电商行业一般如何制定员工薪资？

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　　1.初期 　　

　　初创公司的电商团队可能只有三五个成员，小团队更容易管理。能轻松梳理出工作内容、工作目标、工作预期和完成程度。所以设计思路更多的是管理，侧重于质量控制。 　　

　　薪资设计： 　　

　　(1)团队原则：项目管理，关注工作内容，设定工作目标，规划工作内容，每月评估工作结果。 　　

　　(2)关注要素：工作目标、工作内容、时间节点。 　　

　　(3)推荐工具：甘特图 　　

　　(4)参考绩效比例：工作绩效(70%)主管评价(20%)互评(10%) 　　

　　绩效：工作完成进度(精力必须量化)和工作完成质量。 　　

　　评价：可以包括，主动性，合作能力，创造力，学习能力，出勤率等。 　　

　　相互评价：知识共享、协助程度、工作主动性等。 　　

　　2.成长期：项目管理 　　

　　一般在团队成立半年到一年以上，团队达到一定规模时，职位明确，分工和工作内容确定，团队和个人都能制定出明确的工作目标。 　　

　　薪资设计： 　　

　　(1)团队原则：阶梯奖励，询问奖励。 　　

　　(2)核心指标：销售任务(团队和个人)、销售质量(销售判断标准) 　　

　　(3)推荐工具：平台分析数据KPI表 　　

　　(4)参考考核项目：销售任务、销售完成度、毛利率等。 　　

　　薪资结构： 　　

　　基本工资*职级系数基本工资*浮动工资系数*绩效系数(0-2)激励他人 　　

　　3.成熟期 　　

　　到了成熟阶段，团队基本稳定，大家都能坦诚相待，为了共同的利益而努力。 　　

　　项目：利润、完成情况、询价数量、询价质量 　　

　　性能： 　　

　　(1)月度任务完成程度(工作任务；询价数量询价质量) 　　

　　(2)设计技巧：分步提成方案，将利润分配给团队。提成比例和销售任务挂钩，越努力提成越高。引入工作年限维度，增强团队稳定性；引入协调员的角色，加强团队合作。 　　

　　成熟的团队不能一概而论。每个团队都有自己的绩效计划，要根据团队成员和公司情况定制。 　　

团队电商的旗舰店人员工资体系

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