如今年轻人穿“三坑”之一的汉服越来越普遍。图为成都汉服爱好者在梨树下赏花喝茶。新华社记者刘梦琪摄
网购平台上“汉服”的搜索量超过了“衬衫”，一条JK裙几天就卖出了30万条.近两年，在年轻人个性化表达的推动下，汉服、洛丽塔、JK裙以及它们所代表的小众文化不再局限于“圈地自萌”，而是被大量年轻人所接受，逐渐进入大众视野，形成年销量“三坑”到底是什么魔力让年轻人这么容易“进入消费坑”？
“漫画中的女孩”走入现实世界
蝴蝶结、蕾丝、褶领、蓬松裙、圆头鞋、俏皮妆容、甜美配色.如果你在街上遇到一个穿这些元素的女孩，她一定是穿了洛丽塔的裙子，这种裙子近年来在年轻的二次元爱好者中相当流行。
在我身边的一些朋友眼里，大二的蒋木木因为对洛丽塔的爱被称为“疯狂”。自从爱上动漫《百变小樱魔术卡》中的主角服装后，她逐渐进入洛丽塔服装的兴趣圈。
“穿上洛丽塔，感觉完成了童年的‘公主梦’.我心里有一个小世界，里面有和穿洛丽塔的动漫人物一样的美好事物和风景。”蒋木木介绍，在洛丽塔古装爱好者中，很多人都是从动漫和漫画展开始的。他们不仅穿着和漫画中相似的衣服，还模仿漫画中的人物。有时他们会参加洛丽塔服装表演。“一套衣服基本在1000元到2500元之间。”蒋木木说，他每年至少会花1万元买洛丽塔的衣服。
据记者调查，以某经典洛丽塔服装品牌为例，服装价格一般在1000元以上，配饰在150元左右。一套完整的洛丽塔服装至少要花2000元，这取决于风格的华丽程度。
宣扬个性成为走红“密码”
与单价更高的洛丽塔连衣裙相比，同样容易吸引年轻人“入坑”的JK裙更贴近大众。所谓JK裙主要是指按照日本女子高中校服标准设计并逐渐衍生出来的一系列服装。
“三坑”淘宝店的很多店主都是这种文化的粉丝，他们成为跟风的看客。傅琳莹是老牌“三坑”粉丝，也是在淘宝长大的JK服装店老板。“过去，我们主要从圈地开始，有一个相对固定的圈子。大约两年前，我们发现许多“孟新”走进来，问了一些相对简单的问题，比如如何使用滑动按钮。这时我才意识到，JK服装可能已经出圈了。”傅琳莹回忆道。正如她所说，“孟新”一般指的是第一次进入某个领域，但还没有瞥见自己经历的新人。
随着JK裙的出圈，2019年，在国外留学工作一年多的傅琳莹回到国内，和男友一起创业。
“为了做第一批裙子，我们在工厂附近住了一个月，熟悉了每一个生产流程，最后我一个一个试穿了版本才发出来。”傅琳莹说，她对细节的掌控也为品牌后来的成长奠定了基础，获得了越来越多的粉丝。17-28岁的年轻人是傅琳莹店里的主要粉丝群体。在她看来，提升个性是JK裙受到年轻人追捧的重要原因。去年，傅琳莹的淘宝店推出了一款圈内没有的特殊配色的JK裙，立刻受到了追求个性的粉丝的追捧，两三天就卖出了2万多条。“上学的时候，我们觉得大部分女生只能跟着商家推出的热点去追潮流。如今，年轻人喜欢自己引领某种潮流。就拿JK裙来说，它有很多细分的风格，比如学院风、辣妹风、蛇派(魔法)风.可以选择最能代表自己风格的配色方案和风格，不会随波逐流。”
新兴需求培育起众多商家
在中国这个全球最大的单一消费市场，小而细分的需求也意味着巨大的商业潜力。很多像傅琳莹这样的年轻淘宝店主抓住了这个机会，扎根于自己真正感兴趣的细分领域，获得了快速成长。
与很多普通女装行业不同的是，“三坑”消费者粘性很强，经常找一家或几家店频繁购买，经常在淘宝会员群、买家秀等地方分享讨论。可以说，一家淘宝店就是一个圈层文化的聚集地。蒋木木告诉记者，喜爱洛丽塔服装的人对原创保持尊重和热爱。在论坛和利益集团中，大家都反对和鄙视穿假洛丽塔衣服的人，这也加深了消费者对品牌的忠诚度。
/p>在文化圈层逐渐扩大、正版意识日益增强的背景下，去年，傅琳颖的淘宝店铺销售额突破200万元，全网吸粉近20万人，从两个人单打独斗发展成了10多个人的小团队。而在淘宝上，像傅琳颖这样的店铺已经有上千家。不断爆发的新兴消费需求让众多小众文化商家拥有了广阔的成长空间。淘宝数据显示，2020年4月到2021年3月，淘宝新增活跃商家数创下2017年以来5个财年的最高值。（记者 孙奇茹 实习生 王宁宁）
来源： 京报网