大家好，我是Benny Wing Interactive，好久没更新了，在3000多名会员的催促下更新了。今天我就和大家谈谈加入教育机构的问题。可靠吗？

一、教育机构加盟的前世今生

教育机构加盟行业在国内最早可以追溯到20世纪90年代，目前处于“直接创收、加盟圈地”阶段。

在我看来，国内加盟行业大致分为三个阶段：

1.0销售课程阶段是课程体系的输出。

在2.0时代的包装和销售阶段，有品牌的概念，加上课程体系和运营体系的整体输出。

3.0时间合作和合资阶段。说白了就是直接联盟，把加盟当成直接运营，垂直管理，降低联盟学校的试错成本。

首先，进入1.0阶段是90年代初的英语需求，比如李阳的《疯狂英语》，于的《新东方》风靡一时。

其次，在2.0时代，随着中国市场经济的快速发展和法律意识的提高，每个人都有了品牌的概念，这个时期的加入更加全面和系统。除了品牌的输出，还有课程体系的输出和持续更新迭代，以保持品牌课程的领先地位。主要教育集团多年的经营管理经验也将输出给加盟商。

但是有很多坑等着不懂的人来跳来跳去，很多加盟商都饱受这种损失，苦苦挣扎，水深火热。

最后是3.0阶段直接联盟模式。所谓合作合资，其实就是附属总部和加盟商共同经营校区，以最小化新校区试错成本，以最快速度实现盈利的模式。因为利益分享的需要，如果直联学校没有收入，总部也赚不到钱。所以总部其实是在做直接管理，让大家一起赚钱一起发财。

然后以我多年在教育机构的咨询经验，和大家分享一下招商行业的门道，给后来者更多的参考。

1.教育行业讲究基因。如果是新公司，大家一定要警惕。可以通过一些软件查看公司的实际情况。比如：成立时间、注册资本、公司规模、是否存在法律纠纷等。

2.目前国内品牌很多，大大小小的品牌不计其数。大部分都是打着加盟的幌子收取加盟费，后续的服务支持很少。有一些真正的大公司正在押注这块土地，至少占据国内市场份额，并有长期发展目标，但一些机构打着打折加盟的幌子，进行投机性教学

育的心思，根本不会真正的帮助你把校区做好，因为钱已经收到了，剩下的就全靠自己了。

3、真正有实力和有经验的品牌，都是有着自己的直营校区的，直营校区越多，说明运营管理的能力越强，这个是显而易见的。我见过很多连自己的直营校区都没有的机构，做了大规模的市场宣传，招商说明会，项目说明会，产品宣讲会等等，但是加盟之后的结果，可以说存活率非常的低。试问，如果它自己都没有直营的经验，是如何给加盟者做经验输出的呢？这就是一个大坑。

4、对于真正的教育加盟来说，最核心的有几个点：品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。

品牌的影响力是最直接的招生资源，也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因，这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍，一提名字家长就知道，而且有品牌的公信力在，家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。

课程教学体系，我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看，80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点，是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念，见识了更多前卫的东西，更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。加盟机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列，让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单，才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。

服务运营体系，是校区招生续费和转介绍的不二法宝。现在的家长不光光关心孩子的教育积淀、教育效果，更加注重消费的服务体验。我们在校区运营的过程中，不光要服务好学生，更要服务好家长。因为家长才是掏钱的那个人，也是可以给你创造更多口碑转介绍的那个人。孩子如果喜欢一个培训机构，会要求家长经常带她去。家长喜欢一个培训机构，她是会介绍很多有孩子的家长一起去的。所以，如果课程教学体系是校区核心的话，服务运营体系就是校区的法宝。

二、关于要不要加盟和该不该加盟的问题

首先我想分享的观点是，存在必然有它的道理。

其次我想分享的观点是，想入一个行当，是不是需要有领路人，还是自己摸索过河。

最后我想分享的观点是，360行，行行出状元是因为什么。

网上有很多人说加盟的本质是另一种生意模式。我是认同的。其实加盟而来的加盟费是支撑加盟品牌宣传和招商的根本。可以快速变现，可以加大宣传力度赚更多的钱，扩大招商规模等等。

也有人说加盟就是缴智商税，我也认同一部分。现在的加盟机构太多了，很多加盟机构就是为了圈钱。但是一些机构也确实是比较良心的。师傅领进门，修行在个人。我们加盟的意义不就是要有人带着入行，传授经验之后，自己全身心投入让自己做的更好吗。我和很多优秀的加盟校的投资人探讨过这个问题，我从他们身上能看到很多很多的优点和创新的思路，而那些做的不好投资人更多的是抱怨和甩锅。。。

我觉得，每一个行业都有优秀的人和失败的人。可能真的是因为天时地利人和缺一不可吧。但是教育确实是慢行业，回钱慢但是持续性好。需要的不光是情怀，还应该有坚持、有创新、有好的团队共同努力。现如今早就不是一个单干的时代了