好在雷爆的余波还在继续，被视为“第二增长曲线”的鹿茶也受到了影响。
曾有一段时间，关于“卢晓茶合伙人被割韭菜”、“卢晓茶店铺大量关门”的讨论甚嚣尘上。
鹿茶品牌确实面临着很大的危机。一位来自茶行业的消息人士向36Kr透露，目前卢晓茶的投资已经在全国范围内暂停。根据官方消息，截至2019年底，卢晓茶的加盟商有300家，2020年申请开店的有500多人。这意味着近千名鹿茶合作伙伴已经卷入这场风暴。
不过，瑞幸财务造假事件对卢晓茶叶合伙人的实际影响似乎尚未显现。
从京沪杭等36Kr的几家卢晓茶店我们知道，瑞幸的财务造假目前并没有直接影响到卢晓茶店的业绩，甚至还极大的暴露了卢晓茶叶目前的情况。“最近在网上下单，来店里消费的用户明显增多。”卢晓茶店很多员工都这么说。
虽然人气与瑞幸有较大差距，但自瑞幸诈骗案发生后，用户对卢晓茶的讨论明显增多。虽然目前有所下降，但余温还在，图片来自微信索引。
这一奇观常被解读为“挤兑消费”。购买了大量瑞讯折扣券的用户受到了公司在社交媒体等渠道发布的“财务造假面临巨额索赔可能导致破产”信息的冲击，做出了“恐慌性抛售”的举动以减少损失。客观上，这种消费也在短时间内提振了卢晓茶的业绩。
卢晓茶的多位合作伙伴也告诉36Kr，他们还是会观望，直到最终的加工结果出来。即使公司破产，对合伙人的影响也是有限的。在现有的合作模式下，门店和员工都属于合作伙伴，合作伙伴可以随时更换品牌，至少可以保证3年租期内有生意可做。
然而，这并不意味着卢晓茶的合作伙伴绝对安全。
# # #没关系。
幸运的是，芮财务造假的案件范围之广，前所未见。无论上下游的关联企业、投资机构、审计公司甚至所在行业的供应商都卷入了这个漩涡。
在暴风雨中，茶是暂时安全的。我们从京沪杭、36Kr的几家卢晓茶叶店了解到，财务造假事件发生后，集团并没有积极与他们沟通相关事宜，大部分员工对此事也没有深刻的认知，恐慌情绪也没有在员工中蔓延。
商店的销售额没有下降，而是增加了。一方面，瑞幸拥有大量会员用户，定期购买大量折扣券。基于最近的动荡，一些用户开始怀疑公司继续运营的能力，并渴望使用购买的折扣券。另一方面，夏天来了，天气越来越热，用户对茶叶的需求大大增加，季节性消费需求上升。
现有的合作模式客观上让卢晓茶暂时逃过了这场灾难。
幸运的是，芮曾经标榜茶是“新零售合作体系”。为了吸引合作伙伴的投资，卢晓茶在一二线城市开设了很多直营店作为样板。根据天悦茶的信息，目前有十几家本土分支机构是由瑞幸的外资100%控股的。直营店的经营会影响合作伙伴加盟的决策，大量加盟店是卢晓茶叶快速扩张和瑞幸公司市值的一部分。泗水的报道指出，在清点订单号和ASP时，卢晓茶叶和瑞幸使用的是同样的套路，不排除卢晓茶叶直营店存在数据造假的可能。
幸运的是，瑞小璐茶叶直销店的分布，图片来自天眼查。
但无论卢晓茶叶直营店是否存在欺诈行为，直营店受此行为影响更大。合作伙伴只是在前期参考自己的运营数据来做开店决策，最终店铺的成功取决于合作伙伴的选址和运营。事实上，36Kr得知瑞幸会帮助合作伙伴c
虽然号称是全新的合作伙伴模式，但卢晓茶其实和大多数知名品牌的加盟模式是一样的。根据瑞幸公布的具体细节，合伙人负责租赁及选址、装修、门店运营，包括人力、水电等。涵盖了大部分成本。瑞幸提供品牌营销、客户、设备和供应链(原材料采购、仓储和配送)，负责产品开发和人员培训，并定期指派主管进行门店检查。
根据北京市高级人民法院的司法解释，“任何利润分享或者产品加成已经构成特许经营费用”。因此，尽管卢晓茶将其第三方运营商命名为“新零售合作伙伴”，但其意在模糊与特许经营模式的联系，并强调不会收取特许经营费。
根据现有法律法规的定义，鹿茶的模式实际上属于商业特许经营。茶叶不收取一次性加盟费，但根据城市和选址，合伙人需要缴纳5-30万元的保证金，三年合同到期后可以返还。此外，卢晓茶采用收益分成模式，合作门店达到一定经营规模后，双方按比例收取费用。
卢晓合作伙伴商店的成本和收入模型，图片来自卢晓茶叶。
甚至在瑞幸财务造假案之前，合伙人实际上就已经承担了更大的经营压力和成本压力。36Kr了解到，虽然一点点(60万元)和COCO can(100多万元)等品牌的初期加盟费较低，但如果将其他成本考虑在内，卢晓茶合伙人在下沉市场的开店成本也超过了30万元，而高速线。
城市的门店则超过50万元。瑞幸将合伙人拉入其讲述的故事，但风险全被扣在了他们身上。但这也恰好令合伙人在最大程度上免受母公司的影响，因为无论门店租约、人员都攥在合伙人手里。按照双方的合作模式，规模已做大的小鹿茶门店甚至还可能为瑞幸输血。此外，即使造假事件的确令品牌名誉蒙尘，在二级市场声明狼藉，但加盟商更看重的具体的销售和业绩，这也是为何大量加盟商心甘情愿开“山寨”店的原因。即使未来小鹿茶品牌不再，他们仍然可以更换与之接近的品牌名和logo，利用租期内的门店继续做生意。
目前，瑞幸案处理结果未明。此时，母公司瑞幸财务造案产生的次生灾害尚未显现，目前供应商仍正常供应。即使将来断供，合伙人寻找新的供应商的难度相对没那么大。与咖啡产品需要靠品牌效应引入豪华供应商阵容不同，小鹿茶的原料采购要简单不少。瑞幸的管理层明确表示，由于庞大的规模和对店内效率的追求，公司无法负担新鲜水果，因此小鹿茶采用的是NFC果汁、果酱和冷冻水果作为替代品，就连芝士奶盖配料也都是由粉末制造，而非现制。此外，小鹿茶产品也不需要额外的设备。
### 仍有远忧
虽无近忧，但小鹿茶合伙人并不能完全置身事外，这场由瑞幸引发的次生灾害或许只是时候未到。
首当其冲地，对法律法规的触犯将为小鹿茶带来难以规避的风险。
浑水做空的报告显示，小鹿茶的特许经营业务合规风险高。一方面，没有按照法律要求向相关商务主管部门进行备案登记。另一方面，小鹿茶此前开设直营店的时间也没有达到相关法规的要求。《商业特许经营管理条例》第七条明确规定“特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年”。
瑞幸CMO刘剑曾在小鹿茶成立的发布会上透露，2019年10月前，小鹿茶并没有任何独立经营门店。36氪也从接近小鹿茶的消息人士处了解到，小鹿茶的几家直营店目前都已停止营业，其直营店运营周期并未达到相关法规要求。
很明显，小鹿茶实际尚未达到中国规定的成为特许经营者的资格要求，随时有被罚款风险，而按照瑞幸如今的情况，巨额赔偿已令其焦头烂额，是否还有余力承担这些罚款还很难说，而小鹿茶的合伙人若想要门店运营不受连累，需要先自掏腰包补上窟窿。
短期内，瑞幸造假事件对品牌的伤害虽未直接影响小鹿茶的业绩，但小鹿茶能否持续经营的关键，仍取决于母公司瑞幸是否能撑得住。瑞幸目前面临上百亿元的赔款和罚款，若进入破产清算程序，按照其停牌前的市值计算，明显资不抵债，小鹿茶作为子品牌难免被波及。彼时，已出设备可以按折旧计算，租金期内也可以保证门店能正常开门，但曾三年一缴纳的保证金追回无望。若瑞幸还能维持运营，公司的处境也会较为艰难，与加盟商之间的抽成比例，以及收取保证金的额度或许都会发生变化。
在现有模式下，加盟商的确可以更换品牌。难题在于，一旦更换品牌，如何保证销量和营业额。一方面，凭借瑞幸此前的积累，小鹿茶在诞生之初就受到高度关注，吸引了大量的客流。另一方面，瑞幸曾经凭借强大的品牌效应高价谈下多个城市的黄金流量入口，并利用线上收集的数据集成城市流量热力地图，精确选址。如果更换品牌，3年期满，加盟商是否还能沿用此前的优质选址，需要打上问号。
更何况，与瑞幸名气相当的加盟奶茶品牌的入场费并不便宜。36氪曾提及，奶茶行业的加盟困境普遍存在：“大品牌要么做直营不开放加盟，要么从加盟模式和费用上提升加盟门槛保证质量，大部分加盟商连入场券都拿不到。”例如在费用上，一点点目前在部分城市的加盟费用已经接近百万元。
在加盟门槛上，COCO都可的区域/城市合伙人形式，需要有一定的餐饮管理经验、在当地有一定的资源、有雄厚的资金且亲自参与。总部不再往下设置单店加盟，一个区域/城市里所有的门店都由合伙人直接经营，合伙人也不得再向下授权他人经营。
瑞幸造假事件发生后，供应商们虽然尚未采取措施，但已经开始担忧。部分供应商向媒体反应，小鹿茶的供应商也会有所动作，很大可能不愿意提供有账期的原料，这将导致瑞幸的现金流压力加大。而瑞幸目前面临大范围诉讼和巨额赔偿，对此并无招架之力，加盟商面临断供的风险。虽然相比于瑞幸咖啡，小鹿茶原料采购门槛相对较低，但部分对采购等环节毫无经验的加盟商很难选对厂家，这将直接影响其运营效率和业绩。
这场震惊业界的财务造假大案，受害者众多，小鹿茶也不会是幸免于祸的那一个。
本文头图来自小鹿茶官方微博
