12月31日，我去参加了@万能的熊成立的大熊俱乐部年会，感受了微信业务的真实状态。这段时间我一直在思考移动电商的发展，尤其是微信电商。这次会议印证了很多想法，微信业务的未来也逐渐明朗。
在这里我记录下关于微信业务的10个想法：
思考之一：微商自媒体化
微信业务曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是“三无产品”的代名词。如果2014年很多微信业务靠这个赚钱，那么2015年的机会会越来越渺茫。2015年微信业务将重新洗牌，前期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微信业务，一定要有过硬的优质产品，改变营销中直接广告的方式，注重营销方式。因为微信业务归根结底是销售，所以微信业务成功的关键在于营销。所以我在这里的十个想法几乎都是关于营销的。
微信业务要想成功，就不要贪大贪多。他只需要选择一个小而美的品类入手，像自媒体一样做微信业务。当综合电商和垂直电商都在探索电商媒体时，微信业务应该走向自媒体。无论电商是以媒体为导向，还是微信业务是自媒体，都需要研究的是人，需要研究的是哪一类客户，这与传统的以商品为主的电商有着本质的区别。比如你在卖面膜，你的微信业务应该是《时尚美妆》的自媒体；你卖零食，你的微信业务应该是《肚子问题》这样的自媒体。
思考之二：慢慢来，比较快
大熊有句名言，叫做慢慢来，这样更快。我来补充，赚快钱，死得快。微信业务是自媒体，也就是你不应该每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给你的粉丝(客户)带来价值的时候，赚100%的钱是理所当然的。当你简单到可以直接在朋友圈打广告的时候，你离被黑就不远了。网络思维说羊毛来自猪，所以狗买单，卖狗肉带羊头。这两句话警示我们，玩互联网的方式是让你的钱不那么直接，而是藏起来，尤其是不直接从粉丝身上赚钱，而是从第三方身上赚钱。
在这里，顺便说一下，我想到了软文。现在大部分自媒体和媒体都在进入一个无限循环，就是赚钱，写软文，然后内容读不下去，然后粉丝离开.并不是说赞美某个企业的文章就是软文，而是判断软文对你的粉丝是否有价值的唯一标准。软文一般讲结果，有价值的文章则注重过程，讲企业结果的过程中是否有值得学习的经验和干货。
思考之三：做一个独特的人
微信业务的本质是人，有两层含义。一是你要以你所有的粉丝(人)为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中独一无二的人。微信业务自媒体的关键在于“自我”，即找到自己的特色，然后放大并不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。微信生意讲的是创始人自己旅行的故事，土生土长的村民微信生意讲的是创始人赵毅找好茶的故事。你的独特之处是什么？
思考之四：来点情怀
如果你真的找不到什么独特的东西，那么你不妨有一些感受。罗永浩让感情备受争议，但还是很容易打动我们。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝从心底赢得认可。马云的“梦想还在，实现了怎么办？”它仍然触动着我们。当地乡亲赵毅讲述“再造家乡”的感受，成功登上多家媒体为自己代言；做男装的鸟人KK组建了帆船队和赛车队，为粉丝和客户带来不一样的世界；Roseonly讲述了特别的爱，一生只送一个人的感受；年轻的蔬菜木说，他会省下北漂一家的饭钱；罗振宇2015年招募成员的口号是“工匠如神”.
思考之五：讲故事
广告已死，故事永恒。除了创始人的故事，自媒体微信业务还有很多可以讲的故事，可以讲品牌的故事，也可以讲产品的故事。每个品牌和产品背后都有故事，看你是否愿意去发现和挖掘。真的没有故事，可以打包，也可以编译。《原本活着的橘子》讲述了一个烟草大王借助橘子东山再起的故事；张阿胶糕讲述了一个皇家美容霜的故事。你卖的不是产品，而是故事.
px;">思考之六：超级符号我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸……这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。
思考之七：借势热点
营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。
思考之八：仪式感
仪式感，也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。
思考之九：岂止于微信
微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？
思考之十：社群、社群、社群
大熊说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织的本来生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。
【闫跃龙】（微信号：yanyuelong2014），在这里你能看到我对移动电商的思考、分析和感受，全是原创、深度和干货；你还能持续看到我在网络营销实战中的酸甜苦辣和经验教训。
