36Kr获悉，功能性食品品牌JOLIYOYO今年6月获得数千万天使轮融资，由解宝创新消费基金领投，宝鼎创投跟投。这是JOLIYOYO一年内的第二次融资。去年9月，Joliyoyo获得了UpHonest Capital牵头的种子轮基金。据悉，新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发和团队扩充。
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JOLIYOYO针对的是“朋克健康”群体的核心痛点：90后工作压力大，饮食不规律，亚健康状态普遍，对具有健康功效的食物有较高的支付意愿；年轻人对健康的需求越来越细分：助眠、肠道健康、减肥、美容、防脱发等。传统的多功能保健品难以满足消费者的特定需求。相比之下，功能性零食的试错成本较低，更容易满足用户的期望。
JOLIYOYO面向一二线城市的90后女性，以“休闲零食功能化”为重点，以口味丰富、包装高价值、标识清晰的知名食材为卖点切入市场。目前，Joliyoyo在天猫、Tik Tok、JD.COM、小红书、拼多多等电商平台销售，月销售额超过100万元。
谈及功能性食品市场的激烈竞争，创始人兼CEO乔治表示，JOLIYOYO的战略是错位竞争。与汤臣汴京、康翠乐等国产健康食品相比，JOLIYOYO更强调产品的情感价值：都市打工人面对繁忙的生活和工作压力，不仅需要“身体好”，更需要“心情好”，下班后需要JOLIYOYO的便携零食进行适当的休息和调整。在让零食功能化、治愈化的同时，也希望缓解消费者的精神压力。JOLIYOYO同时打造了JOLI和YOYO专属IP形象，作为品牌与消费者之间的情感纽带，形成价值观共识。在未来的品牌运营中，公司将以产品为载体，以动画短剧、表情包、漫画等形式传播品牌内涵。并营造“情感养生”的生活方式。
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联合创始人兼首席运营官金乔补充称，JOLIYOYO将继续保持推陈出新的迭代策略，建立全方位、多品类的产品体系，从“体重管理”向“口腔美容”向“全面健康”迈进，并延长产品生命周期，深化品牌渗透，提高用户忠诚度和转化率，逐步分阶段推进各子品类。
CEO乔治曾担任Glico中国区副总裁，在快消品行业有近20年的从业经验。看到2007年Glico在日本推出的“GABA巧克力”的成功，乔治注意到功能性食品市场的快速增长。“食品功效”模式在日本市场得到了青睐和验证，但中日市场仍存在较大差异。一方面，日本零售和经销商制度的特点是集体化，供给高度垄断；然而，中国有600多万家零售店没有连锁化或品牌化，因此分销逻辑存在巨大差异。另一方面，日本电商占比低，价格优势不明显；而国内线上渠道配合直播、私域等前端客户接入，可以借助性价比降低客户接入成本，快速提量。
乔治认为，上涨取决于流量和供应链的成败。互联网虽然能以差价快速切入低成本、高频市场，但供应链是构成产品核心竞争力的重要因素。线上渠道可以快速打造品牌影响力和制造话题，但也面临产品同质化、电商价格无序等问题。这会对线下经销商渠道造成挤压和干扰。对此，JOLIYOYO的策略是线上崛起，守住价格锚点，在获得品牌效应后将重心转移到线下渠道，推出不同规格、包装或口味的同一产品“实体店版”，鼓励用户到店体验，从而培养用户习惯，深化品牌形象。目前，该团队正在讨论合作事宜
JOLIYOYO创始团队拥有上游原材料、R&D合作、线下渠道等资源。据George介绍，JOLIYOYO采用“日本R&D、中日生产”的模式：原材料由日本上市公司PFI联合开发，以获得稳定、独家的原材料供应；在生产上，与日本知名保健食品ODM企业东洋新药、日本有70年历史的食品加工厂、国内大型食品品牌一起诞生
ion-index="0">旺旺、亲亲等的工厂进行代工合作，保证产品品质和口味。与此同时，JOLIYOYO已自建「创新实验室」，自研新品配方。JOLIYOYO总部位于杭州，目前在上海、苏州、大阪均有办事处。其他团队成员方面，COO乔晋是保健品机能零食行业的连续创业者，拥有6年从业经验，负责电商运营及新媒体传播；CBO乔剑曾参与迪士尼、星巴克、中粮等项目品牌IP构建，其作品曾入围法国戛纳电影节，目前在该公司负责品牌战略及营销设计。
据乔治介绍，JOLIYOYO新品「乳酸菌风味酵素果冻」在7月的美味中国高峰论坛发布，并于7月16日开始全网发售，发售1周内单品销售突破4万单。该公司正在寻求Pre-A轮融资，用于加速新品的孵化量产和营销。
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投资人观点：
领投方宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇表示：“功能性食品赛道坡长雪厚，JOLIYOYO首创‘情绪养生’的品牌理念很好地贴合了Z世代的新兴消费需求。团队在食品行业深耕多年，拥有深刻的消费者洞察和丰富的行业资源，看好JOLIYOYO通过好看好吃高颜美味的产品来帮助消费者调节情绪，从‘好身体’到‘好情绪’，在精神层面带给消费者美好疗愈。”
