孩子的钱最好赚，尤其是在童装店里。父母愿意在孩子身上花钱，愿意给孩子买衣服。刘姐姐看到了，就在游乐园一楼开了一家童装店。刘姐开店后发现，赚钱没那么简单。开店半年，生意一直不温不火。
刘姐姐所在的这座娱乐城的三楼是一些供孩子玩耍的电子游戏设备；二楼是亲子影院；一楼有一些儿童服装店和玩具店。一楼众多店铺中，刘姐姐的童装店正对着大门，顾客一进游乐园就能看到。
对于刘姐来说，客流不是问题，那么要解决的是如何提高乘客单价。
第一步
刘姐通过观察发现，一楼有一家玩具店，生意很差，一天进店的顾客不超过十人。由于游乐园房租高，老板连房租都赚不到，转账信息就贴在门口。
刘姐姐找到了玩具店的老板，告诉他我有办法让你的生意变得更好，但是你需要拿出一个销量好的玩具，做成引流卡，放在我的店里引流，把引流卡拿到你的店里收集玩具。如果你在你的店里消费，你必须给我10%的佣金，你必须对顾客好。这样虽然赚的少，但是有客源，来这里花钱的顾客都还不错。我相信，如果你能引导他，给你买更多的玩具，你会赚得更多。
玩具店老板对刘姐的建议持怀疑态度，但考虑到即使店铺转让，也会有一些库存剩余，扔出10%的佣金相当于打九折卖掉，于是同意了。
第二步
顾客去刘杰店里花钱后，刘杰会用沥干的玩具样品诱惑孩子。
并告诉他们的父母，非常感谢你们的支持。给我加个微信就行了，我会登记宝宝的生日和名字，你就成了我们家尊贵的一员。然后你就可以拿到这个玩具收集卡和这个20块钱的抵扣凭证了。你可以把这个玩具收集卡带到这个玩具店，给你的宝宝买这个小玩具。
这时，顾客会拿着玩具收集卡去收集玩具吗？但是刘姐不会马上让客户走的。刘姐会继续告诉客户，哦，对了，你来的正是时候。今天是我们商店的会员日，你已经买了一件衣服。今天再买一件衣服，20元扣券可以翻倍，40元扣用。
客户可能会说我家宝宝暂时没衣服买。我可以在下一个会员日再次使用它们吗？
如您所见，我们的优惠券有效期为10天，我们的会员日是每个月的16号。这时，刘姐姐抓起身边的一条小裙子，和女孩比了比。看看这条裙子，它和你刚刚为你的宝宝挑选的夹克很相配。而且好像宝宝很喜欢。
今天买的话，裙子原价128元，减40元就是88元，然后因为你今天是新会员，我可以再给你八九折，也就是78元。
这时，刘杰顺手拿了一顶帽子放在上层架子上
/span>戴到小女孩头上，这个帽子小姑娘带上真好看，这个帽子是纯棉的姐你摸摸材料，又暖和又舒服是不是。顾客可能会问这个帽子多钱，或者顾客可能会说这个帽子就不要了。
这个帽子我卖52元的，我一直没找到跟这个帽子这么搭的小姑娘！今天找到了是缘分，这样吧，裙子加上这个帽子，您一共给我100元就行。
另外啊，这6张20元抵扣券您收下，以后来消费可以使用，如果用不完您可以送给您的朋友。而且，我们店卖出去的衣服，如果您回家试穿不合适，或者您发现我们衣服有残次，1月内无理由退换。
看完这套流程，大家可能觉得，裙子加帽子180元的产品才卖了100元是不是赔了？当然不是！因为刘姐的衣服是加工商直接拿货，成本才只有售价的20%，所以即使半价销售，刘姐还能赚30%。
并且我问下大家，如果你买帽子是不是一般会去帽子店？所以很少有人因为买帽子专门去刘姐的童装店对不对？而现在刘姐把帽子当衣服搭配是不是就轻松地卖出去了？
再说售价128元的小裙子，一个小孩子的半身裙一百多，是不是很多家长会觉得贵？可能即使看上了问都不问。优惠后售价78元，实际上就是打6折，但是你比较一下，直接说打6折，和上面的连环优惠方式，你觉得哪个更便宜？
而且价格讲到最后，店家给优惠了接近一半，而且还又送了抵扣券，这时顾客是不是一般就不好意思了，所以就理所当然的付款了。
而最后送的抵扣券，作用是什么呢？裂变！前面我们说了抵扣券10天内有效，而且抵扣券不能叠加。
请问有哪位顾客会10天去给孩子买6次衣服呢？一般不会，所以顾客可能会把抵扣券送给身边的宝妈朋友，这位朋友一旦拿着抵扣券去消费，刘姐依旧可以靠三寸不烂之舌让顾客在店内消费最大额度。
最后无理由退换的承诺，也让顾客对衣服的质量以及售后问题放了心。
但是这时会有人问，1月内无理由退换，这么久的时间会不会风险太大？人家一般都是承诺24小时包退换，即使淘宝支持7天包退换，那还是有马云撑后台呢。
其实1个月的退换货时间，反倒减少了退货率。为什么呢？举个例子。
比如你买了一条裤子，商家承诺24小时包退换，你回家是不是立马会试试，然后如果不满意，我得赶快退回去，这里有种紧迫感。但是如果1月内无理由退换，他就没必要马上去退，
过一段时间他可能就忘记了，因为没有人会天天惦记着要退你的产品。
另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
