为了回答一位网友的询问，我把它分成了两集。
这位网友是工厂主，具体的行业不能说，就换成服装厂吧。这是一个一般的行业，我们主要看它背后的运营思路。只要我们理解了，其他行业也会一样。
首先说几句网上销售。这位网友还开了一家淘宝店。当然，所有的直通车等费用真的很高，效果也不好。所以我们对于这一点的建议是，既然已经测试过效果不好，那就不要再做任何额外的投入，就把淘宝店当成一个线上展示店。毕竟交易方便又安全。
然后，网上主要的事情就是找合作伙伴。我们之前说的是找淘宝，一种本地服装微信官方账号，谈合作。我们怎么能谈论它？您可以将我们工厂服装的照片、介绍和其他细节添加到您的淘宝店。反正没有成本，也没必要进货。去你的淘宝店卖就行了，然后再分。
当然，在这里你必须愿意把钱给你的合伙人，净赚10元。你能拿出8元钱吗？如果你没有这种气度和勇气，那么基本上不要在网上合作。我以前见过一个顾客。谈了很久，他无法理解买客户的想法。他的想法是，我不能亏本卖所有东西，也不能免费得到。我至少要拿回一笔钱。最后，谈判破裂了。
本地优秀服装微信官方账号也有原因。除了分享金钱，你还应该提供，例如，10套免费促销的衣服。然后他会在自己的微信官方账号里帮你写一篇介绍文章，然后最后告诉粉丝，消息转发等等，还有10套衣服的抽奖。
你能理解吗？同样的，还有微信官方账号，一个本地美食家。这种微信官方账号的特点就是他没有任何产品。然而，他每天都会采访当地的一家餐馆，然后和老板交谈。我这里有10万本地粉丝。我会写一篇文章给你推荐。不管你喜不喜欢，有老板愿意做，那么老板当然会给一定的福利费。
那么美食家为什么要关注这个微信官方账号呢？很简单。我每天有10个免费吃饭的名额，一年3000多，对吧？有些老板愿意放弃。我分几批提供100个免费用餐的地方。粉丝的参与是不是突然疯了？这也是一个双赢的模式。
在谈线下拓展代理商之前，我想说我们很多老板开工厂都是盲目的。正确的做法不应该是小批量、小规模的做一个小批量，然后做一个测试，看看群众的反应，看有没有需要改进的地方，直到大家都觉得可以了，很多人都买了你做的小批量吗？这个时候开厂的成功率是不是高很多？
一个更好的选手，他不会花钱去考验自己，他会宣传自己想生产的东西的好处，放出风声，忽悠竞争对手去搞，竞争对手搞，市场形势不好，所以他不会生产。如果情况好，那么他会立刻花很多钱，以更快的方式占领市场。
就像自行车共享一样，有人做了很久，但是那些大厂商在看。当你看到自己在做什么的时候，你会立刻投资几百亿，在资本的绝对实力下瞬间抢占全国市场，然后你就会崩溃。
那么，既然已经做好了，那我们就看看以后代理渠道怎么招吧。
首先，在市场调查中伪装客户的同行。市场调查的专家如何说服客户？更换联系方式，多找同行，开诚布公地谈。当你遇到客户提出的问题时，你可以问竞争产品的卖家，听他们如何回应。向他们学习是技能。
如果你想开账单，你必须为潜在的代理商做增值服务，这是一个必不可少的销售行为。立即收集网上商店销售案例，100个案例开始，打印成册，并为客户提供服务。客户想赚钱，所以我们帮他们赚钱。顾客对我们的印象好吗？当客户的心理温暖时，我们就会占据客户的心理阶梯。未来如果客户需要加入，第一个会想到我们。
不要一下子把所有打印好的箱子都送去。下次没有理由去拜访客户。我们把它们分成三集：上、中、下。呵呵，一次拜访变成三次拜访，让客户记住我们各自的努力。潜台词是，听着，虽然我们没有成交，但我愿意为你尽一切努力，不管生意成功与否，都没关系.客户自然会看得起我们，至少我们没有那么势利，至少我们很担心客户。
而且，这个销售动作是可以复制的。送一个潜在客户也是礼物，送两个也是礼物.你做得很好，将来会成为开发客户的工具。
我在咨询中也说过，想做代理人，一定要从代理人的角度去思考，而不是从自己的角度去思考，对吗？
如果你是服装店老板或者想开服装店，你最担心的是什么？别人怎么做才能引起你的兴趣，让你想卖他们的衣服，对吗？
我认为客户加入的阻力主要来自三个方面：
1.不要相信公司，也不要相信你的推荐。因为你不信任，客户觉得你在吹牛。
2.我担心加入后，会赚不到钱，失去时间和投资；
3.和其他加盟项目相比，你想加入哪个细分领域，哪个公司更有保障，利润更高？
这些都是重点。想要找到渠道，首先要解决这三个问题。你该怎么办？篇幅有限，明天继续关注下一节。
