前天和两个酒商沟通过，问他们对未来有多大信心。回答：我迷路了。
为什么？
简单分析：县级酒类经销商有两种，一种是名酒经销商，一种是非名酒经销商。
一、名酒经销商：
就在今天早上，一个县级名酒贩子打电话给我，说他不做名酒了。主要原因有：利润低甚至没钱，占用资金，被牢牢困住，被厂商欺负。
二、非名酒经销商
名酒贩子难，非名酒贩子更难。
一是因为品牌集中度越来越高，名酒的市场攻击力越来越强，市场投入越来越大。非名酒完全没有招架力，市场萎缩。比如河南原来的六朵金花现在只能超过5亿，以后越来越难，厂家难，经销商不更难；
第二，消费者越来越认可名酒。为什么消费者不按一定价格购买名酒？毕竟喝酒更多的是生意，看牌子看面子；
三个终端越来越强，因为竞争越来越激烈，所以终端前面的经销商都是乙方，都在纠结信用、费用高等问题。
县级酒水经销商的出路在哪里？
提出两点建议：
一、做地方连锁
在县城市场做酒类连锁终端，甚至分销到乡镇，成为当地绝对的第一品牌。
中国市场太大，现在的白酒连锁不可能一统天下。再来看看其他行业的连锁，比如家乐福，大润发，比如全家福，美益佳便利店，包括连锁酒店，比如奇天，汉庭。无论哪个行业，都不可能有一两条链条垄断整个行业。
而且现在中国的白酒连锁大多是纸老虎。表面上看是新零售和数字化，实际上业务质量一塌糊涂。可以毫不夸张地说，90%的店铺都在亏损，供应链跟不上。操作系统跟不上，品牌力只局限在行业内；那些说自己不是朋友就是敌人的人简直是疯了。
所以完全有可能成为县级市场的连锁。
二、做新的业态
="font-size:15px;">两三年来，酒窖的定制模式、酱酒体验馆模式、微商模式、社群模式，都取得了不错的成绩。琴台酒肆、日月酒窖等酒窖模式，目前市场上已经有几百家，之所以能够几年内异军突起，是整合了市场上分散的定制需求，个人的，企业的，这些定制需求在现有的传统的业务体系中是没有办法满足的；
酱酒的盛行，带动了有钱有权的人都开始只喝酱酒，专业的酱酒体验馆应运而生；
五粮液、泸州、洋河、还有其他品牌，都参与到了微商模式或者社群模式当中，并取得了非常好的业绩；
酒的销售，本质上就是零售和团购，如果有运营能力和资金实力，建议在地方做酒类连锁，如果社会资源比较广泛，建议做新的业态，前者需要规模和专业，后者的好处毛利率比较高，资源变现效率比较高。
酒水的经销商不要轻易转行，隔行如隔山，前天见面的一个经销商就是觉得做酒迷茫，找不到方向，几个人合伙投资一百多万开了一个火锅店，半年关门，血本无归。
也不建议贸然加盟一些打着新零售旗帜的酒类连锁，这些连锁到底行不行，你到门店看看，找加盟商问问，看看已经加盟的人是赚钱了还是赔钱了，再加盟也不迟。现在很多人加盟了之后，投资了上百万甚至一百多万，开了几年了，还是亏损的。千万谨慎再谨慎。
只是今天骗子都太高明了，打着高大上的旗号，骗钱还是很容易的，经常看到一些招商会，几百万人参加，都心疼。连恒大许老板和融创孙大圣都被骗了，被骗也不奇怪。
酒水行业，永远的朝阳行业，五千年以前喝酒，五千年以后还会喝酒，这么好的行业，不要轻易转行，如果这么好的行业，你都做不了，其他行业，你为什么就能做好呢？
