前言：
最近有个远房亲戚联系我，问了一些关于弱电的问题。我觉得更有代表性。今天分享一下，讨论一下。
文本：
远房亲戚在云南从事音响业务已有四年左右。从今年年初开始，公司的生意一直不好。今年上半年只中标了4个，都是小标，几十万，销售业绩也不是很好。他们公司专营国外品牌音响，主要用于酒吧、KTV、大型会议室、多功能厅等场所。产品单价比较高。在酒吧和KTV的前几年，销售业绩不是很好。给他们公司带来了不少收入，但从2018年下半年开始，公司业绩开始下滑，下滑明显。单一的音频业务已经无法支撑公司的正常运营，准备转行或者增加一些其他业务。我想听听我的意见。
远房亲戚一直从事音响行业，尤其是酒吧和KTV，他们对音响效果的掌握绝对是数一数二的。毕竟他们是玩电子游戏的粉丝，所以对于一般的会议室来说，简直就是小菜一碟，所以从技术上来说，他没有什么缺陷，但是智能弱电系统博大精深，而且几十个系统，你只精通一个，根本无法满足业主的正常需求。如果你想练习，它会变成七十二。随时为业主提供解决方案，所以要想多方面发展，还需要拓展其他领域，比如常用的弱电系统：视频监控、门禁系统、停车场管理系统、计算机网络、综合布线系统。只要一个行业需要这些子系统，音响系统还是有点弱。
还有一个就是他代表的音频品牌太高端了，客户群比较少，要开发一些民用产品，比如家庭影院，背景音乐的常见产品。有一个专门研究民用产品的读者也很好。他自己开发了一个中控系统，随意连接扬声器，免费使用应用，吸引了很多客户！还是要广撒网，不能把一个产品敲死。现在智能弱电行业发展太快，产品更新换代太快。没有人能保证他们的产品永远无敌。当然，你有强大的人脉，可以忽略，有什么就卖什么。
他想发展本地代理。我说发展代理是可以的，尤其是在信息分化严重的三四线城市，值得一试。三四线城市的证券市场巨大，是一块沃土。很多大企业一直在一二线城市竞争，往往忽略了小地方的市场。但是小地方多，市场大，竞争大，非常适合发展一些差异化很大的业务。
不如提高自己的竞争力，参加一些展会。在云南，本土企业仍然无法与外资企业竞争。云南很多读者的生意都是外企。不要低估当地市场。
以上观点纯属个人观点。
PS:
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