企业家是战略家，战略家是选择者，选择比努力更重要。
一个可行的、有价值的商业模式是企业家在商业计划中需要强调的主要内容之一。其实没有商业模式，创业只是梦想。
世界著名管理大师彼得德鲁克说过：未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存，就需要创新。创新意味着创造一种资源，我们理解为通过创新创造一种资源和一个新的市场。只有当你的产品或服务转化为具有巨大社会效益的经济活动时，才能称之为创新。
从这个意义上说，免费模式是一种新的商业模式创新。
我问你一个问题：“贷款80万的火锅店，想快速收回投资，该怎么办？”
众所周知，餐厅回收现金最快的方式就是刷卡。那么他是怎么做到的呢？接下来，让我们揭示这个秘密。
每年年底，至少有60%左右的老板忙着收账。多么痛苦的领悟啊！然后，如果提前把客户的钱拿回来，做好自己的事情，牢牢锁定客户今年的消费，是每个老板的梦想，因为年底收账没有困难。
在这里，我想告诉你的是，你要学会使用“预付卡营销”，让客户办理你的“预付卡”，锁定他们的消费。
如果一家餐厅想要补卡，首先要做的就是排水，那么如何排水呢？
具体方案如下：
老板设计的卡有效期是一个月，因为一个月后就会到期，所以我们有第二次充值计划，让客户再次充值。第二次充值完成后，我们将向两次充值的客户出售VIP特权卡，成功锁定客户，成为我们的终身客户。我们为客户设计了开放式引流产品，商家计算了成本，大概在35元以内。
所以设计一个刷卡方案：
_引流_
买一张5元的会员卡，免费吃。这是一个130元的双人火锅套餐。
顾客要花5元钱办理一家火锅店的会员卡，开业期间第一次来店，130元内赠送一份两人份的火锅套餐。为了让这张会员卡更有价值，我们还为客户设计了关闭门槛。因为，没有要求，任何人能买到的东西都是不值钱的，管理越严格越珍贵！【完美的东西不值钱，稀缺的东西值钱】
门槛是买我们的会员卡，把5元买卡到130元Double Package的软文转发到他的朋友圈，获得10次点赞。只有通过微信朋友圈截图才有资格购买，所以设计了一个门槛，让大家参与互动，既好玩又有价值。[让顾客成为你的免费销售员]
于是，来买会员卡的人越来越多，而且购买的数量已经远远超出了老板的预期。一开始，我们做了1000张会员卡。后来发现还不够。通过5元钱购买会员卡的策略，开业前顾客数量高达5000人，全部关注商家的微信。当你看到这个号码的时候，你就会知道下面的充值活动不可避免的要引爆了。
充值卡方案只有挖掘人性去设计才会有效。如果设计的充值卡不能让客户感到足够兴奋从而行动，那就没用了！
很多传统餐厅200收1000，300收1500，400收2000，一年四季都可以充值。我相信所有的老板都知道这次充值的效果。
但老板的计划是：充值这500元，持卡人自己可以带朋友，免费一个月，不限次数，来店里吃火锅，除了酒水不收其他任何费用。也许你在这里看到的时候不明白。500元吃了一个月火锅。商家赔钱了吗？
如何盈利？分析如下：
1.材料采购量大，成本会低；[芯片]
2.持卡人大量来店消费，每天排队吃饭。路过的人看到生意异常火爆，吸引了更多的人来吃饭；[眼球经济]
3.在餐饮的模式下，即使你店里有客人不来，租金、人员、管理费用也会很多；[成本=固定成本可变成本]
来吃火锅的人买冰啤酒和饮料是必不可少的。[获取利润的副产品]
除了以上，我想给你一个重要的观点。可以连续30天每天带朋友吃火锅吗？
_截留_
开业第一天，有会员卡的人蜂拥而至。开业期间享受130元双人免费火锅。
而当持卡人，在开的时候。我们推出了为客人充值500元，一个月无限次就餐的活动。
在店里，有很多宣传和推广，服务员都经过训练，说话准确。客人吃完觉得火锅味道很好，充值的人已经在吧台前排好了队。榜样的力量是无穷无尽的。随着越来越多的人在前面排队充值，在后面等座位的人也在排队。
结果店里出现了一个奇观，充值卡排起了长队，吃饭也排起了长队。这充分引起了路人的好奇，很多人拍下了这一幕，发到朋友圈，引发了两次用餐热潮。
我们设计的第二种充值方案是针对首次充值的客户。消费达到20天，我们会提醒来店消费的顾客。给他们一个更不可抗拒的充值计划。你可能会说，她吃了一个月火锅还会再来吗？
那我想问你一个问题。
题，如果你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月的火锅，另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务：1.一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；
2.5次洗车服务价值120元；
3.价值80元养生按摩一次；
4.价值180元的KTV唱歌一次；
5.还可以领取一个5寸蛋糕。
那你要不要充值？
这些都不是平时那些买多少送多少，或者有什么条件的才赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那掀起2次的充值热潮，也就不足为奇。这次，又充值了100万。
第一次的充值商家收回了100万充值。100万的投资成本已经回本了，商家已经乐开了花，二次充值这次又是100万，这是真正实打实的收益了。
第三个方案，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值100万。
听到这里，也许你会很纳闷，这500块钱的礼品是从哪里来的？难道是要商家花钱去买吗？
500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。
