今天的案例是:四川有一家火锅店。老板利用人们的赌博,在短短一年内疯狂敛财250万。
# [1]案例背景
这家火锅店是一对夫妻,两人都三十多岁,老板姓牛。题外话,这个牛老板的名字挺有意思的。它叫牛本。因为是四头牛组成的,江湖人称之为“四头牛”。
说起这个思牛,他其实不是成都人,但他的家乡是四川农村。这不就是因为他娶了老婆以后想在大城市发展吗?我和妻子来到成都,打算找份工作。赚钱的话,在成都买房定居。
没想到的是,几年来,思牛和妻子都没能攒下成都一套房子的首付。主要原因是成都现在发展太快了,思牛和他老婆没有学历。他们所能做的就是在工厂里捣乱,做一些每个人都能做的事情。
看着别人流行的饮料和麻辣的食物,住着大房子开着好车,再看着自己和老婆手里几块钱的工资,思牛不是不甘心,而是他没有任何关系。我老婆再也受不了了,受不了老公这么委屈,就建议:要不,我们去成都做点小生意。为此,妻子还拿出了当初的嫁妆和彩礼,夫妻俩商量后决定在成都开一家火锅店。
没想到,火锅店开业后,生意并不好,我老婆特别气馁。她觉得是她自己的决定让她家损失了这么多钱。好在思牛是个负责任的人。他认为所有的钱都已经投资了。他当然不是说放弃就放弃了。为了挽回损失,思牛想了很多办法。你猜怎么着?这真的让他想到了一个办法。没有,短短一年时间,思牛夫妇从火锅店收了250万元,赚了不少钱。
# 【2】方案介绍
一、活动期间,顾客进店吃火锅不要钱;
二、顾客充值满600块钱,即可获得3000块钱大礼包。
以上两点都是思牛在火锅店推出的营销活动。看到这,你觉得思牛这么做肯定会赔钱吗?别说,当时活动一经推出,很多同行都在等着看思牛的笑话。但是发生了什么?四头牛赚了很多钱,但他们没有生意可做。你知道这是为什么吗?
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,不妨在专栏集里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
# [3]盈利能力分析
先说第一点,思牛发起了这样一个活动:
活动期间,只要顾客进店吃火锅,就可以享受免费。要知道,这个免费呢,并不需要你充值之类的,甚至不需要你办理会员,只要你愿意转发一个火锅店的朋友圈,那么就可以免费了。
有人说,思牛不怕顾客进店吃喝,然后转发朋友圈离开吗?到时候,岂不是大亏?其实不会,因为这个免费火锅并不代表你所有的火锅都是免费的,而是说你会免除一个锅底的费用。如果你吃蔬菜,你还是要付钱的。
虽然折扣没有大家想象的那么大,但是还是有很多顾客来店里,因为还是有一些便宜的。当时,思牛顺势推出了第二项活动。
现在说到第二点,思牛告诉客户:现在店里搞活动,顾客只要在店里充值满600块钱,不仅可以获得600块钱的无门槛消费,还可以获得3000块钱的大礼包。.
这3000元是什么?
一是1000元消费卡,分为10张,每张100元。客户可以选择将消费卡交给朋友。如果朋友带着消费卡来店里,可以用这100元扣除10%的费用,也就是享受10%的优惠。客户本身也可以获得一定份额的利益。当然,如果消费卡里的钱用光了,但是朋友还是来消费,客户自己还是可以得到好处的,但是提成的百分比会更低。
其次,1000元现金。不是说了吗?朋友去店里消费,顾客自己就能得到实惠。当客户获得足够1000元的福利时,他们将不再享受福利。
最后是1000元啤酒,一共100瓶。顾客免费。如果顾客看不完,可以留在店里,下次再来。简而言之,他们就是拿不走。那就好好想想。这100瓶啤酒能吸引顾客购物多少次?这些消费能带来多少利润?
很多人说,不管你做什么活动,只要你让我补钱,那是不可能的!但仔细想想,大家都在赌博。客户只需支付600元即可获得3600元的福利。你认为顾客不想赌博吗?所以,给顾客充值
然不会少。顾客之所以不愿意在你这里充值,纯粹是因为吸引力不够大而已,只要吸引力够大,顾客凭什么拒绝?当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,四牛就是这样,利用人的赌性,一年收款250万,赚了个盆满钵满。