毫无疑问，Tik Tok已经成为当代年轻人的社交工具，今年迅速走红，一度占领App Store。
最重要的。她和名单上的女孩一样聪明。最近她也在探索Tik Tok的营销方式，观察Tik Tok的爆款产品。(详见文章《一条抖音捧火一个品牌！“双微一抖”将成企业社会化传播标配？》 《2个月249家加盟店！抖音爆款“答案茶”为什么这么火？新榜专访》)
面对Tik Tok的爆炸式增长，越来越多的广告商将注意力转向这个新的营销大陆。作为移动端的黄金广告空间，Tik Tok的开屏广告也在第一时间抓住了用户的注意力。
如今，Tik Tok不仅在内容上成为了爆款制造者，在用户构成上也吸纳了热门品牌的主要受众，他们也是未来的主要消费者。一个适合Tik Tok平台特点的优秀广告，可以激发他们的消费力。那么，如何在短期开业广告上做文章呢？
邦美列举了几个案例，看广告主如何利用Tik Tok平台实现优势转化，在开场广告中完成精准营销。
精准定位目标用户
品牌如何通过Tik Tok的开屏广告精准到达目标受众？
以美容品牌为例。官方数据显示，Tik Tok女性用户占60%，且多为一二线城市有一定消费能力的年轻女性。
Tik Tok自己的用户画像与美容化妆品的主要消费群体高度吻合，开屏广告的好处可以让他们更容易转化为有效的购买力。Tik Tok的特效滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户，这种精准的定位也让美颜广告的“变现”效果惊艳。
Tik Tok相关人士告诉邦美，Tik Tok与雅诗兰黛MAC合作的《动态唇妆日记》广告，点击率高达12.03%。
美妆品牌在Tik Tok的成功合作，也让更多广告主看到了Tik Tok核心用户的巨大商业价值。随着更多品牌的加入和多元化组合，Tik Tok的开屏广告之路越走越宽。
近日，优衣库X周刊少年JUMP推出50周年t恤，榨干了无数漫画爱好者的钱包，其Tik Tok广告也刷了一波流量，提振线下销量。
产品全方面展现 高效转化
要想把钱花在刀刃上，必须不断优化投放方式。静态的开屏广告适合突出核心的促销信息，而动态的视频广告则可以营造出更具立体感和观赏性的视觉体验。
与静态广告效果相比，动态视频广告可以使品牌和产品的形象生动、个性化，减少开屏时被跳过的问题。根据Tik Tok给榜单女生的数据，优秀动态视频开场广告的点击率甚至可以达到10%以上。
当然，优质的静态开屏广告在抖音上也能收获不错的效果。
前不久，华为P20系列在Tik Tok尝试了静态开屏广告。除了产品功能的具体展示，包含登陆页面和购买链接的开屏页面让感兴趣的用户可以立即了解更多细节，甚至转换为购买，而无需跳出搜索。
广告创意玩转抖音特色
# Launch Challenge #一直是Tik Tok的一大特色，现在也逐渐发展成为广告主营销的重要方式。如果想法很棒，UGC也跟着做，那么品牌会赚更多的钱。
余文乐作为潮人的形象非常适合汤米希尔费格的定位。在Tik Tok的配合下，这一挑战的主体在广告中清晰可见，吸引感兴趣的用户快速点击和跳转。
JD。COM很好地把握了Tik Tok用户的心理，主题以年轻、有趣、生动的画面吸引观众，符合Tik Tok的调性，达到了静态画面的高点击率效果。
是的，非常Tik Tok！最能演Tik Tok的传奇巨星杨洋，为PUMA吸了一波粉。流量小生的“带货能力”真的很神奇。这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。
开屏视频广告案例截图
>吸引流量明星助阵
明星IP具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群，善用明星营销和粉丝经济的抖音也将这波优势发挥到了开屏广告中。
选对了代言人，广告效果就成功了一半。形象贴切的明星“刷脸”的开屏广告可以迅速找准目标人群，3秒的时间达成高转化率。
截图来自开屏视频广告案例
“小黄鸭”周冬雨来了，清扬的开屏广告做到了瞬时吸睛，而动态又有创意的灯影效果将”416聚划算活动促销“醒目传达。
开屏广告本身已经是很常见的营销形式，几乎成为所有App的标配。哈佛商业评论副主编齐馨也认为，对于品牌来说，开屏可以是一种有效的广告营销形式。尤其是对于抖音这样的新兴人气平台来说，开屏广告是存在一定的红利的，以上一些案例的亮眼数据也佐证了这一点。
当然，品牌曝光只是第一步，品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是，品牌针对平台特征和机制，结合自身品牌调性，以开屏广告为入口，加入多元化的营销推广方案，诸如信息流广告，或者互动玩法等，不仅能够触达更多的用户，而且品牌形象也会更加立体，对于用户的影响也会更为深刻。
作为新兴流量平台，抖音的营销价值以及营销玩法都在不断丰富，也有越来越多的品牌在做创新和探索。如何结合抖音的平台和用户特性，结合多样的模式、多样的渠道和呈现载体，让营销更有效，可能是营销人在2018年思考的重要课题。
榜妹介绍了这么多案例，你觉得抖音营销还能怎么玩？留言区都是你的~
