每天学习一种光伏营销方法，找到适合自己的营销模式，突破业务瓶颈，成就自我。
光伏营销的第三种类型：明确你的战略意图。
战略决定一切。战略是你所有战术的指南。
那么，为什么我们需要一个光伏安装策略呢？
其实这个世界上没有什么是不需要战略规划的。
比如我们买房子，这个房子的功能是什么？
纯居住目的或投资目的或学区住房目的，这些都是你的战略意图。
此外，实现这一战略的所有方式都是战术准备。
无论您选择什么位置、公寓类型、楼层或物业，它都符合您的战略目的。
作为光伏安装商，我们的战略意图是什么？
有些人的意图很明确，那就是占据地区领先地位，成为地区第一。
有些人不一样，就是快速卖出，实现财富的累积增长。
更重要的是，以光伏为切入点，瞄准未来市场，占领未来新能源发展制高点。
在这里，战略意图很明确，那么我们的战术目标就很明确。
如果你想成为该地区的第一名，那么你需要清楚成为第一名需要什么。
比如在品牌推广、客户定位、广告推广上，我们都需要重点关注这一点。
想要快速赚钱，其实很简单，就是加快自有资金的周转率，保证快速销售。
最简单的方法就是不要拘泥于价格，快速剔除，以低于市场价的价格倾销，只要有利润就做。最大的问题在于后端运维的风险。所以运维外包是最好的选择，但是市场上还没有这样的公司。鉴于笔者所在的绿城太阳能拥有自己的“智慧蚂蚁运维平台”，在鲁南地区已经推出了这样的运维服务。
在这里，我不得不在我的旗帜下说出绿城太阳能的战略意图。
经过两年多的发展，绿城太阳能一直在深入研究家用光伏EPC，积累了丰富的经验。其年平均故障率(不含电网问题)不到2%，而一般安装人员基本在15%左右。
基于此基础，绿城太阳能的下一步战略规划更多在于模式输出。在技术规范和成熟的基础上，绿城太阳能的3-1加盟模式将对外输出，依靠其独特的九段营销方法论，可以快速复制。
利用绿城太阳能的这种光伏推广模式，可以保证新加盟商在1-2个月内快速下单，方便、简单、有效。
对于绿城太阳能而言，更大的战略支撑是依托自身的分销网络，推广其系列智能新能源产品，最终确立其“中国领先的国内智能新能源服务商”的战略定位。
从以上来看，我们都要考虑我们的战略意图是什么，我们的资源是否支持我们的战略意图，从而实现我们的目标。
不要打无准备的仗。你准备好了吗？
