格力集团董事长董明珠，36岁，从基层做起，从业务员干到管理层，通过自己的努力一步步取得了今天的成功。凭借自己的坚韧和毅力，他找到了一条别人无法复制的路。今天，边肖将与大家分享董明珠的创业故事，看看她是如何白手起家创业的。
企业家董明珠，毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。现任珠海格力电器有限公司董事长兼总裁.
与格力结缘
20世纪90年代，全国掀起了公务员下海的热潮。董明珠是90年代辞职的公务员之一。她骨子里并不渴望安逸和坚强的个性，所以在丈夫去世后她选择独自一人南下。
据董明珠自己回忆，一次偶然的机会，我从深圳去了珠海，觉得珠海太美了，自然之美。我想在那里休息，但最终我来到了李海，格力的前身是李海。当时，当李海选择一份工作时，我以为我不想安逸。我觉得这是一个很有挑战性的机会，所以习惯了安逸，所以当时就选择了出手。
销售女皇的诞生
1990年，格力还是一家年产能2万台左右的公共空调厂，没有专注技能，只能做空调组装。董明珠36岁开始做销售员。起初，她被分配在一个老推销员手下当学徒，然后跑到北京和东北市场。她学习很努力，没多久就开学了。她一个人去了各大百货商场，结果半年就取得了300多万的成绩。
1992年，董明珠在安徽的销量突破。
600万元，占全公司的1/8。随后，她被调到几乎没有市场裂缝的南京，很快签下了200万元的空调清单。不仅如此，一年之内，她的个人销售额就跃升至3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力的销售额达到5000万，占格力总销售额的六分之一，奠定了她“金牌卖家”的地位，也受到格力董事长朱江洪的赏识。令人惊讶的是，这位销售女王不喝酒。在那个“酒量就是销量”的时代，她靠着对市场敏锐的把握和专业的分析说服经销商，用热情和坚韧说服那些大人物。
解决拖欠货款的难题
拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象，这让很多经销商头疼不已。信奉邪恶的董明珠，一年时间解决了所有问题。她的做法很简单，也很霸道：所有拖欠货款的经销商都会停止发货，补足货款后，先交钱再提货。
然而，说起来容易做起来难。她打破了马蜂窝。各种规模的经销商纷纷向格力老板朱江洪投诉，有的甚至声称：“她没有我。”董明珠也没有屈服，针锋相对地说：“那就有我没有他。”朱江洪劝董明珠：“有没有可能补交货款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑，道：“好。”因此，一旦付款到达，货物将无法交付。董明珠说：“要货？先把钱拿来。”董明珠振振有词地说：“就算别人都这样，我也不会同意格力。”
董明珠韧性的效果是，1997年和1998年，格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱的三角债务。
好讲话的董姐的职场进阶之路
1994年，格力发生重大危机，部门主要业务员突然“集体辞职”(辞职原因不明)。董明珠顶住了留在格力的诱惑，在格力电器最困难的时刻，董明珠接任运营部长一职。
1996年，中国迎来了凉爽的夏天，华东地区经历了40多天的梅雨期。气温的持续下降，使得空调的销量放缓，行业陷入低迷。为了在不断萎缩的市场中获得份额，大量空调厂商开始大幅降价，打着“让利不让市”的旗号进行价格战。
然而，时任格力电器商务部长的董明珠立场坚定，没有降价。董明珠带领23名营销业务员对抗国内数百家厂商的营销团队，公司销售收入增长7倍，从4亿元增长到28亿元。格力当年的销售额增长了17%。
2001年，董明珠出任格力电器总经理，开始整顿干部作风。这一行为使公司发生了根本性的变化。从那以后，公司已经10年没有员工罢工了。
2012年5月，原董事长朱江洪退休，董明珠同时担任格力集团董事长、格力电器董事长、总裁，成为绝对意义上的“一把手”。自此，格力开启了权力高度集中的“董明珠时代”。
