从人性的角度，重建商业模式！
今天，我给大家带来一个非常实用的绝招。如果你学会了这个诀窍，你就可以很容易地把它榨干，而不用担心实体店的生意不好。
事情是这样的，去年3月，周女士咨询我，说她开了一家品牌内衣店，但是生意不景气，想让我帮帮她。在详细了解周女士的情况后，我为她设计了一个营销方案。活动推出后，一下子吸引了500多名顾客进店，一个小时营业额超过2万元。周女士笑得合不拢嘴！
这个排水方案有五个步骤，环环相扣。它们是：设计排水产品、宣传社区、热身、启动尖峰活动、吸引顾客到店。
第一步：设计排水产品
在这里，九思要强调的是，很多商家都在做促销，但是为什么人气不够高，是因为后端盈利的产品都是设计为引流产品，那么怎么能受欢迎呢？所以，引流产品可以设计成免费产品，也可以设计成物有所值。例如，超市喜欢对鸡蛋和大米进行特殊的促销来吸引顾客，从而通过其他产品组合获利。
那么问题来了。在品牌内衣店里，一件内衣的最低价格是198元起。用这个做引流产品好像不太划算，也不能保证顾客会免费得到你的内衣，到你店里充值。那么如何才能为内衣店设计排水产品呢？你不能让商家赔钱，还要让顾客占便宜
其实很简单。我们只需要大数据知道目标客户最需要什么产品，找到这些只需要高频率的产品作为“诱饵”，那么客户就会被你吸引。
品牌内衣店的目标消费者主要是28 -55岁的女性，大部分是家庭主妇，有一定的消费能力。同时，家居用品只是高频需要，所以我们设计了系列诱饵来增加用户的兴趣。首先，我们在一家商场找到了两条最畅销的围巾，原价分别是198元和98元。接下来我们分批购买，成本只需要22元和12元。然后我们用围巾作为“诱饵”产品，设计成精美的图片，让内衣店周围的员工、老板、朋友都可以在朋友圈分享，然后把这个活动发给大家，从而形成广泛的传播。
记住在设计图片的时候一定要注意让这个礼物非常漂亮有吸引力，价格也要非常有吸引力。为了增加吸引力，我们会加入另一种诱饵产品，那就是洗衣液，在超市原价58元。现在我们只卖一瓶12.8元。最后我们设计了一个套餐，会秒杀39元的价格，你就能抢到两条围巾和一瓶洗衣液，总价值334元。
通过这样的活动图片，在社区中进行拆分，然后用户感兴趣的话就会加入你的spike社区。
第二步：活动宣传和社区
d="366020" qid="6537299130346116359">推广刚刚已经提到了，每个员工都要发动身边的朋友、帮忙转发朋友圈，然后再通过群发给老顾客，最后，我们还在一些本地的小区业主群进行传播。
当然这里面需要涉及到一些推广成本，只不过线上的推广成本是非常低的，有时候凭借着自己的资源，可以置换一些社群资源。
但是最重要的是，你的推广社群质量直接决定了你的活动效果。
通过两天时间的推广，我们的超值礼品秒杀社群，已经云集了2000多人。
第三步：社群预热
这一步非常关键，一定要提前塑造我们这次活动的稀缺感，每个人只有一次秒杀机会，如果多次秒杀，将被踢出群，还有，一定要监控群内不能有发小广告的人，一经发现，可以直接踢出群，不需要警告一次，因为这非常影响社群的体验。
最后，把活动的规则跟大家多讲几次，让新入群的精准客户也了解，最后，跟大家约定一个时间，准时开始秒杀。
第四步：启动秒杀活动
其实有两种方式，一种是让顾客交39元，然后就能获得秒杀机会，再来内衣店领取奖品，还有一种方式是抢红包的形式，抢到红包就意味着拿到了秒杀机会，蒋老师比较倾向于第一种，因为只有顾客花了钱，她才更加愿意来你的内衣店领取，要是她没有花钱，很有可能就不来了，那么这个精准顾客，你又流失了。
整个过程都要营造一种稀缺感的氛围，要让顾客感觉到你这个是名额有限，大家才会来抢购，要不然活动就会很冷清，远远达不到预期目标。
第五步：吸引到店，转化升级
我们这场活动，一共吸引了将近600人交了秒杀金，当晚就吸引了500多名顾客前来领礼品，这时候，临门一脚的事情来了，告诉顾客，你可以领取礼品就走，但是我们现在推出了一个更大的优惠活动，您想不想了解一下：
现在您只需要充值1000元，就可以获得价值999元的护肤品套装，还有999元的美容院SPA体验券，还有价值398元的烫染抵扣券，最后，我们店每个月在返您价值200元的泰国香米，连续返您5个月。除了以上这些优惠，您的1000元还可以在我们店里面无条件无限制消费。
其实这个护肤品套装，是周女士做网上做生意的库存，要急于处理掉，而美容券和美发券都是资源整合过来的，不花一分钱，最后，泰国香米，每个月返200元，相当于每个月成本是60元，五个月成本就是300元，等于说还赚了700元，相当于内衣给顾客打了7折，其实1000元里面，可以赚到最少300多元。
这个方案的完美之处就在于利用了社群的运营，以及后端设计了顾客无法抗拒的充值主张，最后，来了500多名顾客，最后有160名顾客充值了1000元，一小时收款16万。
好了，以上就是九思的实战案例分享，通过这个案例，大家可以好好推演一下， 争取运用到自己的企业中
