最近有顾客告诉边肖，想开一家童装品牌折扣店，但是不知道要多久才能回到这家店。童装店还能赚钱吗？
随着三胎政策的开放，品牌童装的市场潜力非常乐观。此外，8090后逐渐成为童装消费群体，对品牌的认知和认可也越来越理性和成熟。新潮的父母对童装的款式和质量要求越来越高。要想在童装市场的激烈竞争中脱颖而出，就要做差异化的店铺。
目前在整个童装市场上，大部分做童装生意的店铺一般有三种进货方式。第一种是加盟一个品牌，初期投入大，而且货都是当季新的，都是一样大小。但是单个品牌的风格比较简单，如果当地的宝妈不喜欢这种风格，那就很难做到了。而且网上有很多便宜的商品，对实体影响很大，单一品牌已经不是很好的选择。与往年不同的是，大家的消息都比较封闭，网购的用户也比较少。大多数顾客买童装或者去实体店。
二是去附近的批发摊，自己跑货源。散货的优势在于厂家数量多，价格比品牌加盟便宜，对童装经营者限制少，风险相对较小。但由于进货渠道不同，散货市场鱼龙混杂，无论是质量还是做工都比品牌差很多，质量也没有保障，这对想涉足童装行业的人来说是一个很大的考验。就市场而言，商品通常是当季新品，但通常是网络名人爆款。你家有，他家有，别人家也会有。同质化严重，差异化比较小，大家只能争取价格，市场上的大宗商品通常质量都很差。如果质量好，价格会更高，也不容易做到。而且，像商店一样，它的供应不是很稳定。虽然你自己经常去店里，这类商品的数量会比较少，但是如果你总结一下这个季度你想卖的这类商品，其实你店里这类商品是有数量的，你很清楚自己有多少件。对于一家新店，你不一定要自己建店，因为每个人的眼光都不一样。有时候，一开始不知道客户喜欢什么，自己选择。过于主观的东西可能不适合你的市场。
第三类是品牌折扣童装。品牌商品和消费者之间唯一的差距在于价格。品牌折扣童装正好可以填补这个空白。营销中最难接近消费者的是价格。品牌折扣童装就是以低价高品质将庞大的消费群体带入店内。你可以选择不同的品牌，不同的风格和不同的代码段，并在你的商店中混合它们。品牌之间的互补性可以增强，款式比专卖店多，消费者的选择区域更大。市场调节能力也更加灵活。与单一品牌相比，品牌折扣童装能够快速响应市场。简单来说：一个品牌不适合这个市场，可以根据市场调整自己的产品，从而降低经营风险。
所以像我们这样的折扣行业还没有在整个内地城市铺开，没有那么多品牌折扣店。如果要做品牌折扣店，一是竞争压力会小一些，二是商品质量更好，价格更便宜，所以这类商品在当地的适合度会更高，能够生存下去。当我们是一家商店时，我们应该考虑什么？相对于投资回报来说，投资是比较小的，因为我们一票商品只需要支付几千块钱，如果你拿几个品牌，可能只需要花费一万块钱，这并不多，所以对于这类商品来说，流动性会更好。
做品牌折扣店需要投资多少钱的样子？
边肖的建议是，一定要从实际出发，全面考察，就像选衣服一样，一定要合适。根据当地需求、品牌实力、质量、价格、款式等。我们应该根据自己的实力来选择。比如你只是想开一家一般的童装店，一个30平米的店，租金、装修、配送费用至少在10万元左右，这要看你店的位置，因为不同地区的店铺租金是不一样的。如果春夏季在2万平方米左右，基本可以覆盖，秋冬季在4万元左右，基本可以覆盖。
品牌折扣童装店对首次创业的创业者门槛低，投入不多。在这里，边肖根据她公司多年品牌折扣童装行业的运营经验和与客户打交道的实践经验，与大家分享一下。希望你们一起进步，少走弯路。
