在新零售的影响下，“人货场”的理念盛行，以人为中心是每一个品牌营销的战略核心，这一点在倡导全国分销的社交电商中尤为明显。
社交电子商务的底层逻辑是S2B2C（供应链B端店主消费者）模式,供应链排在第一位，“人”占三分之二。
由于消费者C推广到B需要很长时间，难以保证稳定的转化率，作为一个新平台，在解决供应链问题后，需要制定投资计划，招募合适的B端，建立完善的代理资源矩阵。
本期进入机构投资运营话题，全面讲解节奏策划、招募与发挥、活动策划等。在不同的阶段。首先，我们分解目标：
#一、战略规划
俗话说，不打无准备的仗。每个平台在从事代理投资前都要有一个完整的战略规划。
基于市场分析，每个阶段的招聘目标/指标，包括主要目标和附加目标，是衡量招商效果的核心要素。,都应该从宏观层面进行界定。
有了目标之后，细化落地的实施方案，只有事先规划到位，细节再作小调整才能提高招商的成功率。.
#二。时间节点
战略规划敲定后，我们会考虑不同阶段的招聘目标和时间节点。例如，开始期一般持续1-3个月。在这个时间段内，什么时候完成第一批种子用户的招募，什么时候进行统一的内部培训，都需要设定目标完成时间，卡好节点。
#三。核心招聘风格
从市场营销的角度来看，许多企业采用放大产品价值+优惠促销的组合式打法.
激发顾客的购买欲望，让他们有占便宜的想法。其实这个方法也适用于代理招商。常用的招聘方式有三种：
（1）招商卡位
在一定的招商会上或一定时间内，意向代理人可以以较低的资质门槛或价格获得较高的等级和利益，但名额有限，先到先得。这个方法很有吸引力，因为业内人士都知道，代理级别越高，返利收入越高，可以享受到更好的内部福利。
（2）内训资格
内部培训是帮助代理商快速熟悉平台、掌握产品卖点和社群运营技巧的驱动力。与后期新负责人的培训不同，之前的内部培训课程更加全面细致，代理人在行业认知和实践技能方面都会有质的提升。这种体验优势将在平台运营的中后期逐渐凸显。
（3）物质奖励
包括红包奖励、赠送增值产品等。红包可以分为入驻红包和冲榜红包.
居民红包可以通过报名代理获得；红包是代理人在一定时间内可以达到的绩效指标，或者在整体绩效排名中排名靠前，可以获得大量的红包。
礼物可以是专注于平台的优质产品或大牌产品，但它们需要满足两个必要条件：一是市场价格高但采购成本低；二是对意向代理而言有价值。.
以上三种方式一定是基于平台方已经做了充分的公司和产品介绍，对方愿意但犹豫不决。
#四。投资门槛
用户和大团队负责人的门槛相对较高，因为作为顶层人员，他们的能力直接影响平台的裂变效果，所以招聘的质量不是数量，筛选是从源头做的；中层负责人门槛不高，能有一定的社区运营经验和社会资源；普通团长基本不受限制，只要有空闲时间。
# 5.商户数量
提前确定不同级别的新兵人数。比如前期只能招募30个种子用户，可以进行小规模试水，根据效果调整策略，扩招前可以导出新的SOP。
#摘要
社交电商是一种自上而下的层级裂变模式，所以平台方在推出初期只需要关注核心种子负责人和高级负责人的招募和管理。
系统上线后，可以让核心领导拉新裂变，为其提供营销活动、调整返利比例等基础支持。例如
下期我们将继续分析四个不同投资阶段的核心点，分别是内部招募阶段、阻塞阶段、引流阶段和裂变阶段。
