不知道平台怎么想的。那些卖珠宝和钻石的被允许胡作非为，大部分都是假货，再也不能造假了。
然而，很多观众不明白这一点。他们总是认为自己找到了宝藏，也想感谢主播把价格打下来。这种场景有些类似于赵本山小品中《卖拐》场景的再现。
这篇文章可能会得罪很多珠宝行业直播商品的卖家，所以可能很快就会被平台删除。所以建议你看到后转发给你最在乎的人，让他们知道这个套路，避免上当受骗。
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这个时候你可能会在网上搜索摩桑钻石的介绍，你会发现主播说的是实话，并没有骗你。更重要的是，价格可能只有1/1真钻石的0%。
接下来主播会告诉你，摩桑钻石除了不是自然形成之外，无论是品质还是颜色都比钻石好。
第三步：直播间的价格主要是1/100的钻石价格。主播会告诉你，市面上大部分的磨藏钻石都要几千块钱，但今天在他的直播间里，只需要1/100。为什么这么便宜？因为他找到了摩桑钻石的厂家，货价低，价格自然也低，应该是朋友。
同样克拉的钻石大概要3万元左右，而在主播的直播间，人造钻石摩桑钻石只需要300元。
你兴奋吗？300元就能买到这么不灵的钻戒，哪怕是假钻石。
通过演戏，主播不得不在此基础上贴出100元，只为让消费者得到实惠。直播间的价格只要99元，1.你抢不抢？
第四步，推出免费旅游卡。直播间可能有人起哄。这个提议力度不够，主播会想出绝招。因为钻石象征着爱情，主播会为下单的人免费送两次7天6夜的团游云南。他们都住在五星级酒店，原价6999元。现在，只要你在1,下99元的磨桑钻石订单，你就能在1.获得两次总价超过1万元的旅游机会
这个时候，你有什么理由不下单？
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主播的利润到底出在哪里？
有没有人觉得主播疯了？送了这么多东西，这次肯定是大亏！
如果你这么想，你真的低估了主播。反正主播可以算是商人。既然是商人，怎么能亏本做生意呢？
首先，我们来看看莫桑钻戒的问题。假设主播真的从99元卖给你磨桑钻石，那么1,主播真的赚不了多少钱。如果他们成功了，
色好的，主播可能要亏钱。因此，主播卖给你的莫桑钻都是看着像钻石的锆石而已，批发价一个只要15元。
就算你知道上当了，你怎么去找主播呢？他会告诉你自己本来卖的就是假钻石，又没有卖你真钻石。你真的很难找他们说理说清楚。
再来看旅游卡的问题，主播之所以敢给你赠送这些旅游卡，因为他们的拿货价就是0，他们不仅可以免费拿到这些旅游卡，而且只要你报团之后到了云南，有地陪接到你之后，主播还会拿到旅行社的返佣300元/人，一般情况下会是两人一起去，这样算下来就是600元。
综合算一下，主播卖出去一个假钻石戒指有可能赚到784元之多。
没有想到吧？主播只卖你了一百多元的产品，却有可能赚你将近800块钱，不得不说套路真多。
其实，主播们不过也是用了一个非常简单的商业模式设计而已，只不过主播赚得都是违心的钱。
如果大家想要真真正正做好生意，做得长久，一定要设计一套符合公司的商业模式，细水长流也是一种智慧。
如果你在商业模式设计上存在疑问，可以找我聊聊，或许可以帮你走出迷雾，重见光明。
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