这年头不知道柴米油盐贵，不知道入门有多难！这是同一件衣服的买家秀和卖家秀，看着人们穿着仙女服飘飘欲仙，自己买上身。哦，嘿！瞬间从校花变成了笑料。
特工也是。看着人家的代理处，打开一个小卷首，突然之间，就有了人如云，货如轮岗的繁荣，一年换房，两年换车，三年换人。再想想你不傻也不懒，还根据葫芦画开店捡牌子。但一眨眼，就变成了一年的辛苦，两年的辛苦支撑，三年的封闭。
我们都是代理商，生意上的差距这么大！
一个代理的成长历史可以大致分为以下六个步骤：
第一步：找好产品，选择新品类。随着产品的增长趋势，从小店开始，甚至不开店，也就是出去逛逛当地的客户，慢慢的手里有了一些积蓄。现阶段运营成本压力不大。生与死取决于产品的自然流动，能卖多少，想卖多少。
第二步：开始拓展相关品类，想办法开发更多的客户。这一步的结果大部分是产品越来越多；
第三步：发展到一定阶段，觉得单纯卖产品是不行的，但还是要注意形象，提升自己的附加值，包括做一些宣传册，参加一些活动等。同时，
开始注意产品的展示方式。现阶段形象得到提升，品牌知名度开始脱颖而出。
第四步：形象上来，其实就是成本在增加，需要一定的金额来弥补成本，所以增加销量就成了重中之重。在这个阶段，要生存和发展，一系列的营销动作，如促销、促销等，缺一不可，这就是我们常说的：从生意到生意；
第五步：升级店挺过来了，大店挺过来了，有理想有抱负的代理商开始考虑大面积复制自己的成功模式。要么自己动手开链，搞加盟，要么直接供应其他渠道经销商批发。在这个阶段，它已经意味着成为一个渠道；
第六步：如果有幸成为附庸和扩张代理，大概有两条路可走：一条是向上延伸，自己建厂、创建品牌、成为厂商；一个是赚快钱，投资炒房，涉及其他行业。此时，特工们要么飞上天空，要么坠入地狱。好吧，我有一些房地产，这是可以的。
每一步都有大量的特工半途而废，每一个没有跨过这个门槛的特工都有一个史诗般的故事和后人的儿孙“怀念当年”。
那么成功的代理人有哪些特点呢？
第一，没有好眼力，不适合做代理！
A型商务代理，如果你想创业成功，就要考视力。这种眼力不仅仅是观察人待人接物时的感受的眼力，更是看同行、看产品、看市场变化、看机遇的眼力。
目前畜牧行业的代理商基本上都有一定的复盘经验，所以看准市场和机会的能力尤为重要，也是成功最重要的。
第二：没有空杯心态和合作意识，不适合代理！
在品牌化和形象塑造的这一阶段，代理商的合作意愿和能力被凸显在重要位置。
放眼今天，能在区域市场占有一席之地的代理商绝大多数是企业支持的大型或重点代理商。靠大树乘凉，没有品牌支撑的代理商不仅辛苦赚钱，还赚大钱，这也是行业内的头部企业容易变香的原因。
要升级到这个阶段，代理商能否走得更远，最重要的是心态，尤其是与成熟品牌的合作。你过去的成功经历重要吗？当然重要！但是，既然你选择了形象和品牌的升级，你就是在依靠过去的商业模式来实现增长，并且出现了瓶颈。自从选择与正规品牌企业合作以来，听、看、用体验
当然，有没有哪种企业只知道给你压货，不会帮你解决问题？是的，当然有。但是选择合作的时候，你要睁大眼睛，多问问同行，多逛逛市场，多看看企业。一旦选择了，就得勇往直前，再畏首畏尾，疑神疑鬼，害了你和你的员工。
再者，哪个企业不喜欢合作精神高的代理商？既然有合作就有支持，有支持就有资源，有资源就有市场。
第三，没有冒险和探索的精神，你不适合做代理！
市场竞争越来越激烈。大部分代理商都可以依靠产品的自然流量和属性养活一个店铺和一个家庭，出去找肉吃用真枪实弹。对于很多代理商来说，这是一个艰难的步骤，尽管每个人都知道做经销商的真相。但是现在畜牧业好像已经走出去了，不然也活不到现在。
做经销商听起来很简单。为什么这么难做？究其原因，本质上是人有趋利避害的本能。当你出去的时候，你必须不断探索出去的方法。市场在变，用户也在变。如果你没有任何准备就出去，你最终可能会卷入其中。
在这一步生意中死去的特工都是这种心态，慢慢地把自己烧死。
第四，没有利他是利己的思想境界，你不适合做代理人！
每个代理人的发展，从小到大，从管理自己的团队到管理其他代理人，在某种程度上是一个复制自己成功经验的过程。但是会有很多问题需要考虑，各种标准，不同的平衡方式，否则坚持不了多久。
但是，在发展壮大之后，代理人的眼光和格局应该达到一个新的高度，从自我赢到大家赢，从利己到利他。神秘的一点是人生观和世界观的涅槃重生。这些合作渠道的粘性和服务能力，不仅仅是钱和利润的问题，更是人的问题。
雷锋精神之所以依然过时，是因为在互联网时代，没有人可以孤独。
第五，不学习不上进，不适合代理！
说到这里，
就有点唯心主义了。不是每个人都要做知名成功者，才是走向巅峰，也不是每个人都必须大富大贵，才是人生赢家。
但那是介于成功和巅峰来讲，但是目前的市场已经不是过去的市场了，在也很难有一年买房两年换车的机会了。现在的市场和代理商的状态，说生死攸关有点过，但也感觉要到了，太难了。
那么想继续做下去的代理商不能坐以待毙，必须要去学习，去了解这个市场，适应新的环境，我们常说的互联网普及，让市场和用户发生了极大的改变，有的代理商还在用过去的方式埋头苦干，都懒得抬头去看看这个世界的变化。
而有一部分人，却在积极主动的去发现，去改变，我也坚信未来能活下来，能留下来的，一定是这一部分人，不然太没有天理了。
我们多说两句，互联网是大势所趋，作为代理商必须要在互联网中找到自己的定位和生存之本，不然很快会被淘汰，畜牧行业刚刚开始，大家可能没那么大感触。不过等你反应过来的时候可能已经来不及了。
过去，干代理商就是买进卖出。
现在，你必须要去发现机会，抓住机会。
只有这样，才能持续发展，才会有未来！
所以我们认为自己做的不好的，您先自己好好想想，自己输在了哪里。
