招商手册的目的只有一个，就是吸引加盟商，搭建渠道。在关注这个之前，加盟商肯定已经做了自己的分析，但可能并不深刻，所以在手册中突出两个部分就好：勺子和蛋糕！
1.蛋糕
一个行业能否赚钱，是一个商人最起码的商业意识。招商手册一定要直观的告诉目标加盟商，蛋糕大，你可以吃。因此，分析行业的数据和作者独特的观点是非常重要的。从加盟商的角度来看，必须以目标加盟商的商业认知、经济基础、思想高度来分析目标加盟商能够感受到的信息。
行业数据往往涉及非常大的数据，这些数据是可以转换的。比如目前国内家装市场容量往往在万亿，不容易在脑海中形成具体形象，所以影响不够。然后，将这种价值转化，呈现为人民币实体，将填满几个100平方的房子，覆盖几个地表区域，更容易在加盟商心中建立形象，创造心理上的突破。
2.匙
蛋糕已经有了，但问题是，同行这么多，加盟商为什么要选择你的品牌？因此，需要在手册中给他们一把勺子，这是品牌的独特优势，也是品牌的差异化。
一般来说，提到这样的优势，大致有两种，即产品和品牌。产品的优势主要是与行业内其他产品相比的突出卖点，或者是服务上的优势，如定制化、个性、风格、一体化等。这让加盟商觉得选择这款产品能够真正适应市场并持续产生效益。品牌包含两种内容。首先是企业实力，包括固定资产和人才结构，这是吸引加盟商理性投资的基础。二是品牌的核心价值，包括定位、理念、个性等，是吸引加盟商进行情感投资的基础。
这是招商手册的两个基本内容，在此基础上可以适当增减内容。
巨额商业投资的外包，让你的投资手册更有吸引力。寻找巨大的商机吸引投资，让投资事半功倍！
