一、蓝月亮历史背景
广州蓝月亮实业有限公司成立于2001年。
2008年，中国洗涤剂市场以洗衣粉和洗衣皂为主，洗衣液占比不到3%。今年，在众多研究机构和国际巨头不看好中国洗涤方式转型的情况下，蓝月亮通过对中国消费者的精准洞察和技术创新，率先向全国推广洗衣液，颠覆了整个行业，引领开创了中国洗衣的“液体”时代。根据ACNielsen零售指数(中国)的零售数据研究报告，蓝月亮的市场份额一度达到53.6%。经过近14年的辉煌发展，它迎来了巨大的变化。2015年6月，蓝月亮退出部分超市，转而将渠道重点放在类似于月亮屋的“O2O直销”模式上。
二、是什么原因让蓝月亮放弃商城渠道
作为国内知名的洗衣液品牌，蓝月亮一直是很多人的首选，也占据了很大的市场份额。超市为什么要脱一款卖得这么好的洗衣液？据市场人士表示，实际问题在于洗衣液的定价。蓝月亮要求其产品由货架改为专柜，同时终止目前的购买模式，改为自主定价。但是有些超市不同意，所以双方陷入僵局，导致蓝月亮被下架。
让我们把这个问题一分为二：
1.蓝月亮对商场不满意吗？
2.还是蓝月亮胆子大了，觉得没有尚超不会受影响？
从这个问题可以看出，一个正常处于弱势的人，是无法和强势的人对抗的。如果他反对除非他有底牌，导火线就是对尚超不满意，真正的原因应该是蓝月亮自信？蓝月亮的实力在哪里？这是什么？
三、蓝月亮底气来自月亮小屋的“O2O+直销”模式计划
“买一套119元的西装产品，买够10套做库存顾问，再卖一套赚19元。数量不限，越多越好。如果不做，不卖可以退款。”换句话说，所谓的库存问题就是线下推手，他们的佣金比例在16%左右。蓝月亮想聘请大量的清洁顾问，其职能相当于上述的库存顾问。消费者可以直接在线下单，线下清洁顾问送货上门。
四、蓝月亮想干“O2O+直销”模式到底算了那些账
所谓“无利不起早”，也就是说蓝月亮一定做了账，这一定比原来的感觉有优势。否则，没有人会蠢到因为利润低而放弃90%的渠道。蓝月亮呢？
1.清洁顾问将负责蓝月亮在他所在区域的推广、销售和分销，相当于把传统的销售员放到社区里。
2.销售代言人、清洁顾问相当于蓝月亮线上平台的引流入口，蓝月亮线下的“月亮屋”用于配送。
3.清洁顾问与蓝月亮公司无雇佣关系，固定工资、场地费、保险可省略。
4.月球之家正在寻找当地日化经销商发展成为经销商物流。蓝月亮没有考虑人工成本，但对之前的代理角色进行了重新定义和优化。
5.蓝月亮付给清洁顾问的最高费用是销售额的16%，远低于尚超的入场费。如果模式流畅，蓝月亮的利润率可能会提高50%。
如果这种模式运行良好，不仅会改变消费行为，还会大大提高利润。笑着醒来真的是一场梦。
五、下定决心动力是什么
如果以上五项只是想法，那么以下三项就是行动决心的驱动力。
1.连续多年销量第一，人气足；
2.多年来，渠道管理非常成熟，只有有足够的兴趣，机构绝对可以转型；
3.经过多年的消费者积累，感觉用户忠诚度已经达到了。
换句话说，整个计划只是缺少一股东风，即推动它的工具。
六、梦想是美好的，现实是残酷的
但从2015年6月开始，我们退出了部分超市，转而将渠道重点放在类似月球之家的O2O直销模式上。从那以后，蓝月亮在洗衣液市场迅速失去了它的城市。
1.“市场占第一位”的口号
到2016年20.3%。3、2017年立白洗衣液市场占有率为26%，已成为新一代洗衣液市场霸主。
七、为什么这么好计划最终无法实现呢？
我们来分析一下，这个模式就是分销模式，分析模式特点是什么？就激励的对象是渠道，不是消费者，什么意思？也就是说有点像传统过去代理，厂家不管终端消费者，只要多找经销商，分析其实也是这意思，只不过把代理公司变个人代理，其实激励还是渠道。有几个直销行业有最后不是给骂的，为什么？蓝月亮先入为主算了市场营销的账，忽略品牌定位于用户关系？
1、 如果渠道不专职，代理就很难激励
2、 如果渠道是专职，这些提成远远不能满足收入
3、......
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