了高曝光率和高增长，也充分展示了前沿童装品类在Tik Tok电商的爆发潜力。据悉，今年以来，优蓝已成为Tik Tok电商母婴行业发展最快的品牌代表之一。
在“宝贝安心上学季”活动的最后，我们以友兰为例，深度拆解前沿品牌如何借助Tik Tok电商营销IP实现业绩的突破性增长。
在童装领域，用户对安全性和舒适性的考虑优先于时尚。功能是一个积极的漏斗。功能越极端，用户越忠诚
当以Tik Tok电商为代表的兴趣电商蓬勃发展时，友兰也跃跃欲试，但最开始只是把Tik Tok作为流量突破和新用户靠简单的短视频种草的渠道。
因此，青年兰开始思考：
经过一段时间的沉淀后，发现了兴趣电商的优势所在：可以与消费者进行更直接高效的沟通。
在FACT管理矩阵模型中，商家可以根据GMV不同阶段的增长需求，灵活配置四大业务岗位的运营资源和营销投入。
我们可以通过长期持续稳定的自播，为品牌的长期运营打下坚实的基础，同时与匹配度高的专家建立长期紧密的合作关系。比如在选择专家合作时，扬蓝非常注重与消费者建立信任和互动，所以在推广之前，我们往往要尽量让专家对品牌有所认知，并结合真实的产品体验来实现产品和效率的提升。
在此基础上，借助“宝贝计划中的抖音”等各种营销活动，实现了大规模的流量聚合和用户的心智强化，导致了短期高成本的集中交易引爆，为用户带来了更多新的消费体验。配合头部大V，也能帮助品牌快速破圈。
，实现品宣和销量“双引爆”。在本次活动中，幼岚聚焦开学这一营销节点，进行了一波秋装新品打爆。整体上围绕“抖in宝贝计划”这一话题从前期短视频种草、选品、卖点拆解、促销方案设计，到直播间场景打造、口播话术等结合起来形成一套
连贯的组合拳
。活动开始前通过短视频内容配合达人种草，进行大范围的宣发预热。活动当天，直播间、广告投放、客服、物流等协作，确保当日的销量爆发。在这个过程中通过抖音平台丰富多元的技术工具和超强互动玩法，以及津贴红包等平台权益、赠品秒杀等方式带动直播间氛围，吸引消费者，促进订单转化。
日销经营加品销爆发，整体上实现高效稳定的持续增长和高质量的品效合一。
创意内容与产品特性相结合
是幼岚在布局抖音电商时极具特色的一点。从产品端来看，幼岚注重工艺升级、面料创新等产品设计，并根据生活场景打造一站式童装解决方案，非常适合 场景化营销
。如亲子装上的饰品会因拥抱而变化颜色，衣服领口通过进口材料和特殊的编织工艺加大30%的弹力且不易变形，这些巧思设计通过短视频能得到更好的展现。在直播中，设置实验性装置让消费者真切地感受到什么样的面料更好、怎样的产品更透气更吸湿吸汗。
通过场景化的演绎和讲解增加趣味互动性，展现科学育儿场景下宝宝活力绽放的场景，让妈妈引起共鸣，同时也展现出抖音电商所依托的庞大的内容生态给到的解决方案。
在此次“宝贝安心开学季”活动中， 平台母婴行业育儿知识与好物推荐一体化的特色
也得到了充分体现。精准洞察母婴区别于其他行业的特殊属性，抖音电商母婴行业联动明星父母、母婴达人、育儿专家、大牌商家，组成“千万妈妈守卫联盟”，以强信任感和高度专业性赢得消费者心智。幼岚也是紧紧
围绕“育儿知识与好物推荐”这一特色，通过差异化的内容营销手段促成了品牌在专场直播中的关键性爆发。
一方面，幼岚创始人九月既是品牌最大的产品经理，也是一个5岁孩子的妈妈，活动前期九月结合开学季和家庭生活场景制作了儿童穿搭相关的系列短视频，带来一部分自然流量的积累。直播中，九月亲自下场，通过总裁互动环节、大额免单福利等玩法，
直播间用户访问峰值达到最高点，成交转化率提升30%到50% ，对于直播间的曝光率、留存率以及成交率都有显著提升。
另一方面，达人合作也是幼岚此次活动的重头动作。通过与垂类达人、权威专家合作，在消费者当中形成强信任和互动交流，也带来了超出预期的效果。9月4日，
与母婴达人@带娃的小璐合作的专场直播，当天订单量1万3千单，客均件3件，GMV超过400万，冲到当天活动TOP1。同时，品牌和达人之间达到了用户质量的统一，达人粉丝复购达到70%
。这也是@带娃的小璐目前为止最高的直播带货数据，双方实现了共赢。
在整个活动参与过程中，幼岚不仅在抖音电商获得了销售额的增长，且专场直播结束后品牌直播间的销量依然有20%~30%的提升。
幼岚方面表示，抖音电商以内容和兴趣驱动的模式，非常符合母婴人群的消费习惯，将抖音电商作为战略性渠道，品牌未来有更多可以深入结合的点。
持续深耕
激活生意新增长
对母婴行业自身而言，从入驻电商平台再到扎根于整个行业赛道，聚焦“知识+商品"的新直播场景，可以极大助力品牌价值增值并且经受住时间的考验。
抖音电商本身就是一个汇聚了大量的母婴主力消费人群的平台，在具备传统认知中“人、货、场”等商业核心要素的同时，抖音电商母婴行业已拥有成熟的运营模型、印证有效的爆款打造方法论和品牌商家扶持策略，可以助力品牌长期深耕并不断获得生意新增长。
今天，已经有越来越多的母婴商家和达人涌入抖音电商。根据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》报告显示，抖音已经拥有6万+粉丝超过一万的母婴达人，其中既有专业权威的内容生产者又有经验丰富、愿意分享的宝爸宝妈群体。基于庞大的母婴用户基础，抖音成熟完善的母婴内容生态正在逐步显现。
现在看，母婴行业商家想要在线上探索可持续深耕的新赛道、抓住崛起中的90、95后新一代消费者，抖音电商或许可以是商家们的一个新选择。
