36Kr了解到，折扣超市“大象生活”已陆续完成数千万天使轮融资。其中，愉悦资本为领投方，天使湾资本跟投。大象人寿CEO海辉告诉36Kr，上述资金将主要用于团队提升、推荐算法技术研发和供应链建设。
大象生活是2020年10月新成立的折扣连锁超市，主营食品饮料、日用杂货、餐桌调料、米粉、粮油等家居日用产品。现在已经开了10多家店(包括加盟)，以社区店和商业街为主。计划以南京为起点，逐步向周边城市渗透。大象人寿还将开拓ToB业务，为快速消费品折扣产品提供供应链服务。
受访者称，大象人寿商店。
折扣是快消品的一大细分市场，中国快消品市场规模大致在12万亿元左右。海辉告诉36Kr，按照5%的库存率计算，打折后的快消品价值约6000亿元，按价值的30%计算，打折后的快消品市场规模约1800亿元。在欧美市场，折扣连锁超市已经有了成熟的先例，包括美国的ALDI、LiDl和Dollar。
树、美元通用.
供需错配是临时商品形成的一大原因。中国消费市场目前正处于品牌和渠道爆发期。由于趋势的变化和消费者需求的快速变化，快速消费品的流行周期变得更短，这增加了品牌库存积压的风险。在消费者方面，折扣店的高性价比也很有吸引力。再加上家居商品的决策难度低，使用频率高，折扣超市有很好的发展空间。
大象人生的突破点是快消品。主要货源为制造商、第三方经销商、当地超市便利店系统、品牌天猫自营仓、JD.COM自营仓和快消品进口商。值得一提的是，市场上最畅销的爆款折扣商品都是“稀缺品”，并不需要销售，但货源并不稳定。对于平台来说，信息获取速度和拿货能力是重点，而常规快消品更多的是考验选品能力。目前大象生活的货源以自购为主，部分大件联合采购，保证价格优势。
为了应对这个行业供应链的特殊性，如不规范、流动性快等，大象人寿建设了智能数字化中间站。
具体来说，在精准选品方面，大象人寿将不同品牌分为S级、A级和B级，控制不同品牌的毛利结构，并根据品类情况动态调整SKU比例，整体控制在近1000个SKU。此外，还将参考以往单个商品的销售情况、商品的联合数据、拼多多和JD.COM超市的销售情况等，不断优化采购模式。在门店配送上，大象生活不同于一般的超市便利店。商店经理没有采购权。大象人寿的智能数字化中台会根据数据模型自动生成配送订单，并根据实际数据反馈不断优化模型。
折扣产品的定价比较特殊，需要根据市场情况“因时而变”。据海辉介绍，一方面，大象生活会参考饿了么、美团等平台相关产品的价格。同时对比淘宝和拼多多的畅销商品价格，共同建立基础定价体系。在此之上，根据品牌级别、可售期等具体维度对价格进行微调。总体来说，大象人寿可以让卖出去的商品比市场价低3-5%。得益于对毛利结构的控制，大象人寿整体毛利率保持在
35%-40%.
尽管有1000亿元的市场规模，但贴现市场在中国仍处于连锁初期。比较突出的就是销量好。粗略的市场统计，大概有120家店，36Kr之前报道的“食惠邦”数量大概是10家。此外，还有其他事情，如繁荣的交易会，充分的折扣，有限的
与销售好的商场、写字楼店的选址偏好不同，大象生活着重打磨社区超市的折扣超市模式，单店面积80-100平米。除了日常快速消费品，大象生活还为家庭用户提供多种产品，包括短时烘焙、日常鲜奶、冷冻食品等，定位为“家庭基本消费品折扣超市”。除了更高的性价比，还提供了包括进口商品、网络名人单品在内的丰富选择。
大象人寿在自营的基础上，还开放两种加盟模式选择，一种是全托管，总部统一运营，加盟商纯投资；另一种是轻加盟，加盟商投入资金，独立运营，总部提供配套供应链服务。除了南京，大象人寿还计划逐步下沉，渗透到溧阳、武汉、黄冈等周边地区。随着天使轮融资的完成，大象人寿今年计划加速扩张，计划进一步增至100家门店。
# # #投资者的观点
本轮领投方愉悦资本合伙人李姣表示，中国的零售业态正在发生很大的变化，大象人寿团队年轻且努力，也是一个持续创业者。我们非常赞同他们结合新技术和新商业环境重新定义中国连锁折扣超市的理念，也很高兴看到这种模式在各个城市迅速落地，受到合作伙伴和消费者的喜爱。
